这家壁挂炉风机厂，有点忙！

这家壁挂炉风机厂，有点忙！——访广东携创电机有限公司总经理杨进科杨进科（右）接受青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采访未曾想，今年“煤改

这家壁挂炉风机厂，有点忙！

——访广东携创电机有限公司总经理杨进科

未曾想，今年“煤改气”招标量大幅度下滑的局势之下，在这趟专访的目的地见到的是如此忙碌的场景：

工厂门口公告栏上的几张告示被风吹的“哗啦啦”响，告示上是工厂总经理亲手批示的“紧急招工”单，和从各部门抽调员工支援生产的通知。

大门门口停放着几台大货车，工人们正忙碌着装卸成品和零件。

马路对面，为适应产能扩大需求新开辟了一个场所，原本不算宽的路因此变得更加拥挤了。

这正是我们此行专访的目的地——广东携创电机。

携创的确正在经历“人手不足”，生产场地一扩再扩，2020年12月，面积达10万平方的鹤山生产基地正式动工建设，总经理杨进科告诉我们，“携创电机在2020年实现了26%的正增长，2021年，在疫情反复和多重市场环境因素的影响下，携创也实现了17%的正增长。建设新的生产基地就是为了进一步扩大生产规模，提升产能、提升自动化水平、提高生产效率，更为重要的，是要做全方位的技术优化改进，以进一步提升产品的综合竞争力。”

“忙”着提前准备

时光回溯到2017年初，杨进科和团队意识到，企业要做大做强，只有技术是远远不够的，生产模式不进化，迟早会拖企业发展的后腿。于是，携创团队一致抱着“一不做二不休”的决然，对“生产模式”进行了大刀阔斧的改革，手起刀落，去旧焕新，经过改造之后的携创，生产线全面优化扩容，产能跃上了几个台阶。

世事常常就是如此奇妙，优化升级之后的携创，不久就迎来了2017年北方“煤改气”壁挂炉工程市场的大爆发，来自壁挂炉产业下游的订单随之暴涨，恰逢其时，携创一举进入发展快车道，乘上了“煤改气”这股东风。

而这，也成为了杨进科入行以来最深刻感受的来源。在采访中，说起这事，他依然激动。

“2017年‘煤改气’大爆发，我们提前做好产能布置抓住了发展机会，只是‘无心插柳’。由此，我们深刻地认识到，企业运营一定要把规划做到前头，只要提前做好规划，当机会来了，才能把握住机会。不得不说，做好准备真的很重要！”

正因为吃过“打有准备之仗”的甜头，早在行业对“后煤改气”时代形成共识之前，携创就已经开始考虑“后煤改气”二次置换市场，并为这迟早会来的“一仗”在做准备。

携创对于置换市场的认识和研究之深，从杨进科的这句话中就可见一斑，“我们认为全预混冷凝壁挂炉应该是置换市场里面颇具潜力的产品，但是呢，大家都在等一个契机。其实大多数人都知道这里有一块‘蛋糕’，但是怎么去吃，还得看整机企业是否有新的商业模式去把这种潜能激发出来，如何去把这个市场撬开？“

“就像以前的空调业，我们都知道每个家庭能用2~3台空调，市场规模肯定还会再往上翻，但是最终只有几家企业能享受到这份红利，所以，我们大家都可以去想一想，人家凭什么要用你的产品？给人家一个理由！”

显然，“提前谋划”的理念，已经镌进了携创团队的骨子里。

“忙”着搞技术

进入携创位于三楼的办公区域，绕过办公区域，一个占楼层超过1/2的办公区域用墙隔开，里面坐满了员工，桌面上摆满了各类产品。随行的同事看到这一场景不禁问道：“这是电商部门吗？”

“不是，这里是研发部！”带我们参观的携创人给我们用力一指，他们的自豪，我和同事轻易就感受得到。

隔着一条走廊，是携创产品陈列室，偌大的陈列室里面摆满了各种零配件产品，其中绝大部分都是出自走廊对面的研发部。

技术是携创的“根”，“我是技术出身，是技术人的思维，常常只关注到产品的技术和难度，而容易忽略效率”，从杨进科的这句自嘲就能看得出来，这种技术“根”的意识已经根深蒂固。

当我指着展架上满满当当的产品问，“杨总，你觉得目前为止，这面的哪个型号是你们团队最好的产品？“

杨进科几乎是脱口而出，“全部都很不错，每个品类都做得很好，我们对未来充满信心！“

“看得出来，杨总底气十足！”

“我的底气主要是来自于我们对研发的投入，这种投入未来还会持续增加。今年，携创入选“广东省工业和信息化厅2021年省专精特新企业”，在未来1~2年，我们将获得更多知识产权，产品品质将更加精益求精！”杨进科目光坚定。

在杨进科看来，选择以技术为”根“是根据市场现实做出的战略抉择，也是保证携创在激烈的市场竞争中有“拿得出手”的底牌，“市面上做风机等同类产品的企业非常多，产品同质化越来越严重，我们认为，如果没有‘一技之长’，始终是走不远的。技术一向是我们的特长，所以我们长久坚持在我们引以为傲的技术上发力，加强发力，不断地朝着这个方向去做精做专。”

聊到这，我突然想起并理解了杨总写在他朋友圈的一小段话，“和不懂技术的人拼技术，和懂技术的人拼营销，和懂营销的人拼供应链......竞争永无止境，有时候竞争就是那么残酷！“技术始终是携创和他本人内心的基石和源泉。

在采访最后，杨进科给我们分享了正在建设中的携创鹤山生产基地的照片，这个基地是携创下一个“五年计划”的一个重要组成部分，全新全方位的以提升产品综合竞争力为目的的技术改进，将在这个新的生产基地去完成。

“我们在鹤山的生产基地规划了更加专业规范的研发部门，比这里更大！”那个“大”字，杨进科说得特别响亮。

结语：

“后煤改”，因“煤改气”市场需求减缓，而置换市场与渠道开发又还未形成规模，壁挂炉产业上游供应端经历一段“内卷”期将不可避免，竞争加剧，优胜劣汰。

面对“内卷”，企业该如何突围？携创的经验是一个很好的案例，不如来一场“釜底抽薪”，以技术突围，打破“内卷”，为企业的发展建筑更坚固的“护城河”。