壁挂炉行业的“未来”就在“过去”

中山健泰实业有限公司 董事长 陈庆健西方古典经济学“理性人自由市场主义”那一套早已被市场实践一再证明“脱离现实”，这个世界不

西方古典经济学“理性人自由市场主义”那一套早已被市场实践一再证明“脱离现实”，这个世界不存在所谓的“完全自由市场”。

还是咱们老祖宗看得深刻和高远，无论是一个家庭，还是一个市场，确实都是“无规矩不成方圆”，都是需要秩序的。

这也是这一次跟陈庆健交流，他主要聚焦的话题。他谈到了“煤改气”的好，也谈到了“煤改气”所带给市场的“局部无序”，更谈到了“煤改前”壁挂炉行业的秩序井然。我能感受到，他是想尝试着在“煤改后”和“煤改前”的对比中，给大家提供一个思考的视角：行业这艘大船未来要行稳致远，其眼界是否要放到“市场秩序”的高度才能拥有足够开阔的视野？是否可以从过去的市场发展中找到一些借鉴？他着力的点，我想把它形容为网状的，因为他对这个行业的思考，是贯穿了原点、现状和未来的，宏大而极有高远的穿透力。

这可能跟一些对壁挂炉行业较为点状的观察，不太一样的地方。点状的观察也许是看到了一些问题，甚至也形成了一些策略，但多少会缺一点宏观的视角，并未触及问题的本质。

这是陈庆健这次分享的特点，也是我个人认为，具有较高阅读价值的一点。

行业的未来就在过去？

好像每一个行业都会有一个特别的年份，“2017年”绝对就是壁挂炉行业的那个“特别的年份”了，现在壁挂炉人每当提起历史，2017年就会自动成为行业发展的那条奇妙的分界线。

这一点，陈庆健也不例外。

“我们从2007年开始做壁挂炉产品，那个时候还没有‘煤改气’，至少在家用产品层面还没有。那个时候的壁挂炉市场就好多了，这个好，一方面是产品利润确实更高，另一方面是市场比较简单清晰明了。”

简单的意思，是行业发展路径很明朗，市场目标很清晰，这对企业经营而言，确实是更舒服的一种状态。但显然，陈庆健同样也看到了“煤改气”的好。

“不可否认，‘煤改气’的确给壁挂炉行业和企业带来了很大的发展机遇，特别是2017年之后，这个行业的规模一下子就上来好几个量级，市场空间一下子就增大了很多，这当然是非常好的机会。”

但他马上就话锋一转。

“但这种急速的规模扩张，所带给企业发展的压力和挑战也是翻倍和空前的。特别是对于像我们这样的原本有底子的企业，‘煤改气’跟原来的渠道，是不同的两个体系，这就需要我们去做很多体系结构的调整，甚至团队心理的建设工作。我们参与‘煤改气’如果说取得了一些成绩，这些成绩的取得，绝非表面看起来的那么简单。是我们内部体系做了很多调整的结果。”

“现在随着‘煤改气’项目所谓的收官，壁挂炉市场现在是一种饱和的状态，市场竞争的压力是快速增加的，产品的利润空间也是一再压缩。好了，这又要我们内部重新去做调整，去重建运行的体系，去适应行业新的发展形态。这从企业管理来说，也是一个挑战。但不得不去做。”

另外，陈庆健还谈到了来自外围的压力。

“还有就是，空气能等多样化的取暖产品也取代了部分供暖市场，这对壁挂炉产品，也是比较直接的冲击。”

谈了很多困难和压力，但陈庆健看到的却依然是坚定的希望。

“我好像谈了很多困难，但坦白说，我看好壁挂炉市场，壁挂炉市场的发展前景依旧是可期的，毕竟规模在这，这是一时半刻跑不掉的。但有一点，就是要做更好的产品，符合国家政策大势的产品，所以，我认为这个行业未来的趋势是全预混冷凝壁挂炉等这种更加节能的产品。通过更好的产品，去把失序的一些市场局部重建起来，然后形成一个更加和谐健康的市场环境。”

显然，在陈庆健看来，全预混冷凝壁挂炉等这些更好的产品将是壁挂炉产业未来发展的一个突破口。确实也是，通过看得见摸得着的更好的产品，去完成市场秩序的重建，把市场带回陈庆健念兹在兹的“2017年以前”的轨道，然后再辅以更好的技术、更大的市场规模和更好的发展理念，再把行业带上一个新的高度，这就好像是，把未来变成更好的过去！

全预混是未来但不只全预混

健泰从2017年，“煤改气”最红红火火的时候，就开始做全预混冷凝炉。

据陈庆健透露，目前，健泰的“澳莱斯”全预混冷凝炉在壁挂炉市场拥有几万台的保有量，因为运行稳定，收获了一批用户粉丝。

谈到全预混，自然我们也谈到了第九届壁挂炉产业零配件采购节那句在业内引起了广泛关注的“欢迎来到全预混时代”。陈庆健出席了开幕式，他也坚信，全预混就是壁挂炉行业的未来。不过他认为，可能会需要一个过程。

“全预混冷凝壁挂炉当然具有非常好的发展潜力，但在河北等煤改区域暂时应该不会产生太大的量，这种产品我认为大概会在北京和上海等一线城市先掀起热潮和扩大使用，然后再逐步影响和下沉市场。”

“首先从时间看，煤改气区域的置换，预计还需要等等，大概要几年时间才会逐步释放出来，虽然我们壁挂炉规定的使用年限是8年，但其实，只要是品质成熟的壁挂炉用个10年或10年以上是问题不大的。其次，全预混冷凝炉跟置换市场还隔着普通炉子，所以显而易见的，全预混冷凝炉要进入置换，还要再等等。”

怎么等呢？陈庆健建议在大量的市场需求出现之前，要去做好用户服务，做好市场沉淀。

“一直以来，我们都是这么做的，关注用户和市场的需求，通过了解用户，了解市场，并把这种了解，注入产品研发，对现有产品进行升级改造，让用户用得更简单更省心。就是要通过这种内部的营销、技术、组织的沉淀，不断去适应甚至引领用户和市场的需求。”

不过，虽然全预混冷凝壁挂炉是大势所趋，但陈庆健也提醒，虽然壁挂炉行业的发展方向是全预混冷凝炉，但在这个过程中，一些同样节能并具有市场价值的产品也不应该完全忽略。他透露，像类似于甲醇壁挂炉等其它的能源应用产品，也是健泰未来发展计划的一部分。

如果你看到了这，你大概已经意识到，这是一次非常丰富的交流，我们可以看到，陈庆健作为一家综合大型企业的掌舵人，他看待壁挂炉行业视野的开阔和宏观，而又不失精细。壁挂炉行业正在经历的一些状态，他可能在别的领域已经见过甚至实践过，他在这次交流中所展现出的这份极具穿透力的洞见，我觉得，不啻为一次具有较高市场实践参考意义的互动，还是一次真诚过心的分