柴油发电机销售员怎么找客户
电机的销售怎么做?发电机的销售方法和技巧?发电机的销售话术和方法?柴油发电机的销售方法和话术?怎么销售柴油发电机?学会这四招收益一
电机的销售怎么做?发电机的销售方法和技巧?发电机的销售话术和方法?柴油发电机的销售方法和话术?怎么销售柴油发电机?学会这四招收益一生。我现在有一个问题,拿出来大家帮我给些建设性意见。
我现在是在广州做柴油发电机组设备项目销售,主要客户群体是大型房产,商业楼,酒店等工程项目,现在有一个问题,就是我现在经过前期的信息挖掘,已经找到并确定项目的关键决策人。
项目采购一般是通过招投标的方式确定采购,现在和客户关系还是停留在比较浅的层次,每次去拜访总是说只要你们公司的方案价格合理,就会叫你们公司来投标,都是比较官方的说法。
我的难题是,有没有什么好方法,更深化客情关系,比较适合女孩子去操作实行的,或者可以怎样借助领导的帮忙拿下这个项目?
1、销售的局面不利,怪我们是男生咯?这个抱怨有点意思呀,呵呵,要不我们去一趟泰国……?
2、所有的问题就一个,咱们销售水平还有很多提升空间啊,项目销售的核心是做人情,而我们在群里天天都在分享如何做客户的人情,看了那么多,一点都没学到?呵呵,那要有点小反思啦,应该复制这些分享的干货,多看几遍,学一点就用一点嘛;
3、你要多准备一些柴油发电机的小故事哦,好吧,我给你说一个,印度电力缺口严重,他们每年的7、8月,室外温度能到50摄氏度,房间没有空调怎么办?他们只要中午不出门,躺在地上歇着,有钱人才买得起柴油发电机,在停电的时候,靠柴油发电机发电避暑……
但大部分印度人是买不起的,为此,印度人想了很多避暑绝招,好吧,你去网上搜这类故事,跟客户聊完产品,就开始讲各种故事啦,南极科考站靠什么发电?希特勒的狼穴靠什么供电?这些都是很好的聊天话题哦,应该建起这类故事集;
4、每次拜访客户,记得带点小礼品,100元以下的哦,水果,干果都行,别空手去,而且做人情的时候,不要谈合作了,客户知道我们来干什么,说多了,客户就不爱听了哦,因为你在逼单。
如何寻找柴油大客户?
随着社会的发展,人们对柴油的需求量日益增长,柴油在我们的日常生活中也起着重要的作用,柴油的市场虽然占有一定的份额,但柴油客户并不是随处可见,因此需要利用一些途径方法来寻找柴油大客户,如何寻找柴油大客户?下面来分享一些比较实用的方法。帮助你找到潜在的客户。
第一、加入柴油行业协会
这是比较直接的方式,找到的客户都是比较精准,通过获取客户的信息,然后和客户进行联系,后续的联系需要及时,以免错失客户。
第二、从信息或咨询公司获得客户数据库
在信息披靡的网络时代,每个客户的信息会暴露在网络上,因此通过数据信息也是行得通的,我们利用第三方的关系获取数据,可以节省了大量去寻找客户的时间。
第三、用搜索引擎搜索通过柴油产品关键词搜索
进而获得客户的联系方式,这种方式的获客也是比较简单的,存在的问题就是,需要花费大量的时间,其次就是搜索的海量信息,存在干扰、无益的信息,在筛选信息的同时,消耗精力以及遗漏意向客户。
通过搜索引擎存在的问题居多,可以试试探迹的智能销售云平台,智能云平台就解决了搜索引擎搜索的问题,比如网上的信息鱼龙混杂,销售人员难以找到想要的客户这些信息,大量无效的沟通,联系客户的效率也是十分低下。而探迹的智能销售云平台,通过高级筛选,10万+精准线索,可以一站式解决B2B销售精准获客的难题。
第四、老客户转介绍新客户
就是我们常见旧带新的方法,找到的客户都是比较精准高质量的,容易提高成交量,但是处于比较被动的状态。
第五、除了网上找客户外
也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去寻找客户,电信黄页在里面查找产品相关的行业,就会找到不少客户。在这里说一下专业杂志,现在杂志都比较普及,专业类的杂志,客户也会经常使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,可以通过这些途径找客户。
如何寻找柴油客户?每种方法都有各自的优势,选择合适自己的方法就是最好的方法,还在为客户烦恼的,没客源头绪的,快来试试这几种方法吧。
在职场上,想要创业成功,就必须拥有一颗灵活的头脑和善于发现机会的眼睛,这些都是需要学习的,只有多和职场上的高手多交流学习,我们才能成长的更快,在创业的路上走得更好!我在职场奋斗,职场经验丰富,有一群高能量的职场高手朋友,朋友们有什么职场问题我们都可以交流!
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