一言 | 选购地暖的正确方式(攻略)
作为采暖方式的一种,地暖的优点,我就不再赘述了,知乎里已经有很多文章讲过。这里以一名从未安装过地暖的装修用户视角出发,来谈谈地暖
作为采暖方式的一种,地暖的优点,我就不再赘述了,知乎里已经有很多文章讲过。这里以一名从未安装过地暖的装修用户视角出发,来谈谈地暖的选购流程和注意事项。希望可以给一些已经忙碌于装修的用户一点帮助吧。
第一步:找附近市区里的暖通公司寻个底。
如果你的亲朋好友,小区邻居已经安装过了地暖,你可以去打听看看,但他们说的话,也只能让你在心理摸个底。因为地暖的设备、家庭情况、使用习惯和施工质量的不同都决定了,他们的地暖体验,无论好和坏,都不一定是你的,最终你还是需要亲自跑一跑暖通公司。记得去的时候带好你家的房型图,如有必要可要求暖通公司去家里验房。
我们跑到暖通公司,他们的门头上挂着最显眼的,很大可能就是他们代理的中央空调品牌或者壁挂炉品牌。在二三线城市,更多的是挂着管道的品牌名字。但这些都不是重点,重点是千万别把地暖和这些壁挂炉、管道划等号。
我见到过许多地暖用户直接问我,XX的地暖怎么样?这里的XX指某个壁挂炉、管道的名字。
地暖是一套系统,就像电脑一样,需要购买CPU、主板、内存、电源等一系列配件组合在一起才能使用。而无论壁挂炉也好,管道也好,都只是地暖系统的一部分。所以,千万不要这样咨询别人,否则别人听到也只是一脸懵逼。最好带上报价单。又能看配置如何,还能审审价格。
进入到暖通公司的里面,你需要注意2个地方。
第一个,展厅装饰的如何。
虽然这个跟暖通公司是不是能够把你的地暖做的很好 没有太大关系。但至少能够躲避一些风险。
签了合同,坐等安装呢,结果暖通公司卷钱跑路了,装修过程还有比着更痛苦的事吗?
当然展厅装饰的如何只是其中一个方面,更靠谱的方法,是参观暖通公司的仓库,看看他们有没有仓库,库存量如何。
当然如果是你的远房二表舅开的暖通公司,你倒也可以不必这么纠结。虽然现在暖通不太好做,但卷钱跑路的公司毕竟是少数。如果正好被你撞见了,那运气蛮好,门口的彩票记得买一注。
第二个,展厅人员的专业性。
好了,暖通公司你也看到了,如果你觉得这家公司看着还可以,那就可以坐下来谈一谈了。这个时候一般都会有展厅的销售围上来,问你想要装什么? 地暖啊还有说吗。户型图拿出来,家庭情况,老人小孩,采暖热水需求,房屋朝向,品牌意向,这个时候都可以找销售聊一聊。
切忌聊天的时候,不要一味的问“我家的面积装地暖需要多少钱,能不能便宜点”,你可以问,但不要让销售感觉你只是一个注重价格的顾客,能用低价摆平的顾客都不叫难事。又想要牌子货,又想要价格低,可以啊。要奥迪是吧。掏A7的价格,抱A3回家太正常不过了。表面上省了几千块,实际上损失的更多。开低价装的地暖,十有八九售后也是低廉的,到时候怕是坐在壁挂炉上都没有用了。
不懂地暖,还要压价格,这是非常愚蠢的做法。
正确方式:地暖是一套系统,埋在家庭的地面下,要共同生活几十年呢。请务必做好一些基础的功课。
因为销售最喜欢这么4类地暖客户:
1. 开口就问“你这个壁挂炉多少钱”?
进门第一句就问锅炉卖多少钱,这种客户一般有两种可能性,第一种是认为地暖就一个锅炉重要,其他东西不关心或者也不懂,那么销售自然推荐一款德国进口品牌的锅炉给他,然后一顿吹牛,让客户感觉自己这套地暖系统肯定牛逼,然后再配一些低端的分水器、管道、保温辅材,客户开开心心买走。
第二种是就关心锅炉价格,此时有一些有心计的销售就会把这个型号的锅炉介绍一下,然后报一个进货价甚至亏本价给客户,让客户觉得这家公司东西卖的便宜,但商家不是傻子,不赚钱的生意谁做?利润全部放到分水器、管道、保温辅材上了。
2. 你们哪些产品是德国进口的?
听到这种话,销售开心了,遇到土豪了,可以烧开水准备宰了。现实有多少德国真正原装进口的东西?合资的,国产的,个个写明都是德国进口的管道,但是一看,都是冷门得连网站搜都搜不到的品牌,为啥就不能用点真正一线透明点的德国进口品牌?里面的原因,我相信大家都懂的。
3. 你们这儿地暖多少钱一个平方?
一进门,没问任何配置,只关心一个平方多少钱,这说明这个客户只看价格。好比走进一个水果店,直接问你们这里水果多少钱一斤,难道这个水果店只卖一种水果吗?这时候有心计的销售,肯定会报个很低的价格,给客户感觉这家店便宜的,当然这个价格的配置肯定是丐中丐了,只要你地暖能工作的起来就行了,还管什么舒适均衡,节能省钱。
4.你们这个A品牌壁挂炉跟B品牌壁挂炉比,谁好?
这个问题我听到的最多,无论是知乎还是私下的咨询交流。但地暖发展到今天,你觉得一线的壁挂炉品牌真有很大的差距吗。优秀的地暖要对比,应该对比系统整体的配置水平、系统优化设计、施工工艺。只盯住一个锅炉品牌,绝对只会买到一个好锅炉+垃圾配件。
所以,你在坐下来与销售沟通时,应该这么问。
1.请帮我介绍一下一个整套的地暖系统的相关配件以及工作原理。
2.请问下你们公司的地暖的施工工艺能否跟我一步一步介绍一下?
3.请问能否介绍你们公司地暖相关配件的功能优势?
4.请问我能否看一下你们公司的地暖系统里用到的保温材料展示?
这几个问题一问,暖通公司的实力,施工质量和销售人员的专业度基本上也能了解个七七八八了,剩下的你自己也可以评断了。
好了,这篇文章就讲到【暖通公司的沟通与签单这一步】,下一期,会继续写,关于签单之后,一个装修用户应该注意的流程和细节。
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