初心文|找个“冲突”切入，比如从“锅炉工”到“创意总监”我们认识了小马宋

今日观察：世上本无“初心文”，只是在新个体经济时代，打造个人IP的人多了，就出现了这么一种特定的文章——“初心文”，就类似过去的品牌故事吧，每个品牌都有一个故事，是PR（Public Relations）公共关系的一种。

“初心文”我是最近才听说的，并不是一种文体。在大家聊天的语境中，我明白了，要打造个人IP，在互联网上让更多人认识你，了解你，建立互信的关系，这个东西也还是蛮重要的。就好像很多品牌故事那样，放到新个体经济中，这个品牌故事就是一个人的“初心文”。

确实，讲故事这种方式蛮好的，一下就拉近了距离，属于PR（Public Relations）公共关系的一种。

那“初心文”应该怎么写呢？接下来我会找一些大家比较熟知大咖牛人的所谓“初心文”来拆解一下。如果有幸被当事人看到，那谢谢前辈了，我们拿您做案例拆解，要是分析得不恰当，欢迎批评指正。

一、先表白一下小马宋老师

第一次认识小马宋老师是在坤龙老师的一场名为“IP化生存”的直播上，偶尔有那么一个观点，略有不同，我立刻就站队小马宋老师了。

后来因为大家想了解初心文怎么写，就去搜了他的，就被圈粉。他的很多观点我都极其认同，是看着看着就开始面带微笑那种。

原本，广告、营销、媒体、公共关系就有一些关联性。他所做的事情，还有他曾经去的4A公司我也略有接触，就更容易有认同感了，只是我的职业生涯没有4A公司这一段，一直听说却没有亲身体验，还挺遗憾的。

他说自己28岁高龄才开始进入广告行业，那这样说来我30高龄才开始进入媒体行业呢，可见未来也有可能像他那样硬气地拒绝客户公司比稿，也有可能160万咨询起步啊！还有什么可说，立刻锁定他作为我的对标人物，哈哈……

二、再吐槽一下小马宋老师

铺垫好了，我就开始小小吐槽一下（太现实了）。

我真的很纳闷，小马宋公众号怎么排得那么随意，有很多文章通篇文字叠加，也不加一张图片，阅读体验不怎么好的。我这篇也不加图片了，用这种方式致敬一下牛人！（偷懒有理）

谁叫他是牛人呢？怎么弄都对。甚至，我跟大家说排版是一个门面，排好了阅读体验提升一大步，就有小伙伴说了：“还是内容最重要，你看小马宋的微信也就那样啊！”

不过在看公众号的时候看到底下留言也有不少提到排版问题，甚至都说要免费帮忙排了。人家不以为意，没有太当回事，你觉得有帮助就看啊，想要更清晰就复制了自己去排版啊。我想牛人就是牛人啊，粉丝的意见不用太当回事，你觉得有帮助就来看。

不过有个读者留言一个标点都没有，作者回复：下次记得加标点。哈哈，如果用他自己的方式回答应该是：你觉得有帮助就看啊，如果想要标点就自己复制去加标点啊。

三、重点说说小马宋老师的“初心文”

小马宋老师有初心文吗？我觉得他本人可能认为没有。我估摸着也是。我有点强加给他了，没办法，谁叫大家都想了解“初心文”怎么写呢？不过，他有在一篇文章里提到过，那段时间境况不太好，没办法写一篇推销自己，然后没想到成了，还因此做了一个公众号。

可见，写点推荐自己的文字还挺有用的，难怪大家都想写。起码在别人想了解你的时候，你随手就是一个漂亮的转发。

1.找一个强“冲突”切入

“锅炉工”到“创意总监”好像隔着好几座大山，这种冲突本身就很吸引人。“为什么一个锅炉工都可以，我为什么不可以？”“这哥们是怎么跨越的？”这样，这就跟用户建立了某种连接了，用户或是猎奇，或是羡慕，或是想仿效，还有我这种想分析的。

等了解一下之后发现，人家确实做过“锅炉工”，这点不假。但此“锅炉工”非彼“锅炉工”，他不是因为没读书去吃苦力的，人家是有专业背景的锅炉工，教育背景也是优秀的，这还是因为一而再再而三失利了才那样。

那么问题来了，这是包装出来的吗？并不是，事实就是如此。我们也可以试着找找自己经历中跟定位相关的冲突点。

2.“冲突”并不限于职业生涯

如果你喜欢看电影，就更容易理解这个“冲突”，不然电影怎么抓住你我的心呢？一部电影大大小小会有很多冲突，观众才不会打瞌睡。

比如《爱情神话》里面修鞋匠总是谈爱情，每天很有仪式感地来杯咖啡，场景、人物角色、事件之间的“冲突”，让大家一下就记住了这位鞋匠，跟别个鞋匠不太一样。

我写的那篇自我介绍，开头也找了一个小小的场景冲突：在法庭上改法官错字的女孩，如果不是有点“职业病”不太会这么干。这件事跟我后来的职业，包括我现在“内容运营诊所”社群是相关的。如果我要谈PMP的事情，我一定不找这个冲突点。（戳下面链接，了解一下）

3.你的产品越好，“初心文”就越有意义

我觉得小马宋老师没有刻意去写“初心文”，那些故事大多就是平铺直叙，你会发现他在广告这件事上很“拼”，而且还是那种傻傻的“拼”，一直做到今天。网上那么多关于他的介绍，绝不是因为切入点选得好，而是本身产品够好，然后大家才想了解一下他怎么可以做到的。

从营销4P理论看，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），宣传只是其中一个环节，需要有产品作为依托，就像我常说的内容运营是一种辅助。小马宋也说好营销的前提是好产品，营销这么一带就上去了。营销的本质是做好产品，而不是包装，套用到“初心文”上也是如此。包装得好，经不住时间考验和用户检验，是没用的，需要有点扎实的内涵

4.不需要完美人设

真实情况就是我们本来就不完美，在我们的初心文中也就不必如此。说到这里，我想到自己好像也没有写自己什么缺点，下次记得要写一点。小马宋老师会说自己不擅长管理，管理公司很不熟练。这样说说自己的弱点其实蛮好的，更接地气，更容易做朋友，有所取舍，让人感觉你在某方面更专业。

有个笑话说偶尔迟到会帮助你搞好同事关系；全科医生往往在专科方面的研究程度是不够的；我记得以前做轨道交通杂志，有个配件厂，可以自己组装整车了，但是为什么不呢？因为他需要整车厂做他的客户啊，把客户的饭碗都抢了，还怎么混？不要什么饭都吃，也是人生智慧。

5.初心文可以不止一篇

很多人一篇“初心文”走天下的，这也是极好的，没有问题，但是也可能限制了其他人对这件事的理解，以为初心文就是写一篇啊。

每个产品，每个阶段都有不同的想法和初衷，很有可能3年前的想法已经跟不上现在的自己了。所以，“初心文”可以写很多，各种角度写，各种时机写，不用想着一步到位写全面，毕竟一篇稿子怎能装下你如此丰富又有趣的人生？

我以“锅炉”为关键词搜索小马宋的公众号，你看这么多，我还没有列全，还不包括别人写他的。本来想拆解一篇，结果太多了，就没有单独拿一篇来分析了。在搜索素材过程中整理了下面的资料，顺便分享给你吧，说不定能给你一些灵感，知道接下来写点什么来让别人更了解自己。（点击可以放大看）