壁挂炉企业，你是要做华为还是台积电？

壁挂炉企业，你是要做华为还是台积电？在两会期间大家“讨论欲”最为强烈的时刻，突然想跟壁挂炉人们简单聊两句华为和台积电！同属“制造

壁挂炉企业，你是要做华为还是台积电？

在两会期间大家“讨论欲”最为强烈的时刻，突然想跟壁挂炉人们简单聊两句华为和台积电！

同属“制造业人”，壁挂炉人应该都有关注华为。最近，因为美国的进一步打压，华为又成为了头条热点，并顺带带红了原本在大众舆论场里不怎么红的台积电。也因为这样，很多人才发现，在中国的土地上原来还有一家这么牛的企业。

从台积电身上发现点什么

台积电牛吗？作为全球最大的芯片代工工厂，当然牛！这里有一组台积电与华为2019年的营收数据对比：

• 公司规模：华为员工19.4万，台积电4.5万。
• 2019年总营收：华为8588亿，台积电2470亿。
• 2019年净利润：华为627亿，台积电约826亿。

营收，台积电只是华为的28%，但利润却是华为的132%，多出199亿，快200亿。

从半导体产业链条来看，华为的位置应该是在台积电前面的，因为华为是芯片的品牌方与设计者，华为是台积电订单的来源之一。2019年台积电营收中，华为贡献了361亿人民币，是台积电仅次于苹果的第二大客户。嗯，华为是甲方，台积电是乙方，甲方有多牛？想必壁挂炉人也是非常了解的。

但台积电偏偏就是以一家代工厂的身份做出了超越品牌的高溢价。

当然，这种对比自然是笼统、不准确且不全面的，但壁挂炉人有没有从华为与台积电的这个简单的对比中，发现点什么？

对品牌的理解不能太过于狭隘，不是非要把自己的牌子贴到机子上卖到用户手里才叫品牌，通过“代工”也同样可以打造自己的品牌。

台积电就是这样，不设计芯片也不卖芯片，就负责做，吃的是“手艺”饭，只是，这个“手艺”要很精，精到能占领细分市场的近一半。

条条大路通罗马

随着“煤改气”政策收官临近，燃气壁挂炉这个细分行业将从由“政策驱动”转变为由“市场驱动”的行业，一些具有远见的壁挂炉企业也纷纷开始了企业的转型之路，以实现企业从生产到品牌的跨越。

生产到品牌的跨越，说起来容易，但实现起来并不容易。这看起来是一片蓝海，其实是红海一片。

因为，做品牌这个东西，如果不论及其长期性，除了技术与设计能力以外，很多时候，特别是在行业终端市场崛起之初，靠砸钱就能短时间做起来的，大众有时候还是很容易被“广告”影响的。砸钱？谁不会呀，所以，大家会一涌而上。经过一轮拼杀之后，才会逐渐形成一片蓝海。

这种“大场面”很快就会在燃气壁挂炉行业的终端市场上演了。

台积电的这次“爆红”，对于壁挂炉人其实是一个相当不错的提醒：“OEM”如果做得好做得精，也可以活得不错的，不需要一条道走到黑，别人做“品牌”，我也做，适合自己的才是最重要的。如果你的壁挂炉工厂，无论是做整机的，还是做水泵，抑或是做主控板、风机的，只要能做到这种程度，具备这种“死磕”精神，做壁挂炉行业的“台积电”难道不也是一条很好的出路？殊途同归，条条大路通罗马。

说到底，无论是一个行业还是一家企业，都需要“工匠精神”！“ 套路”千百条，但“工匠精神”只有一种，就是埋头苦干，做精做细！只有这种企业才会在“淘汰潮”来临的时候，以“精品”的姿态留存下来。

不妨期待一下，壁挂炉行业“台积电”的出现！或者说，你觉得壁挂炉业内谁有成为壁挂炉行业“台积电”的潜力呢？

在“非常时期”，企业适当“务一务虚”，想一想那些平时没空去想的事情，对于企业的未来想必是有益无害的吧。

所以，我们只是简单给大家抛这么一块“砖头”，起这么一个话头，引的是大家脑子里的“玉”，各种精彩的想法，若能引起大家思绪深处一场又一场激烈的头脑风暴，那是再好不过的了。

文字：孔富平

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