数控折弯机销售

我们做国内销售最主要的沟通方式是电话，第一次沟通的时候几乎所有的客户都会说价格高，对于第一、二类的购买者在实际中比较难以

　　我们做国内销售最主要的沟通方式是电话，第一次沟通的时候几乎所有的客户都会说价格高，对于第一、二类的购买者在实际中比较难以分辨，最好的办法通过我们的产品、口碑、质量等以及来工厂实地考察。如果对方还是不满意价格，我们也要放弃。

　　对于第三类的客户，我们用尽了所有，磨破了嘴皮，给足了各种证据来说明这个价格也只能买垃圾时，还是执迷不悟时，我们就要果断的放弃。

　　一、信息分配到第一时间给客户致电。第一通电话我需要了解到：

1.客户需要什么?

2.客户是什么公司，做哪个行业的?

3.跟你沟通的客户是什么职位?(采购、技术、老板)

4.我们公司的基本情况介绍

　　因为目前接触到的客户来源都是网络渠道，很多客户都是在做一些比价的工作，不适应问到3个问题以上。

　　如果客户在第一通电话问的比较详细以及的确紧急购买，那就需要第一时间去拜访客户

　　二、第二通电话是在了解到客户需要什么技术方案发给客户之后。

1. 以技术方案为由沟通技术方面的问题

2. 什么时候购买

3. 如果接触到的是采购或老板，预算在多少，同行业竞争的品牌有哪些?

4. 目前家里有哪些机器在用

5. 根据客户公司资质、目前家里机器进行首轮报价

　　三、第三通电话可以根据客户购买时间进行回访，我基本在1-2天以后，这时候客户基本上比价已经差不多了。

1. 根据预算、购买紧急程度进行让价

2. 如果客户对你心存疑虑，可以邀约客户来厂

　　四、第四通电话基本可以确定客户是否选择我们无锡神冲公司