渠道经销商为何越来越难？换赛道还是继续卷？

一边是传统电商、直播电商等新零售商业形态的冲击，一边是房地产市场进入存量房时代，市场需求降低，家电类、暖通类渠道经销商越来越难。为了争夺用户，部分经销商迫不得已打起价格战、促销战，渠道客户逐步进入微利时代。对于经销商来讲，是换赛道还是继续卷？未来还可能存在哪些机会？

新兴品类往往意味着较大的增量市场。如果行业本身有广阔前景和政策红利，经销商原有的渠道网络优势可以复用，那么，经销商在这个新领域就有很大的成长空间。比如，在家庭消费市场，“采暖”是一个有痛点需求的领域，直到今天，很多人都不愿意过冬天，因为实在是太冷。热泵地暖机就是一个有政策红利和广阔前景的新赛道，如果经销商在行业发展初期抢占先发优势，就能抢先起跑快速立足。

渠道经销商与线上电商业态相比，其最大的核心优势就是线下服务能力。因此，强调线下服务的品类受电商等新渠道的冲击相对较小。未来只有一种经销商，就是服务商。寻求转型的经销商可以选择热泵地暖、智能家居等重服务领域突围。经销商依靠自身服务能力的提升可以打造核心竞争力。另外，这些领域不是“一次性交易”，经销商在后续的客户服务中还能持续获得服务收益，有利于经销商提升盈利能力。

时势造英雄，站在风口上谁都能飞起来。跟优秀的高成长品牌达成合作，赢得厂家的赋能和支持，经销商也能快速崛起，从而拓宽本地市场客源、争夺更大的市场份额，享受品牌红利。热泵采暖目前整体的市场体量还偏小，但在全球节能减碳和能源转型的大趋势之下，地暖机将会迎来高速增长，有望达到万亿级市场规模。

无论是过去、现在还是未来，能够在市场上立足的经销商，都建立了自己的流量优势。在移动互联网时代，渠道经销商不能死守线下客流，而要不断拥抱新变化，利用互联网新平台拓客引流，打造全域流量优势。近年来，地暖机行业龙头热立方通过充分利用线上线下资源，为渠道赋能，打造了一个值得热泵行业借鉴的营销样本。