传统壁挂炉也要做联动控制
虽然现在自己也在做小沃壁挂炉供暖系统,但是由于壁挂炉品牌名气不大。本地客户心里认可的牌子,第一是威能,第二就是菲斯曼,第三勉勉强
虽然现在自己也在做小沃壁挂炉供暖系统,但是由于壁挂炉品牌名气不大。本地客户心里认可的牌子,第一是威能,第二就是菲斯曼,第三勉勉强强算阿里斯顿吧。
但是和第一第二的量比起来还是客户数量差的远。不管他们进入荆州市场多少年,但是一直都是靠品牌流量吃饭,没有想过如何提高客户体验,或者降低客户使用费用等细节方面,所以在我看来,空有其表,仅此而已!
现在厂家虽然打压串货等非常厉害,平行进口也被广大消费者熟知不能牺牲安全为代价一昧追求价格低。
但是越是有流量的品牌,内卷的越厉害,本地不是一个代理商,即便独家,别人也能拿到货,低价竞争。最后客户只能买个龙头、狗身、鼠尾这样不伦不类的配置拿回家,结果用着各种不适应,各种糟心,烦心!
但是除了这些,他们又不知道有什么好的品牌可以解决这些问题,结果下次亲朋好友求推荐的时候,又把亲朋好友推向火坑,虽然用着体验各种不好,但是圈子里都是这样,大家都习以为常、虱多不痒了,觉得东西就是这样的!比如说120的户型采暖季每天50-70块燃气费,现在普遍觉得很正常!
当我提出不同意见的时候,大部分客户都是不屑于此,嗤之以鼻,觉得我在吹牛,就是有后台数据的小沃,他们也不愿去看和去接受,大部分都是这种心态。
所以不得已,威能也在推,客户要这个品牌我也做,但是价格不会比别人低,毕竟我的要求和配置在那里摆着,有些老板做十几年了都没配过,不少老板以后也不会配的东西,我都配了,目的是为了让客户体验更好,也就是更加节能、安全、舒适、耐用、后期养护费更低!
但是目前不少商家都靠前期低价竞争,后期售后加价套路客户,有不少商家的炉子2年质保一过立马报故障报维修,虽然我很痛恨这样的行为,但是客户大部分还是只看眼前利益……
既然无法改变所有人所有思想,那么就让接受我的客户在预算范围内有最好的体验就是!