随着国家“减煤换煤清洁空气”行动的推进，北方也有很多旧小区锅炉被列入环保强制改造名单，因为小区无大修基金，且业主不同意出资，最后

随着国家“减煤换煤清洁空气”行动的推进，北方也有很多旧小区锅炉被列入环保强制改造名单，因为小区无大修基金，且业主不同意出资，最后决定由第三方投资运营。这就是供暖项目BOT的模式，这也是国家目前鼓励的模式！

技术路线是赔和赚的关键因素

在该模式中，运营公司负责供暖的投资和运营，一般约定10~20年不等的周期来收回成本。但有赚的盆满钵满的，也有连年亏损的，抛开商业模式设计、合作和合同避坑、供热系统设计、运营能力、资产整合能力除外，光是在技术路线的选择上，就能导致盈利能力和回本周期的大不同！

目前，煤改清洁能源供暖，主要的能源形式有很多种：相变储能蓄热、地源热泵、水源热泵、污水源热泵、空气源热泵、电锅炉、天然气锅炉等等，各种能源方式都有自己的优势和劣势。但运行费用最高的，莫过于天然气供暖啦。

而相比其他的热源形式，相变储能蓄热供暖项目只要设计方案得当，运行成本是最低的！很多项目，使用夜间低价谷电计算，按0.28元/度计算的话，运行成本在7～12元/平米。由于各地的政策限制，谷电价格各地都不一样，比如山东多地都有针对性的电价优惠，综合低至0.17元/度（甚至还有相应补贴），新疆更是低至0.09元/度，则综合运营成本更低。

运营管理案例

项目运营方共管理8个小区，在整个供暖季，仅安排3名工作人员，另外各小区物业各安排一名人员配合工作。11月10日～12月15日期间1人（物业公司），主要解决户内过滤网清洗阀门开闭。11月15日～12月15日期间2人(管理8个小区），负责各社区入户阀门流量调节（今年将改造为自力平衡阀，减轻人员工作量）。

在整个供暖期，仅有一个人采用手机远程控制管理设备的运行，每天设定各小区的回水温度即可，非常方便。供暖首月，工作人员挨户回访处理户内供暖问题，调节入户阀门流量，保证每户温度差距不大，降低部分户内温度过高造成热损失，及温度不达标引起投诉（今年将每户改造自力平衡阀）。机组经过4个月122天采暖运行，未出现任何故障，性能可靠。

充分利用峰谷电的时差根据白天夜晚的设备热效率差距，在一部分机组设定了经济定时模式。工作人员根据每天的天气情况，环境温度利用远程物联模块，时时设定机组回水温度，降低运行成本。根据供暖情况结合热量表流量表数据尝试最佳运行流量，调节变频，尽量降低运行功率。

赢利模式分析：开发商物业公司采用BOT投资运营模式，由运营方投资进行供暖设备改造，分户交纳采暖费。收费标准按照当地采暖政府指导价22元/㎡收取。小区总有效采暖面积为37000㎡，当采暖季共收取采暖费696000元。（其中4000多平方门面房属于物业公司产权，只供暖未收费）

小区本采暖季共用电901690度，平均每平方用电量24.37度，按电费0.32元/度计算(电价政策：谷时电价0.275元/度，平时电价0.523元/度，谷时用电有1.3倍奖励政策，谷时用电1000度，奖励平时用电1300度按谷时计价)，运行费用仅为7.8元/㎡。4个月（122天）运行期间，本公司该小区投入的人工成本分摊仅为1元/㎡。

项目大约两年收回投资成本，20年总收益约680万。由此可见，清洁供暖BOT领域大有可为，但在技术路线的选择上，要认真看待。天然气是一种高品质能源，潜力很优，若只将其提高几十度用来采暖，是资源的浪费，而且价格高、供应不稳定。相变储能蓄热供暖系统利用夜间低价谷电储能蓄热，大幅降低运行成本，只要依当地条件而定，不盲目发展，相变储能蓄热供暖系统一定能够为国家的北方清洁供暖大计，提供越来越多的坚实支持。

截至2021年年中，全国33个省级电网实行分时电价政策的有29个。其中，14个省级电网采用自愿原则对居民生活用电用户实行了分时电价政策；28个省级电网对一般工商业及其他用电用户、大工业用电用户实行了分时电价政策；9个省级电网对农业生产用电用户实行了分时电价政策。可以看到，工商业分时电价政策尚未在全国范围内施行，并且执行居民分时电价政策的省级电网数量不足全国省级电网总数量的一半。由于分时电价覆盖范围较窄，不利于电力资源在更大范围内的优化配置。

随着国家对雾霾的大力治理以及对燃煤供热的改革规范，电蓄热清洁采暖行业得到了大力支持和前所未有的快速发展。各级政府出台了大量清洁采暖利好政策，居民实施清洁采暖可享受优惠电价，家用电和取暖电价分开等等。在优惠力度上，电蓄热清洁采暖迎来了发展的春天。中国供热市场的未来应该是电蓄热采暖的主场。

天帅智能科技股份有限公司系我国华北地区率先成功研制出“相变储能清洁供暖技术”并在全国应用推广的高新技术企业。响应国家环保工作要求，投入清洁供暖技术研发产业。历经多年的努力，研制成功并对外发布“相变储能清洁供暖”系列产品，进入成熟的商业化运营阶段。

天帅智能科技所研发的“相变储能蓄热”采暖装置,利用的是夜间低价谷电,在有效消纳富余电力的同时,还能实现电力的“移峰填谷”，为稳定和平衡国家电网系统压力做贡献。中国是世界第二大电力消费国，也是世界第一装机容量大国。

冬天各种来源的电力都过剩。利用富余电力供热，将大大有助于替代燃煤供热，减少雾霾。再者，相变蓄热电采暖装置，利用低价谷电加热，白天停止加热，只从相变储热单元中释放热量来实现供暖，能够有效节约运行成本，降低能耗，是可以被市场长期选择的一种新型清洁供暖方式。