壁挂炉即将进入全零售时代

采暖行业在欧洲是一个非常传统的行业，但是在中国却是一个比较新兴的行业，只有短短十多年的发展。随着生活水平的提升，天然气的普及，自

采暖行业在欧洲是一个非常传统的行业，但是在中国却是一个比较新兴的行业，只有短短十多年的发展。随着生活水平的提升，天然气的普及，自采暖正在成为江苏、浙江、湖北、湖南等地区舒适家居中最重要的组成部分。不但中高端的住宅在装修的过程中会标配自采暖系统，普通的家庭安装自采暖系统的数量也在稳步增长。

壁挂炉行业格局正在发生变化

从90年代进入中国市场以来，从高端住宅和商用场所到进入普通家庭，壁挂炉这一新兴产品在中国市场销售的二十多年间，发生了很大的变化。当前，以华东、华中和西南几个省份为代表的区域市场，壁挂炉已经进入全新的零售时代。

首先，中国壁挂炉市场的总体规模一直在稳步增长。监测数据显示，整个壁挂炉市场在过去的十年间，年平均的增幅都保持在30%左右。即使在2020年疫情这种非常残酷的市场环境下，整个壁挂炉行业仍然实现了5%的同比增长，是泛家居行业中为数不多能够保持正增长的品类之一。而2021年上半年整体壁挂炉行业的销售规模同比的增幅数据高达50%。所以，中国的壁挂炉行业发展是快速而稳健的。

其次，中国的壁挂炉销售渠道正在发生变化。因为南北方巨大的市场差异，一般壁挂炉品牌把销售渠道分为两大类。一是以北方煤改气为代表的工程集采项目，在2020年总销售规模达到了268万台。二是传统的零售渠道，包括楼盘的工装和家装的总体规模在152万台左右。从数据来看，北方以煤改气和集中采暖地产项目带动的销售仍然占据壁挂炉60%以上的份额，渠道的零售销售占比在36%左右。

单从北方“五省一市”持续五六年的“煤改气”这一阶段性的政策市场看，因为招投标政策的限制，内外资品牌的占比极不均衡，国产品牌占绝对主导的优势，外资品牌占比只有7%左右。

在传统的零售渠道，包括楼盘工装等，2020年外资品牌销售规模是94万台，国产品牌是69万台左右。可以看出，在传统的零售渠道，外资品牌仍然占有一定的优势。而且，外资品牌近五年的增长趋势也是非常明显。

中国壁挂炉市场的新机会

在政策的推动下，2017年起，中国就已经成为全球最大的壁挂炉市场。

首先是消费升级为自采暖行业带来持续的增长。在消费升级的大背景下，壁挂炉以及整个家庭采暖系统已经从十多年前的中高端消费品转变为普通家用常规的消费品，跟冰箱彩电一样。

其次，是壁挂炉销售渠道的变革，主要是壁挂炉的销售渠道呈现出多元化的趋势。2015年以前，壁挂炉整个零售市场80%以上的销量被各个区域行业中几个处于头部的暖通公司垄断，包括行业的门店资源，品牌资源以及人力资源，基本上都集中在这些头部暖通公司手中。

近几年，暖通行业的渠道变化非常快。以南京市场为例，据不完全统计，南京大大小小的暖通公司已经接近千家。商家的增多，对于品牌商来讲，就有了更多进入零售市场的客户选择。

第三，近几年来，以苏宁、国美和五星电器为代表的家电零售卖场，都开始涉足到自采暖行业。随着家电卖场的介入，为壁挂炉行业带来两个较为明显的影响，一是会进一步普及壁挂炉以及自采暖的消费意识。二是，会有更多的品牌借助家电渠道去拓展零售网点。

第四，自采暖行业的利润结构将发生变化。五年前，采暖行业的整体毛利水平是非常高的。当时自采暖行业的毛利主要来自采暖系统的辅材和施工。因此，大多数经销商对于壁挂炉产品本身的毛利追求并不高。随着渠道结构的变化，行业竞争的激烈，近五年来，自采暖行业辅材的毛利在逐渐下滑，各种成本费用却在不断地提高。商家为了维持正常的毛利水平，正在由原来的依赖辅材和施工获取高毛利的模式，转化为加大对壁挂炉这一主设备毛利的重视。所以，商家更愿意与产品品质好的高毛利品牌合作，这无疑增加了二线阵营外资品牌的商业合作机会。