企业官网：上线3个月获取千万大单的官网 如何设计？

导语以“中正锅炉”为例，在刚开始的阶段它是从0到1的线上营销体系搭建和业务磨合，官网升级承接着后续的网络推广、品牌传播。同时作

导语

以“中正锅炉”为例，在刚开始的阶段它是从0到1的线上营销体系搭建和业务磨合，官网升级承接着后续的网络推广、品牌传播。同时作为企业线上总部的企业官网，它担负着线上品牌塑造和线上客户转化的作用，这也是建站的目的和目标。促使网站成为企业线上营销推广的主阵地，从而实现官网运营与企业经营进行有效的结合。

01—用户转化策略

一、架构设计

从客户角度来说，来到网站就是想买产品；从企业角度来说，就是想卖产品&服务，这是一个需求匹配的过程，但在这个过程中，如何能够满足需求，是网站策划及实施的前提，所以，我们需要知晓以下三点：

1.WHO（主要用户群体）：三类用户

2.WHAT（需求是什么）：

• 三类用户→查找/获取产品信息→案例/服务求证→意向购买
• 二类用户→专业信息查找→数据对比/品牌求证→价值认同/获取指导
• 一类用户→综合信息获取→信息认证→品牌了解

3.HOW（如何满足）：

• 想要获取信息时，如何满足快速检索的需求？
• 当前信息无法满足自身需求时，如何选型？
• 如何印证产品及服务的可信性，信任桥梁如何搭建？

针对三类用户的用户体验地图详解，重点根据客户的目标和行为去触点，重点查看网站上有哪些机会点，以此作为基调，输出中正架构的设计方案，大家可以看一下这个架构图：

栏目承载着快速导引，也承载着识别客户，所以要站在用户需求点设置导航。

• 可用性原则：易扫原则（心理学的瞬时记忆 5-7）、环境贴切原则（贴近客户直接需求）。

Tips：要把客户最喜欢看的东西放在最前面，一般用户在浏览整个网站的时候，都是从“F”型浏览，也就是说从左至右，从上到下。

• 中正的优势部分是以用户需求角度输出成栏目，增加用户对品牌优势理解。

特色栏目设置

塑造品牌的两个方式，一是将自己线下的优势在线上体现，二是包装一个未来更好的自己，通过将客户的技术工艺优势、服务包装在网站上体现，形成独特的、区别于一般对手的品牌优势，传递出企业的智能化、规范化，可以给客户带来的益处的双向表现。

二、内容策划

栏目架构确定了线上总部的骨架，页面内容是决定客户转化的重要因素之一，我们以产品为例，策划高转化率的产品详情页：

转化是让访客从了解认识到改变态度进而行动的过程。在此期间内容是否满足客户需求（引起客户兴趣），内容是否让客户能理解并认可（让客户停留时间长一些，让客户的思路被内容逻辑牵着走）是非常重要的。

有形产品和无形服务相结合，助力客户在选购产品时做决策。核心产品解决客户根本需求及利益，形式/附加产品助推价值变现。

三、功能及引导设计

结合行业特点及用户需求，设置快速筛选及成本分析等工具，提高检索效率及转化率。

针对企业及行业的产品特性，分门别类的设置相应参数，引导客户自主选型，让客户与网站进行“交流 ”。

1.功能设计-自主选型：

针对企业及行业的产品特性，分门别类的设置相应参数，引导客户自主选型，让客户与网站进行“交流”。

• 考虑不同用户的专业程度，提供多种自主筛选方法
• 为客户提供便利，为企业提供创造线索转化的条件，友好、主动，提高体验。

2.功能设计-成本分析：

转换形式，友好地引导客户主动填写信息。

3.其他引导转化点

四、功能及引导设计

拓展内容展现形式，让企业更真实，让客户更信赖。

图库/视频的价值：

• 快速获取信息，提高用户的感官体验；让用户更全面的了解内容，降低出差的必要性；
• 有形的产品，动态的展示；无形的服务，真实的展示；辅助文字内容，强化客户记忆；缩短客户获取信息路径，直观准确；增加网站索引量，匹配用户更多需求。

如何设置视频及图库？

分析网站用户角色，洞悉不同用户需求，梳理视频和图片分类。

02—SEO建设策略

1.内链建设

网站内链与整站关键词权重息息相关，从而影响整站的内链设置，不仅从SEO角度考虑，还要考虑用户体验方面。

内容关联规则示例：

【产品】关联：相关产品、案例、服务

【案例】关联：相关产品、解决方案、相关案例、相关视频、相关图库

【方案】关联：相关产品、案例、相关解决方案

【FAQ】关联：相关产品、相关问题、新闻

2.页面优化

对页面的程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整。

页面优化的工作需不断的在运营过程中，依据各项数据指标进行灵活的调整和不断优化，从而使网站更容易被收录，提高用户体验和转化率进而创造价值。

TKD规则：

1. 全站title书写规则：页面名称+核心关键词 （重点栏目名称增加核心产品词+页面名称的组合）
2. 全站keyword书写规则：栏目名称+栏目关键词+核心关键词
3. 全站Description书写规范：栏目的标题、关键字、核心关键词融合到里面，串联写成简单介绍。
   

首页TKD示例：

T：中正锅炉-贵于品质 · 恒于服务-工业锅炉行业引导者

K：锅炉,中正锅炉,无锡中正锅炉,无锡中正锅炉有限公司,燃气锅炉,燃煤锅炉,生物质锅炉,导热油锅炉,蒸汽锅炉,热水锅炉,工业锅炉

D：中正锅炉(无锡中正锅炉有限公司)是工业锅炉行业的引导者,专业制造各种工业锅炉:燃气锅炉,热油锅炉,燃煤锅炉,生物质锅炉,热水锅炉,蒸汽锅炉等,咨询电话:400-161-0099。

注：3个标签按重要性来分：title＞description＞keywords

值得一提的是Description（描述），一段精确的描述性文字可提高网站的点击量，不同的是keywords是由几个词语的组成的，而description则是完整的一句话。description字符建议在100字以内，描述内容要和页面内容相关。

写在最后

中正锅炉目前在做的SEO工作非常多，除了前期的扎实基础和企业良好的管理，还得益于SEO工具的使用，能够科学规划SEO站点，全仿真模拟搜索引擎规则检测网站，紧跟搜索引擎最新算法调整，为网站在搜索引擎的表现保驾护航。