意大利常规炉锅炉直接更换小沃冷凝炉，进口品牌VS国产品牌，常规炉VS冷凝炉

起笔写这篇文章，心中满是回忆，当初学习国外品牌锅炉的回忆历历在目，其实在这么多暖通品类里，进口锅炉是属于一代人的回忆，经常全国各地朋友一起聚会的时候，每每回忆起来就是一些锅炉品牌的趣事和地暖的回忆杀。

因为中央空调其实做来做去都是这么几个品牌，但是地暖这块的差异化是无限大，关于锅炉的品牌历史大家可以看看这个文章。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/72019282

不知道每个人的回忆是怎么样的，我就说说我自己的回忆中的一些趣事吧：

那个属于以前暖通人的锅炉经典时代，咱们就把时间定到10年前，2010年左右吧。

在那个年代，可以说是个疯狂的年代，房地产大面积开发，房价蹭蹭往上涨，很多人开始引进地暖，现在去和一些老暖通聊，也经常会有一些人说，你看xx城市的地暖就是我引进过来的，而且往往一个城市有不少引进人，他们之间也存在着一些纠葛。当然各个城市有着各个城市不一样的特有商业氛围和经商文化。

那个时候的客户还没有微信，互联网也不发达，客户买东西基本上没有大本营，都是单打独斗，很多业主就是完全靠着自己的砍价能力去市场和商家斗智斗勇，但是客户数量是真多，那个时候装修市场比现在还火热。

那个时候的地暖在南方是个稀罕玩意，真装的起地暖的都是有钱人，一个老板装了，就是一连串老板要装。

那个年代商家也是雨后春笋，地暖公司在那个年代是成倍数增长的，当然本身技术也小。很多做其他建材的也会转过来做地暖，门庭若市真的不夸张，卖的锅炉是五花八门，去完一遍建材市场就是八国联军，各个品牌的都有。还会那种地暖一条街，经常出现业主跑错门，签了合同，付了钱才知道原来是跑错了地方。

那个年代的展会也是异常火爆，家博会/住博会一开，商家订单就接的盆满钵满，而且每年都会出一两场闹剧，商家之间打架也是常有的事。

那个年代对于技术的痴迷感觉比现在还要火，因为咱们都是口口相传，什么东西都不会分享出来，没有知乎，没有专业论坛，大家都是通过各个厂家的培训加上自己的一些经验，谈单讲出来的也是自己的真实经历，很难复制，在这样的情况下，技术，这两个词就尤为珍惜了，什么耦合管/二次侧/联控中心/水力平衡/远程控制等等，都是玩的不亦乐乎，难得外地游学的时候遇到一些同行交流，牛逼吹起来也是没个底。

在那个年代做生意不需要看你的案例，不需要去打听口碑，就靠一张嘴，能讲，讲的专业，就能成单，不像现在，网上一查，什么东西都能查到。

对于锅炉，我想很多人做地暖是做过了很多很多品牌的，从意大利的到德国的到法国的，然后又回去轮回了一轮的很多，基本上没人做中国品牌，至少在南方是没人做的，无非就是研究来研究去都是欧洲人对于锅炉系统的积吗，更多的卖点，仍然是围绕在品牌之上，大家往往都会说xx品牌的锅炉好，这个品牌非常不错，但是很少有会说这个牌子的锅炉比较节能的。

因为毕竟大部分人冷凝炉都不卖的，难得有几个公司胆子大，卖一些冷凝炉但是仍然不规范调试，更不会花个一万多去进口一个烟气分析仪去测数据，再调试。

所以这里面的逻辑就成立了，既然大家都不装冷凝炉，所以锅炉方面的节能大家就自动避开了，我们只需要找一个品牌过硬，质量可靠的锅炉即可，我们通过其他方面的东西来节能，譬如材料/设计/安装/行为习惯等等来达到节能的目的。

那个年代在地暖上的差异化也是百花齐放。

一句老话：一流的公司做标准，二流公司做品牌，三流公司卖设备。但是当时在我们暖通行业也流行一句老话：一流公司卖理念，二流公司卖系统，三流公司卖设备。

这个虽然不知道这个东西是怎么定义出来的，但是在暖通这个行业里，确实存在低价竞争的事情，大家为了防止自己陷入低价竞争，都会做一些差异化。

可是往往差异化过头了，就变成了为了差异化而差异化，最终离客户越来越远，而这些人自己却不知道怎么回事，明明自己挺专业的，为啥那些卖货的公司怎么过的还比我还好呢。

而那个年代的差异化就是百花齐放，各种技术都有，一个锅炉带地暖能做出花来，这样也好，所有的方案在那个年代都被验证出有没有用过。哦，忘了说了，那个现在还有人知乎推广买个软件回来画地暖管道，算流量的也是一种。

基本上特点就是一样：说他没用吧，也没有，有多大用处吧，不大。

如果真要比喻的话，保健药品是一个好例子，反正你吃不坏。

这么多年过去了，现在想想，地暖就是回到了最原始的样子。。。

那个年代出去创业的人很多，跃跃欲试，按都按不住，人人都有一颗当老板的心，房租成本比现在低多了，很多人做个一两年就自己出去开公司了。那个年代也是一个容易膨胀的年代，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他轰然倒塌的例子比比皆是，很多都是被撑死的，不是被饿死的。拿着客户的钱去乱花的/赌博/养小三的并导致自己倒闭的也很多，在这个本身门槛比较低的行业里，确实容易发生各种迷局，看也看不懂。

当然我觉得那个年代刚刚发展起来的我们，对于欧洲品牌的迷信和迷恋也是巅峰期，毕竟欧洲在锅炉上的发展要领先很多，而且当时的中国品牌也没有积累，这个也是非常容易理解的。这里我分享一下我那个年代听过的一些锅炉的品牌的段子，都挺有意思的：

1，意大利的锅炉多人性化，如果你收到一台锅炉，这台锅炉的包装的塑封没有粘性了，不要怪他们，因为他们的工人是非常自由的，民主，到什么地步？他们说4点下班，就是四点下班，到了第四准时下班，那个时候如果塑料胶袋扯了挂在上面，只要一到四点，就可以直接下班走人，到了第二天生产线转起来，那个塑料已经干了，他们也不知道，这就是他们的人权，浪漫的意大利人。

（能把一个锅炉的塑封没粘牢说的这么自由，也是醉了）

2，法国人的国歌是由某某品牌的家族参与编制的，可见这个品牌多牛逼，浪漫的法国人喜欢吃面板，面板需要烤火，所以他们对于锅炉的研究也是非常到位的。

3，咱们这个品牌是锅炉中的劳斯莱斯，锅炉中的爱马仕。在法国尚蒂伊城堡都是由这个品牌供暖的。

4，xx明星家里的锅炉也是用的他们。

5，咱们德国人的品牌就是好，德国工地里挖出来的上百年的子弹，他的牛皮纸包裹的，居然牛皮纸还没有烂，子弹现在还能打，所以德国人的技术多好。

其中第四条我不得不吐槽一下，很多建材都会说这个，压根无法考证！

所以在之前的那么十年里，我们就在这么一个弱化品牌，弱化产品，强调系统，变成所谓一流公司的氛围里，卖了这么多年的空调。

所以在这样的环境下，造就了一个奇怪的现象：到底哪个锅炉节能？不知道。。。做的节能与否功劳不在锅炉，在于自己的系统，在于自己的施工。至于锅炉，什么品牌都可以，到我手上，经过我的系统设计就是可以妙手回春，焕发第二春。

这种蜜汁自信的做法，在那个时期却是常态。。。

因为在那个年代，咱们确实喜欢进口品牌，可以说是仰视他们的。就像今年的两会上说，未来，咱们可以平视世界了。

这种进口论的观念到现在也是在很多行业是适用的，确实他们由很多东西领先我们太多，我们虽然在努力追赶，逐渐缩小差距，但是毕竟有很多东西还是有门槛的。

但是在这样的十年里，大家回想一下，咱们卖的那个进口锅炉变了吗？？

十年前卖常规炉，现在还是常规炉，十年前是进口品牌，现在还是进口品牌，冷凝炉好像和我们整个社会绝缘，即便有，也很少标准调试。

那么在老外看来，既然你们这么喜欢品牌，那我也没必要给你们最先进的产品，我们都不着调多少年就不允许生产的常规炉就卖给你们吧，至于提升产品力，那就无所谓了。

那么如果有一个好的中国品牌可以把产品力堆到最高？作为经销商来说，是否愿意支持？

我的回答是愿意，因为所有的一切最终是回归产品力，这是商业的本质。

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第二是常规炉和冷凝炉的的pk

我想大部分老的经销商现在都是不做冷凝炉的，就光调试这块就受够了，以下这两篇是关于冷凝炉和常规炉方面的一些看法。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/40096696https://zhuanlan.zhihu.com/p/81291229

而这个状况十几年了，一直持续到现在，相信也会持续的持续下去，除非有人出来打破这个困局：能够出来一台机器，他不用调试，但是他会自动根据每家的情况把冷凝炉的状态调试到最好工况。

下面的文章就是我之前写的，小沃的创新。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/355381502

其实关于小沃的创新，还有很多，关于生活热水的控制/全预混冷凝技术/火焰微电流检测/远程ota/自动调试等等一堆技术，这里我就不想多去分析了。

最后，我想说，我其实换这台锅炉，也是抱着自我怀疑自己颠覆的心态去看的，因为以前觉得锅炉能耗都差不多。

而现在小沃出来说，怎么很节能，技术更领先。

但是真的节能吗？无从考证，无法判断，为什么，你不能因为你给别人装一个锅炉带地暖，就说的很节能，或者把他和另外一个pk的牌子的锅炉装在两个不同的房子里来看使用费用，因为保温情况不一样，使用习惯不一样。

唯一能真正检验是否节能的，只有换锅炉，所以今年冬天我就把我家里的意大意大利常规炉锅炉直接更换小沃冷凝炉，进口品牌VS国产品牌，常规炉VS常规炉利xx锅炉，换成中国小沃锅炉，到时候会把数据详细的记录下来。

我也想知道，中国小沃冷凝炉是否真的节能，到底能节能多少！