仁和药业的财报分析

发布时间：2023-06-13 20:48:13

今天看仁和药业。一：企业概况仁和药业股份有限公司系在深圳证券交易所挂牌的上市公司，公司股票代码为：000650，公司的前身系九江化纤股

今天看仁和药业。

一：企业概况

仁和药业股份有限公司系在深圳证券交易所挂牌的上市公司，公司股票代码为：000650，公司的前身系九江化纤股份有限公司，是1996年经江西省人民政府批准，1996年11月18日，在深圳证券交易所正式挂牌上市的公司。2006年公司实施重大资产重组，注入医药资产，公司成为拥有江西仁和药业有限公司、江西铜鼓仁和制药有限公司、江西吉安三力制药有限公司等多家子公司的现代医药生产经营企业。

公司主营业务为生产、销售中西药及健康相关产品，包括胶囊剂、颗粒剂、片剂、栓剂、软膏剂、搽剂等药品以及健康相关产品。公司主营产品：仁和可立克、优卡丹、妇炎洁等。经营范围为：中药材种植；药材种苗培植；纸箱生产、销售；计算机软件开发；设计、制作、发布、代理国内各类广告；建筑材料、机械设备、五金交电及电子产品、化工产品、金属材料、文体办公用品、百货的批发、零售。

公司“仁和”商标为中国驰名商标，公司经营的“仁和可立克”、“优卡丹”、“妇炎洁”等产品是国内同类产品中的知名产品。公司建立和巩固了遍布全国30个省市自治区、设有50余个省级办事处、480多个地级工作站的营销网络。

公司秉承“为人类健康服务”的宗旨，遵循“人为本，和为贵”的理念，弘扬“精诚团结，与时俱进”的精神，朝着建设国内一流的现代医药企业目标，稳健快速地向前发展。

二：企业产品分析

公司为中国制药工业百强企业，是一家集药品研发、生产和市场营销为一体的现代医药生产经营企业。目前公司主营业务：生产、销售中西药、原料药及健康相关产品，包括口服固体制剂、口服液体制剂、大容量注射剂、小容量注射剂、外用洗剂、搽剂、栓剂、软膏剂等剂型药品以及健康相关产品。报告期内公司经营模式和主营业务未发生重大变化。公司主营产品：仁和可立克、优卡丹系列、妇炎洁系列、大活络胶囊、闪亮滴眼液、清火胶囊、正胃胶囊等。公司“仁和”、“妇炎洁”、“优卡丹”、“闪亮”商标为中国驰名商标，公司经营的“仁和可立克”、“优卡丹”、“妇炎洁”等产品是国内同类产品中的知名品牌。

其中仁和可立克、优卡丹系列、闪亮滴眼液等为化学药。

还有工业大麻项目在推进。

三：生意模式

仁和的品牌广告做的不错，“妇炎洁，洗洗更健康”周杰伦做闪亮滴眼液的形象大使，“谁用谁闪亮”的广告词，至今仍是滴眼液广告中的王者。宋丹丹配上那句“家有儿女就用优卡丹”，优卡丹一时间成为儿童感冒药的大哥大。

商业子公司在终端市场和医疗连锁渠道深耕，销售非处方药，依托强大的销售队伍在药店、基层医疗等终端积极推公司的品牌药，公司16年提出的转模式，聚资源，打造黄金单品等战略设想，近两年持续的推进得到了有效的反馈。

仁和的商业模式是集中力量做品牌药推广，依托销售拉高营收，在稳定的毛利率同时，带动净利润的增长。而在公司销售端，公司采用控销模式，公司制药公司负责生产，商业公司负责销售。主要商业子公司包括仁和药业、仁和中方、中进药业等，分别负责不同的公司产品。每一个商业子公司都有主要负责的公司品种，通过分工合作，提高产品营销的效率，同时不存在大量的中间渠道环节，直达药店终端，也就不存在压货空间。所以公司的应收和存货都控制得较好。

年报说“公司所属医药制造业，行业细分则是一家以OTC类产品、大健康类产品为主的生产和销售企业，公司产品较多，种类丰富，就产品生产公司来区分，公司产品分为自有产品和OEM贴牌产品。公司自有产品是发展根本，OEM贴牌产品是有益补充。目前从收入来看，自有产品和OEM贴牌产品基本各占一半，但毛利方面，自有产品的毛利高于贴牌产品，公司深知公司自有产品是公司未来业绩的保障，也是发展根本，但贴牌产品是公司产品的有益补充，二者相辅相成、互不排斥”

所谓“OEM(Original Equipment Manufacture)的基本含义是定牌生产合作,俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品,控制销售销售“渠道”,而生产能力有限,甚至连生产线、厂房都没有,为了增加产量和销量,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产,所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。

所以我们在网上能看到很多奇怪的产品贴着仁和的牌子，其实都是贴牌产品。有比较多的吐槽。个人感觉，药品企业还是要立足长远，不要轻易卖牌子，毕竟药品企业跟普通消费品企业还是不一样的。大家对药品的质量要求更高，容忍度更低。更何况贴牌能做好的企业很少很少。

四、行业和企业特点核心竞争力分析

1、医药产业是我国政策支持发展的重点行业医药产业是《中国制造2025》的重点发展领域，在国家对医药行业的空前重视下，医药行业的行业地位不断提升。近年我国医药行业政策频出，国务院、原国家卫计委、原国家食品药品监督管理总局等部门相继颁布多项政策法规，一致性评价、两票制、药品上市许可持有人制度（MAH）、药物临床试验数据核查等政策加速行业优胜劣汰，医疗、医保、医药联动，加速医疗改革，行业格局加速重塑，中医药政策颁布，弘扬中医文化。以上各项政策和规划的提出，为我国医药产业的发展制定了新的发展目标及重点任务，同时为我国大力推进医药工业国际化水平、产业集约化定下基调。在国家政策的引导及扶持下，未来我国医药产业将迎来重大发展机遇。2、人口老龄化、卫生费用持续增长预计共同作用推高居民用药需求近年来，我国社会居民老龄化程度持续加深，中国人口老龄化呈逐年上升趋势，到2050年中国老龄人口将达到总人口的三分之一。随着人口老年化加剧，中国医药市场需求急剧加大。同时中国政府提出，协调推进医疗、医保、医药联动改革。“三医联动改革”深入推进将加速“健康中国”战略的落地。改革医保支付方式、在70%左右的地市开展分级诊疗试点、深化药品医疗器械审评、审批制度改革是“三医联动改革”的重中之重，医药行业、医药市场或发生重大变革。未来中国医药行业面临洗牌，在政策的调整中不断的规范、完善市场制度，提升市场供给。3、2020年我国医药行业现状及市场前景趋势分析近几年来中国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。中国药品领域“供给侧”矛盾突出，主要体现在细分产品市场供需关系均未达到均衡。一方面，高端的好药新药严重不足，不能满足国民的需求，需要大量进口。另一方面，低端的仿制药过剩，供给远远超出市场总需求。目前中国仿制药整体水平不高，准入门槛不高，企业快速发展的同时，产业基础又比较薄弱，药品低水平重复现象比较严重。对此医药行业制定了一些政策，近两年政策制定更加系统、执行力更强，从药品审批、生产、流通、支付各环节，政策直指痛点。医药行业的改革正在进入从量变到质变的过程，为真正的医药分家做最后的准备。《关于全面推开公立医院综合改革工作的通知》和《公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》的相继出台，医改力度持续加大，未来医改将进一步加大医药行业的格局分化。“营改增”政策的出台，有利于直接简化药品流通的步骤和环节，促进行业的规范化发展。“两票制”与“营改增”的施行，对于医药行业正常健康发展无疑有着正面推动作用，制度改革对医药行业中鱼龙混杂、不合规运营的中小型企业进行了彻底清洗。随着两票制的深入推进，流通环节的灰色空间逐渐减少，很多药品的销售费用由经销商转移到了生产商，生产商的销售费用增加。并且在一致性评价政策、带量采购政策等推动下，药品的收购价格远低于原本的市场价格。除了受政策影响，原料药涨价也是导致药企利润下滑的另一大原因。另外，全球大批“重磅药物”的专利集中到期，中国制药企业将迎来巨大的发展机遇。据中研普华预测，2020年中国医药行业总产值将达到十万亿，位居全球第二。发改委拟放开基本药价，药价管理模式迎来变革，医保收支约束下的药价难以迎来普涨，医保药价管控模式变更，低价药、非医保药、OTC和血液制品等有望实质性受益。

核心竞争力：1丰富的产品资源和高效的生产能力公司注册中药、化药、保健食品等过千个产品批文，已有大容量注射剂、小容量注射剂、滴眼剂、原料药、硬胶囊剂、软胶囊剂、颗粒剂、片剂、洗剂、橡胶膏剂等49条药品生产线获得国家GMP认证证书，是全国通过GMP认证生产线最多的企业之一。2、独具特色的营销手段和产品品牌公司先进的市场营销和营销管理模式、周到的售后服务、快速有力的物流保障，构成了仁和“争天时，取地利，倡人和”的经营特色。公司现已形成强大的产品品牌集群。新产品、重点产品凸显新秀（如参鹿补片、安宫牛黄丸等）。3、坚持科技领先。4、鲜明的企业文化。

五、财务分析

2020年，公司实现营业总收入41.06亿元，同比增长-10.37%。实现利润总额8.48亿元，实现净利润6.58亿元，归属于母公司所有者的净利润5.69亿元，与上年同期相比归属于母公司所有者的净利润增长了5.74%。

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