不要再说我的报价贵

在上海的市场，包括现在看到周边的都是一样，一报价，客户直接摇头说：“你家太贵了，我预算没那么多，选了别家了”，但是我的利润空间也可能也

在上海的市场，包括现在看到周边的都是一样，一报价，客户直接摇头说：“你家太贵了，我预算没那么多，选了别家了”，但是我的利润空间也可能也就几千块，甚至更少，都快到公司运营的成本价了。要是降价的话就没办法做了，不挣钱的生意肯定没办法做。很多时候无奈智能放弃。为什么别人家地暖报价比你的成本还便宜？我们来认真学习一下。

一个地暖系统，报价基本上几块，第一：热源-锅炉，第二：散热终端-地暖盘管或者暖气片，第三：控制系统，第四：地暖辅材。我们来一个一个的讲述一下，可能之前有很多大神已经写了很多普及贴。我的不是很专业，但是就自己最近遇到的一些情况和大家做一个分享。

首先来说-锅炉，现在普通客户看的就是品牌，因为很多技术性的我们也不懂，有时候也没必要洞，每个行业的信息量都太大。基本上都是那几个品牌，好像都差不多，好像很多家都有这个品牌，但是价格不一样。 以某能为例，他分一级，二级经销商制，一般要打价格战是都是二级甚至三四级经销商，这时没法拿到最优价，那他们也有自己的办法。

第一，以次充好-国产当进口卖，报价时就写是某能品牌，不写产地，有的连型号都不写，直接写什么品牌多大的锅炉。反正就咬住是某国品牌，然后装时用国产炉装上就行。

第二、混淆视听-把普通炉吹得比冷凝炉好，说普通炉是最好的炉子。冷凝炉有各种不好。比正规冷凝炉还好，让别人认真报冷凝炉的人直接输在了价格上。

第三、以假乱真-拿串货机，平行进口机，现在某些地方串货已经成产业了，可以比正常渠道拿货价便宜3K+，这样主机上的利润就出来了, 至于售后？那是有良心的人才考虑的事 。记住他们家的售后还是比较正规的，只要打售后电话是有办法查到你的炉子是不是正规货的。

第四、挂羊头卖狗肉-国内随便搞一个貌似高大上的品牌。从广东或其它地方找个小厂，要求对方控制好成本，直接注册一个自己品牌，超低的进货价把货拿过来，然后包装一下，搞一个洋鬼子的名字，宣扬成一个国际品牌，还能说成是原装进口。因为一般的客户是不会去查他的进口资料的。比某能便宜几千，然后忽悠客户成单。

在这顺便说一下，别看某些壁挂炉也是格兰富泵，西特阀，威乐等。好像与大品牌用的东西都一样，但是，格兰富分代工，国产，法国产，丹麦产，然后还有定频泵，二档定频泵，三档定频泵，无级变速泵，变频泵，变频泵里又分变频范围，循环泵还要分傻瓜泵和只能泵。价格相差五六倍。。。。这些套路都是防不胜防的

锅炉这一块现在已经够混乱的了。但是这是设备型的东西，并且只要够小心。找正规的经销商，还是可以控制的。现在我们来看看散热终端——一个是地暖，一个散热片。

地暖，主要是地暖管了，地暖管玩的东西也多了，PE-RT，PE-X PEX分为：PEX-A PEX-B PEX-C ，还有用铝塑管的，要便宜吗，肯定用最便宜的了，以PE-RT为例，原料一般正规厂家基本上是陶氏化学，LG，GF 了，这些虽然有的也是国内生产的，但是主要是做这个专业的。材料和要求会比较好。 要便宜肯定是不能用这种了，用国产料吧，原料上便宜一半，算有良心的了，但还想赚更多的钱怎么办？回收料啊，更便宜，特别是可以用回收的垃圾来做。你想象一下你家埋在地下的管子是别人用过的垃圾来做的。估计就睡不着觉了吧

这还只是原材料这方面。管道的生产工艺不是什么高超的技术。但是控制和企业标准就是一个问题了。其中主要的就是公差控制，像16的管，国标中规定S4级别的，管道壁厚应该是2.0，偏差只能为0到正0.4，就是说壁厚只能是2.0到2.4之间，正规厂家你们做到正公差吧，小厂家的说自己测量工具不蛮好，一般做个负公差。。。这样成本就又下来了。

然后还有一个铝塑管，铝塑管不知道大家注意过没，有双交联，单交联，非交联之后，也有搭接焊，对接焊之分，然后还有就是里面的铝层有热轧，冷轧之分，当然也有厚薄之分，那这样价格差就出来了，用最便宜的非交联，冷轧，负公差的管子，成本又下来了。

如果说这些只要选大品牌的管道是不是就能避免了呢？那么恭喜你，你可能会被骗。很多所谓的国际品牌只是在某些材质的官道上是比较好的，相关材质的管道都是被人代工或者在国内找小工厂来做的。这些套路还都是管道厂家的套路

下面我们来看看暖通公司的套路。这么多管道的材质，是个做地暖的应该是PERT管道和PEX管道，PERT 管的生产工艺相对来说门槛稍微低点。只要选正规的大品牌的就可以搞定了。但是PEX管就要注意了，PEX-A PEX-B这2中管材是化学交联的，所谓的化学交联就是说生产的过程中家里很多的化学物质，管道在使用过程中肯定会有化学物质挥发的。很多人装修在考虑地板，油漆，没考虑过地暖盘管是否有有害物质挥发吧。想用安全的吗？有办法的，最好的就会用PEX-C管，近几年很多暖通公司都在给客户宣传这种材质的管道了。这种管道是比较安全，但是生产工艺要求很高。全世界能够生产这种材质的工厂也不是很多。所以相对来说价格是比较昂贵的。这就出现了一个什么问题呢？有些人会拿PEX-B来当做PEX-C来卖。这种一般情况下你是分辨不出来的。

最后说一下。除了地暖盘管，还有地暖主管道，估计做地暖的客户很少会考虑到这一部分。虽然说这一部分管道不是很多，但是这是系统中的一部分。对整个系统来说还是比较重要的。很多人喜欢用PEX 金属卡接的管道来做地暖主管，这个不是很建议，因为金属卡接的漏水隐患货随着时间的边长原来越大的。万一出现问题，维修也是破坏比较大的。但是你以为这就是坑了吗？其实这还算是有良心的了。还有直接用PPR生活热水的管道来做地暖的主管道，也有人说这个很好的啊，生活热水都可以用，用地暖肯定没问题的。貌似合理的才是最大的坑。地暖水相对于生活热水来说是高温水了，长期使用这个安全隐患会更大，刚做好你是觉得不会有问题的。

这是地暖方面，散热器的水就更深了。并且这个目前好的暖气片都是进口的，国内的很多根本没法用。就进口来说。有很多品牌也标的是原装进口。但是你要仔细问清楚了，是哪里进口的。德国原装进口的和土耳其进口的有可比性吗？虽然某些品牌也是德国。英国，美国这些高大上的国家，产品也要是原产地的啊。这样才名副其实。对于客户来说。这些外表是不好看出来的。安装好之后换水的时候看一下颜色就明白了，这个有时是可以碰到比较恶心的事情的

地暖这种散热方式说了，另一种就是散热器了，散热器分钢板，铸铝，铜铝，钢柱，铜管对流好多种，以南方大家常用的钢板散热片为例，虽然现在市面上的基本都是号称进口的，确实也大多是进口的，但钢板的厚度了？欧标是1.2，有1.1的，有1.05的，我还见过0.8的！

然后散热片的油漆，有用水性漆的，有不用水性漆的，有的散热片一加热，气味迎面而来，这也是成本。

到于说散热片的加工工艺，这个毕竟每个厂家都有自己的技术，我们不评价。

几个部分一加起来，成本又可以相差快一倍了。

然后到了控制系统

分集水器大家基本上知道了，某德的假货满天飞，价格只真货的一半不到，装上去也像模像样，用户反正看不出来，只是铜含量低点，阀芯弹不上来，过二年生锈，然后有时还漏点水。。。至于好的，铜含量一高，阀芯很多也是特殊设计的，模具费都一把，还有就是里面密封圈材质都不一样，最考虑到售后的费用，这样成本肯定会高很多，所以，劣币驱逐良币的情况又来了。

散热片阀门，有用普通手动阀的，有用恒温阀的，恒温阀里又有石蜡温包，液体温包，气体温包的，这可是关系到以后的使用费用的。煤气费也是钱啊！阀门里的密封圈也有好有坏（别看不起密封圈，好的与差的相差十多倍）。

这些你可能还能考虑到，还有一个可能你不会考虑到的-温控器。很多人会说了，温控器可以控制温度就可以了，还有其他什么区别吗？温控器在电子元件上的差别一般我们表面也看不出来。客户一般又不会很注意，所以随便找个品牌或者品牌还可以，随便选一个型号就可以了。电子元件质量上相差很大，稳定性也相差很大，所以成本上又相差很大。还有就是温控器是否有联动功能，所谓的联动功能就是温控器布线直接到分集水器的电热执行器。这样就可以在温度达到之后直接关闭电磁阀，减少锅炉燃烧的时间，同时可以防止锅炉空烧。

最后还有比较重要的一点就是地暖辅材，保温板，晶体反射膜 铁丝网 甚至是固定管道的卡钉，这都是有讲究的。使用的是不是全新料。是否环保，使用中会不会有有害物质挥发，有没有材料证明。这些的区别在成本上不止一两倍的差别 。还有晶体反射膜，真正的晶体反射膜和无纺布反射膜又不是一个概念了，无纺布埋在地下很快就会烂的。最容易被忽略的就是卡钉，全新料的白色卡钉和回收料的黑色卡钉也有很大的差别，虽然在你的报价中价格差的不多，但是使用的时候会不会有挥发就有区别了

还有系统上的其它辅材，装不装压差平衡阀？装不装过滤器？装不装换水装置？每个回路管长要不要严格控制来保证效果？锅炉连接件是不是用好的材料？这也是成本不一样的

以上是我对地暖工程的一点自己的想法，可能有的说的不是那么的详细，因为有些我也不是很清楚啦。只是最近看别人的报价看的比较多，希望能让做地暖的人多了解一下，用到合适环保的材料。