波伦斯壁挂炉高世强：既要“阳春白雪”，也可以“下里巴人”！

波伦斯壁挂炉高世强：既要“阳春白雪”，也可以“下里巴人”！趁着壁挂炉行业年度大戏第八届壁挂炉产业零配件采购节即将召开的机会，青戈

波伦斯壁挂炉高世强：既要“阳春白雪”，也可以“下里巴人”！

趁着壁挂炉行业年度大戏第八届壁挂炉产业零配件采购节即将召开的机会，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采访了河北佐宸采暖设备有限公司（品牌：波伦斯 以下称佐宸）总经理高世强。这是继今年（2020年）四月份专访之后，高世强再一次接受《供暖信息》报的采访。

上一次采访中有关于壁挂炉技术和市场未谈充分以及未谈及的话题，这一次高世强皆做了更加充分的补充和说明。与其说这是一篇专访，不如说是有关于壁挂炉市场一线运营的一场很有实战内涵的讨论以及有关于壁挂炉产业2020年前线发展形态的一张全景图。从如何构建壁挂炉产品“后煤改气”销售渠道和如何塑造壁挂炉品牌，高世强都将佐宸在市场一线实践获得的经验和心得体会做了分享。没有太多形而上的理论，只是句句来自市场的实践经验分享，不妨一读。

—以下是《供暖信息》报与高世强的精彩对话实录！—

1.

《供暖信息》报：您好，高世强先生！第一个问题，2020年即将收尾，佐宸2020年的整体经营状态如何?

高世强：

我首先想感谢青戈尔资讯《供暖信息》报对我们佐宸波伦斯的关注和重视。

2020年，对于佐宸而言，可以说是不平凡的一年。第一个是年初“疫情”的影响，开工较往年要迟了很多，生产计划全被打乱了。这一乱，在我们国内疫情控制下来订单开始恢复之后，也是花了很大一番力气才逐步调整过来的。

可以说是经历了一段艰难的时光，但这一段经历又确实很锻炼队伍，经此一役，我们团队的战斗力可以说是更强了。

另外一点就是，今年佐宸“波伦斯”牌壁挂炉的销量是不降反升，现在初步核算同比能超60%左右。这一增长，不但挽回了年初“疫情”造成的损失，还超额完成了今年的销售原计划。原计划是“疫情”之前就做好的，所以，在这种情况下还能超额完成，这是我非常欣慰的一点。我也想趁此机会说一声感谢，感谢国家非常高效的控制住了“疫情”。

还有就是佐宸壁挂炉今年良好的市场表现，应该说，主要还是跟我们一直坚持的“产品质量”为先的经营理念在发挥作用。可以说，佐宸今年是非常明显地体验到了因为质量过硬形成好口碑的甜头。这证明波伦斯是走在一条正确的发展之路上，以后我们不止坚持还会强化这种发展模式，为市场为用户提供更多更好的壁挂炉产品。

2.

《供暖信息》报：仍记得你在今年4月份的采访中曾说过，佐宸将进一步深化改革，进一步推动技术转型，持续提升产品档次，全面向智能型、冷凝型壁挂炉产品转化，要为适应未来渠道市场新的用户需求做好准备。针对这一话题，请你分享一下佐宸“技术转型”的最新成果和动向？

高世强：

第一个可以跟你分享的是，2020年佐宸收获了“高科技企业证书”。

佐宸从创业之初的目标或者企业志向，就是要以做高技术含量的产品去满足市场的需求。我们一向视技术革新为企业的生命，所以佐宸公司一向重视技术革新的基础实施建设。像技术研发及引进、人才的培养和引进以及对技术专利和知识产权的高度重视，我们一如既往地在投入在做，而且投入的比例逐年在增加。我们在这方面很舍得花钱。

具体成果，比如今年目前为止，我们取得了十项外观新型专利证书。在壁挂炉内部结构方面革新了七项技术。这让“波伦斯”壁挂炉在节能、环保以及效率方面又提升了一大截，这将极大有助于未来我们的产品向智能化、集成化技术的进化。“波伦斯”壁挂炉产品技术含量更高，档次也随之更高，这是今年技术上的表现亮点。

随着产品技术的不断进步，我们的市场策略肯定也会随之跟着变化，佐宸已经开始逐步将目光盯准了高端市场，我相信，你很快就能看到佐宸在这个市场做出成绩。

不过，我想强调的是，国内壁挂炉市场现在仍处于一个“发展期”，“后煤改气”，企业还将面对渠道建设的激烈竞争。这种状态预期会持续上一段时间，而在这种状态之下，中低端产品仍然会有很大的市场生存空间，我所掌握的相关数据是，现在中低端产品占了70%的营收，一个稳稳当当实实在在的核心业务市场。

所以，在技术变革的同时，佐宸也会做好这个市场，持续为这个市场提供高性价比的产品。用两句成语来形容就是，佐宸公司既要“阳春白雪”，也可以“下里巴人”。

3.

《供暖信息》报：我们注意到，从今年下半年开始，业内对于“后煤改气”的关注和讨论越来越多，甚至有一些厂商已经开始了渠道的前线布局，对此你怎么看？佐宸的未来规划是怎样的？

高世强：

我们一向看好“置换市场”。整体而言，对于未来，除了做好国内“置换市场”佐宸的远景目标可以说“是立足国内，放眼国际”。

我们专门组建成立了国际业务部，并针对国际市场做了相关调研。虽然说欧洲和韩国的品牌在一些主要成熟市场现在表现得非常强势，但其实壁挂炉的国际市场很大，还是有不少市场空白可以去填补的。等国外的疫情得到控制之后，佐宸的国际业务团队就会迅速行动起来，争取走出去。

4.

《供暖信息》报：刚才你谈到国内国外，其实壁挂炉产业零配件采购节就是一个国际化的壁挂炉行业顶级交流平台。谈到采购节，今年采购节已经举办到第八届，在你看来，采购节对于壁挂炉行业最大的意义是什么？或者说你是如何看待这个平台的？

高世强：

就我个人的观感而言，采购节的确是一个全球化的行业平台，我们佐宸团队参与采购节的意义就在于可以与来自全球的优秀供应商直接面谈交流。通过这个平台，我们可以了解到很多国外同行、产品和市场的最新发展，做生意最重要的就是了解行业了解市场，这一点其实是特别重要的。

另外，就是我们可以在采购节里可以非常具体直观地了解到更多供应商的新技术新产能，还有他们的质量和价格变化情况，这些都可以了解到。

采购节可以说是壁挂炉业内为数不多的全产业链的一个交流平台，这本身就很有意义。

5.

《供暖信息》报：壁挂炉产品的品质很大程度是由零配件决定的，壁挂炉行业市场化转变之后，以用户需求为导向的市场形态，产品品质将变得更加重要。请问，你认为配套供应商在“后煤改气”市场中将会扮演一个怎样的角色？

高世强：

的确，零配件是决定壁挂炉整机品质的关键！零配件品质不好，壁挂炉产品的质量肯定不会好！这是事关壁挂炉品牌信誉和口碑的大事，在一个市场化环境中，口碑就是企业的一切，没有了口碑也就啥都没有了。而且还会给企业带来极大的售后成本压力。所以，在“后煤改气”市场，零配件供应商将扮演一个非常核心非常重要的角色。

而谈到佐宸在选择配件供应商时候的主要考虑，我们会非常看重如下几点：

第一，供应商必须获得ISO9000认证证书；

第二，供应商必须获得国家强制性产品CCC认证证书；

第三，零部件质量一定要符合ISO9000质量管理体系认证证书标准；

第四，产能能满足企业需求，保证供货时间和供货量；

第五，性价比也是一个非常重要的因素；

第六，我们非常重视与供应商的深度合作，我们认为我们与供应商的合作不只是产品供应的合作，而是一整套方案和系统的合作关系，所以供应商的研发能力、技术能力和沟通能力都是我们非常看重的。

- The End -

文/庄甜梅

编辑/卢凯楹

编审/孔富平