热泵地暖机行业，如何开启“双循环”之路？

热泵地暖机在欧洲市场走俏！

在能源危机“倒逼”之下，欧盟各国加快了能源转型的步伐，对采用电力驱动且高效节能的热泵出台了有力的补贴政策。意大利出台税收减免政策，用户可以通过5年的税收减免，从政府获得一共110%的热泵购买价格退款；英国对热泵提供补贴，瑞典采用高碳税、化石气体税和电力税激励热泵取暖；荷兰提供1000-2500欧元的家用热泵补贴；这些举措迅速拉动了热泵地暖机在欧洲市场的销售。

中国是全球主要的热泵地暖机生产国之一。根据海关数据显示，2020-2021年间，欧洲国家是中国热泵产品最重要的出口目的地。2022年，行业继续保持高速增长。据悉，受海外市场高速增长拉动，地暖机行业翘楚广东热立方公司2022年总销售额较去年同期翻了一番。多家机构预测，2023年出口欧洲依然是国内热泵地暖机市场增长的关键动能，内销市场则成为行业取得跨越式发展的新动能。地暖机行业如何开启国际国内“双循环”之路？

作为国内较早一批“出海”的热泵企业，热立方在欧洲市场已经布局近二十年，其“出海”模式也在不断创新。起初，企业主要通过参加展会寻找海外代理商，2004年热立方进入挪威和德国市场，三年时间拓展到瑞典和芬兰，从零售渠道开始，到最后成功进入JULA、Onninen等大型电器卖场，热立方热泵产品成为近15万户北欧家庭的能源中心。这一时期出海的企业主要是与当地优秀代理商合作。

随后，热立方乘势积极布局全球市场，与Gorenje、Parker Davis等国际高端热泵、地暖、空调集团公司达成战略合作，共同开拓欧美市场。2006年，热立方在海外成立合资公司ES集团，该集团于2020年成功在欧洲上市。这一时期，企业通过在海外建立合资公司，获得了市场长期稳定增长。

未来，“全球价值链”模式将逐渐深入到全产业链。以热立方为例，其研发生产的地暖机产品上的传感器就来自日本大泉制作所。正如热立方总裁童风喜所言：“人类是一个命运共同体，我们愿与世界各地的企业以各种创新方式合作，让产品更节能、更高效，让更多用户使用节能环保的产品，为人类社会的可持续发展贡献力量！”

热泵采暖设备目前在国内的市场体量还相对较小，有行业人士分析认为，主要是过去市场上的产品适用人群窄，难以形成规模经济；热泵采暖的产品过去主要以两联供（采暖、制冷或采暖、热水）和三联供（采暖、制冷、热水）为主，产品每平方米的造价超过700元，一套房子安装两联供或三联供产品，初装成本8万元以上，只有少数高端用户才用得起。

实际上，中国家庭用户在制冷、热水上的使用需求已经有了很好地满足，但是在取暖这一需求上痛点不少。“地暖机”这个新品类的诞生，将产品功能做减法，聚焦采暖需求，产品售价也大大降低，在一定程度上促进了大众消费，让普通家庭也能用上舒适的、划算的暖气。

对于“地暖机”这类重渠道、重安装的品类来说，“深耕渠道和服务”成为抢滩市场的关键。2023年，热立方启动“千万扶商”计划，加码布局市场，今年计划在全国新建300家品牌专卖店，为渠道和终端赋能。