火电厂锅炉工程师为何转型做保险？（2023.3.13COP实录）

明亚高峰会全国是大概 200多个人，特级会员是最顶尖的，全国目前一年是 40 个左右，大家知道明亚的MDRT是 2600多个，但是特级会员只有 40 个左右，我是19-22连续四年都拿了特级会员，深圳分公司只有我一个人连续 4 年都拿到了。

我第一年（2019）是靠个人业绩达成的，第二年、第三年、第四年都是靠团队业绩去达成的。所以我会讲我是怎么做的，包括个人，包括团队，跟大家简单分享一下。

OK，我们就先来第一部分。

我以前是在广东河源的一个发电厂上班，是做一个技术工作，而且是最基层的一个工程师。那么这里其实我们也看，就是我以前也拿过一些荣誉，就包括那个叫“专项能手”，包括这个“优秀青年”，其实这个东西就是说明我工作还是就是比较努力的。

那为什么选择做保险？其实有很重要的原因，那么大家看一下，其实这个是我16 年 10 月 31 号发了一条朋友圈，我是决定在 16 年 10 月份，决定辞职，离开电厂去做保险，当时我去的是那个太平人寿，为什么会做出这么一个举措？

其实我是在6月底就开始兼职做，我兼职做了三个月，那么为什么会做这么一个选择呢？其实有很重要的原因，就是因为我不知道大家有没有听说过一个叫“赛道思维”，就是说同样一部车，对吧？你在不同的赛道上你跑出来效果完全不一样的。

就比如说你在这个路况很好的高速上就可以开得很快，如果你是在那种乡间的那种泥巴路上，你再好的车也跑不快，所以其实这个车跑不起来不是你车不好，而是你这个赛道不好，我当时就意识到这个问题了。我所在的这个火电行业是非常不景气的，整个公司都没什么机会，尤其是我2014 年在中山大学读MBA，然后也是跟很多人去探讨这个问题。

你会发现，我们很多同龄人，我不是说别人不优秀，但是我没有觉得，就是他一定比你优秀很多，但是他们为什么能够赚到钱？原因是他所在的行业和公司是处于一个高速发展，所以其实我就意识到这个问题，这个行业，这个平台制约了我的发展。

还有的话就是，我是非常不喜欢以前的工作，甚至是讨厌。虽然是学那个专业的，但是完全没兴趣，包括还有的话就是说我们，其实我觉得作为男性来说一定是有一个就是比较注重事业的，就说我们想要年薪百万，当然也有朋友不想这个，但是我是想的。

但是我非常清楚在电厂是没有机会的，因为电厂就是他的老总收入也就不到 100 万，这个其实这个大家可以通过这个上市公司财报都可以查得到，那么也就是说我即便当上老总也没这个机会，更何况根本就没有机会，不要说老总了，连主管都升不上去。所以其实我从 12 年就开始， 我就觉得我就是我一定要转型，一定要离开原有的行业。

那么还有的话就是说想实现一个价值的认同，因为不管是谁，不管是做什么职业的，其实都是希望得到别人的认同。但是我在这个原有的公司我是没有那种感觉的，所以其实包括还有就是接触了很多新朋友，就是那个时候我也很喜欢去交朋友，也会跟别人聊，你会发现其实做销售他是有机会赚到钱的。

我自己是很爱好做股票，刚才讲到就是我们大学炒股票，其实那个是不对的，大学只是模拟炒股，它不是真正炒股票，所以我从 11 年就开始做股票，然后我们就会去看一些上市公司的财报，就会发现当时的保险公司的就是一些上市的保险公司，它的财报是很好看的，他的不管是营业收入还是他的净利润都是高速增长，所以其实就觉得保险是挺不错的。

而且当时也是非常机缘巧合的一件事情，就是就是看到了那个就太平人寿。不知道这里有没有太平人寿的伙伴，就在这还挺待过的，他正好在河源开机构，他们当时是接触兼职的，因为我当时正好是帮小孩去买保险，就是问问一个老乡，就是说他之前在平安，后来他说去了太平。

我后来就问了一下，就是说能不能兼职，因为那个时候其实我也下不了决心，当时我小孩是 14 年年底出生的，就是 16 年 10 月 31 号就我离开河源，我小孩正好 2 岁，正好两周岁，小孩那么小，我老婆也没上班。她之前做过服装店，但是后来小孩出生了，就把店关掉了，家里就我一个人赚钱，所以当时其实也没有说决心，说直接辞职来做这个保险，而是下班之后参加培训，所以我就兼职做了几个月。

其实我从 16 年年初，就是过完年我就开始了解保险，其实也纠结了几个月，直到 6 月份才出工号的，所以其实现场也有朋友会比较纠结，我觉得这也是比较正常的。其实我刚才讲的，我从 12 年开始我就决定要辞职转型，但为什么直到 16 年才下这个决心的？其实又也有很重要的一个原因，就 16 年的话，当时也是在我原公司出了一件事情，因为我是做技术的，出了一个比较小的一个安全事故。

当时的话，厂里面对我进行了一定的处分，当然这个东西我不是怪他，就因为这个，当时我就觉得可能受到了不公平的对待，所以这个事情就让我下定决心。我就说，我今年肯定会辞职，我当时跟我的主管领导说得非常清楚，当时还是用QQ，我就说，如果他这次处罚我，对吧？那我今年一定会辞职的，他们可能也以为只是说说而已，因为我们电厂其实在整个电力系统里面其实算是很不错的，待遇几乎是最高的，但是我确实下了这个决心，就这个事情当我就是推我一把，让我下了这个决心。

止于至善第一次全国绩优季度游

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邓楚民： 江西九江人，定居深圳，热爱历史和军事， 东南大学本科，中山大学工商管理硕士（MBA)，止于至善财富管理中心创始人，职业投资人，明亚保险经纪公司资深合伙人、资深销售总监。

明亚名人堂终身会员，2020-2021连续2年获得明亚全国年度伯乐，2020-2022年连续3年团队业绩居深圳分公司第一，2019-2022连续4年达成明亚高峰会特级会员，2018-2022连续5年达成MDRT/COT（其中3次COT）。

止于至善财富管理中心：致力于为中高净值人群提供全方位理财规划咨询服务。