我给干洗店创业者的几点建议，从选址到技术到设备到经营。

我自己呢，虽然岁数不大，但是做这个行业时间不短，接触的学员朋友天南海北哪里都有，每一个朋友在学习完或者是要学习和我交流的时候，或多

我自己呢，虽然岁数不大，但是做这个行业时间不短，接触的学员朋友天南海北哪里都有，每一个朋友在学习完或者是要学习和我交流的时候，或多或少的都会流露出一些对于自己马上要踏入的这个崭新行业的无措或者说是不安定。

我本人也是从一个行业小白一步步的走到现在，我真的是很能去体会和理解朋友们在创业之初的一些惧怕或者说是担心，尤其是现在的创业开店和过去也是不一样，现在上班的压力大，创业的压力同样不小，每一个行业都不好做，但是每一个行业又都有做的十分出色的人在。所以我总是和来的朋友说，你踏实的去做，做好的你能想到的每一个有利于你门店的经营活动，如果这样你的店都做不好，那基本上这个地球上也就不存在干洗店了。

今天得空，我给大家梳理一下几个重要的开店环节吧，希望这篇文章能够对开干洗店的朋友有所帮助！

第一，门店的选址。

背靠大规模小区。

干洗店的门店选址，现在看还是比较局限的，我个人觉得最好的店铺，就是背靠一个庞大的小区，面朝一个城市的干道。小区的规模，最好是1000户起，如果不成熟，我建议你先开，等一年，成熟了就好了。如果你就是想找个入住率非常高的成熟小区，那比较难，因为一般成熟的小区底下大都有干洗店，而且也经营多年了都，你再去做，不是很容易。至于有一些朋友讲的小区档次的问题，档次当然是越高越好，但是档次与规模二选一的话，我还是建议大家去选择规模。

面朝主干道。

面朝主干道，有个好处是你除了你背后的这个小区，还有很多的其他的过来往去的路过的人可以培养成你的客户。这些路过的人第一次看到你的店，不当回事，三次两次频繁路过都看到，以后他有洗衣服的需求的时候，就会多一个你的门店的选择。

停车相对方便。

有的门店真真是死在了这个停车的问题上的。大家在租店面的时候，一定要注意起码你的门口要有1-2个可以让客户临时停车的位置，如果客户来洗衣服每次停车都会碍着别人的事，挡着别人的车，那基本上人家再来的可能性就会小很多了。

店铺最好通透通风。

通透的店铺大多数都是一些老房子的铺面了，现在的大多数高层建筑的底商铺面，真正做到通透的并不多了。但是如果有这个选项的话，尽可能的选择一个能够通透通风的店铺，因为后期在经营过程中，干洗机、烘干机、夏天的熨烫台，都是要发热或者是散发衣物上的毛毛的，能够通风的话，一个排烟扇就能够很少的循环店铺里的空气。

电压最好是380V。

这是个最佳的选项，尤其是对于普通干洗店来讲尤为重要。大多数的店铺是不会配天然气和市政蒸汽气源的，所以干洗机的内置锅炉、发生器的锅炉、水洗机的电加热管和烘干机的加热丝，统统都是要电来驱动的，同样的水洗机加温到40度水温，380V的可能3分钟就够了，220的有时候要到10分钟开外的。

再者，租店铺之前，问清楚周边的邻居关于你这个店铺的电力供应的稳定性，电压不稳或者太差的话，对设备也是一个有形的损耗的。

第二，设备的采购。

干洗设备。

干洗设备，对于大多数普通的干洗店来说，我一般都会建议大家买四氯乙烯的全封闭设备，创业资金比较充足的可以买一台品牌机双过滤的，使用起来会更方便，一个过滤器洗浅色，一个过滤器洗涤深色，这样平时能很大程度上降低你蒸馏的次数，也就间接的降低了你的使用成本嘛。

至于公斤数，一般的100平方以下的店铺，8-10公斤的干洗机足够用了，6公斤的有点小，是因为市面上最长毛的汽车坐垫，8公斤的就可以勉强全部塞进去，6公斤的就塞不进去，而且6公斤的在冬季忙的时候会加班的，毕竟洗一锅干洗的服装，基本上全部循环一次是要大几十分钟的，最少的也得40多分钟。

干洗设备的价格，品牌机的价格在5-12万左右吧，这个价格还是要看一个品牌的不同的经销商报价就会有差别的，有的经销商报价就是高，有的一听你是个新手，自然报价就不会低，就和大家出去旅游，当你操持着一口流利的普通话去旅游点买东西的时候和你操持一口流利的本地方言，买到手的同样的东西，价格差很多的，买这种专业的商用设备更是这样的。

小品牌的设备，价格会便宜很多，从2万大几到5万多都有。再有就是二手的设备，也是可以考虑的，只不过买二手设备和二手车一样，需要你一定看好了有没有维修痕迹。也有一定的风险在。

水洗设备。

我们现在建议大家的，一般都是有条件的直接上20-255公斤的机器，投资预算不是很充足的可以上15公斤的。品牌机自然好，有条件建议买，毕竟无论从设备寿命和高脱转速与内筒设计上，都不一样，洗涤效果也会有区别。如果确实投资款不足，大家买普通的小众品牌也没什么问题，毕竟价格差距非常大的。一台15公斤的设备，品牌机基本上卖价都是在小两万或者更高，小品牌就在1-1.5之间了，二手的在几千块钱都有的。

烘干设备。

一般的干洗店采购的都是电加热的烘干设备。由于这个烘干机在日常的使用频率上不如水洗机和干洗机这么频繁，所以建议大家买个15KG的基本就够用过了，条件许可的可以上一台20或者25的。

熨烫设备。

吸风板式和吸风桥式烫台。

这两者在构造和原理上基本都是一样的，整机的唯一部件也就是一个抽风机和启动电容以及一个构造简单的电路板，很简单，出现问题的可能性也不大，有问题随便一个水电工也就解决了。

一些好的品牌在做工与台面加热、吸风功率上做的比较到位。

吸鼓风烫台。

吸鼓风烫台分为内置发生器和无发生器的大致这么两个版本吧。

内置发生器，顾名思义就是他里面就已经有了一个小锅炉用来产生蒸汽，所以不需要再外购蒸汽发生器了。但是价格也非常美丽，要上到1万了！

吸鼓风设备，有条件买最好，没有条件买个吸风也一样能用。有一些服装，比如桑蚕丝、羊毛材质等等服装，没有古风的话，熨烫起来会麻烦一些，需要你手工挂烫。有了鼓风，效率和安全性会高一些。

蒸汽发生器。

说白了就是烧水锅炉。一般分为3KW，6KW,9KW的半自动和全自动的之分。

如果你的蒸汽发生器仅仅是用提供熨斗气源的，那3KW的全自动就可以。不建议买半自动的，虽然价格差一倍，但是着实不好用，基本上3KW全自动价格在2000左右徘徊吧。

包装机。

不到两千块钱，但是能够套出比你手工套袋完美无数倍的服装包装袋，这钱花的应该说还是比较划算的，建议买一台，这个主流的设备品牌都不出，都是一些小厂子造的。

洗鞋机。

现在的洗鞋机基本上新品都是可以提供热水温度可调和水循环使用的。基本上5000左右块钱，因为洗鞋是干洗店提高客流量的非常好的一个方式，因为大多数的消费者在洗鞋的频率上要高于洗衣服，所以这就是一个很大的突破口了。洗鞋如果你不买台洗鞋机，那基本上要类似，衣服洗涤绝大多数都是机器操作，洗鞋纯手工，那要累成狗了。。。

输送线

输送线目前成品的有单层O型，单层U型，双层X型等等，但是输送线厂家会根据你的特殊要求去定制你的输送线，自然价格会比你购买他们那种固有型号的要来的贵。

一般都是280点位，310点位的多一些。价格在3000-4000之间吧，我们经常联系的这两家是这么个价格，其他的不清楚了就。

其他设备。

像消毒柜呀，有单门双门之分，主要目的就是为了给顾客看的。

去渍台呀，内置蒸汽发生器，可以在你去渍去不掉的时候提供高温高温蒸汽来协助你，但是我从来没有推荐过学员朋友买过一台。。。。。

烘鞋机，这个还是有实际作用的，就是有点费电，一般的运动鞋在你烘干半个小时之后基本上都能达到个7.8成干，如果鞋子量大，完全可以买一台，5000多块钱。

第三，门店的装修。

我们不建议大家把干洗机仅仅贴在你的吧台身后，这是非常错误的摆放方式。比较四氯乙烯有一定毒性呀，即使你买的是全封闭的设备，你平时总是要开关门的吧，在开门的一瞬间仍然是有味道流出来的，虽然味道非常小。

我建议大家把干洗设备往后放，设备身后留有起码1米的空间用来日常的清理蒸馏箱和纽扣收集器等操作。

干洗机不需要打地钉固定，如果你的地面不平摊，那你可以垫一个硬质橡胶垫。

烘干机需要留有排烟通道，这就是为什么让大家选址的时候注意的原因了。因为烘干机的排烟机功率并不大，所以你排气管顶多加两个弯头就可以了，再多容易造成烧电机哈。

一般我都是建议大家做成前店后厂的形式，中间用玻璃幕墙或者你的大型LOGO做一个漂亮的美美的屏风，顾客看不到里面。当然，你也可以做一个镂空的透明的玻璃幕墙，里面你也精心设计一下，客户看的到里面。我的店，最早设计的时候去能看到里面的，后期东西越来越多，摆放也越来越杂（主要是没有功夫和精力去管摆放的好不好看了），所以就把透明的幕墙砸掉了，搞了个不透明的鞋柜。

装修上，一般2-3万就可以了，就是整店挂个大白，然后前店客户能够看到的地方，你多做做功夫，让他美美哒，后面干活的，管路必须走明管，这样方便后期的改造和维修，这和家庭装修不一样的哈。

第四，开业营销和日常的经营。

开业营销。

这真是一个千载难逢的让你一把把投资款都捞回来的好机会呀！大家一定要重视这个开业的营销活动。

网上有很多所谓的营销高手，当然里面也不乏几个所谓的干洗店营销高手，营销老师，其实他们大部分给你说的这些个营销的把戏，在其他很多行业都有过，其中很多都是蒙人的，长久不了的。比如说：消费者来充值300，你说赠送300，但是这个赠送的300不是给消费者直接打到会员卡里的，会每一个分批次呀一点一点的打进去。。。诸如此类吧。现在的消费者都是中青年人，知识分子，听我一句劝，别和人家玩心眼，玩到最后死的都是你。

踏踏实实的做个降价促销的活动，让消费者可以真真的感受到实惠的，力度大一点不要紧。很多朋友说，哎呀我要是做个充多少送多少的活动，是不是我就得赔钱呀？赔不了的哥们，干洗行业的直接洗涤成本非常的非常的非常低，你洗一锅干洗的羊毛大衣（8件），直接洗涤成本绝对不用20块钱！可以想象了吗？它几乎所有的成本都是在房租、水电和人工这些固定投资商了。

我说让大家搞开业营销，降价，不是一味的全盘都降价，你可以搞充多少送多少，没问题，很多无数的前辈都搞过，但是这种营销，更多的还是适用于老店，新店最好少做这样的活动。因为虽然短期内现金流很多，但是后期会影响到你的营业额的。

你也可以抓住你的一部分商品去做营销，比如说超市的鸡蛋降价，它也就是个鸡蛋比市场上便宜几毛钱，但是其他东西还是原价的。消费者去买鸡蛋，总会顺手买点其他东西的。是吧。。。

日常的经营。

在这里我说一点关于这个线上O2O的问题，很多很多的朋友都会问到说要回去自己搞个微信线上的下单系统等等，我说你自己兼着搞搞行，别想着完全依靠它。我自己亲眼目睹了不知道多少个做O2O洗衣的死的都很惨很惨的。我们不是刚刚毕业的小青年，初生牛犊什么都不怕。当几乎所有的人做的时候都做死了，而且这些人当中还有很多都拿了几千万的风投，那么我们这些手里就有个小几十万或者是1/2十万的朋友，靠什么去做起来？靠勇气吗？别扯淡了。。。

为什么做不起来这个O2O我就不在这里详细说了，我之前一篇文章讲的很明白了。

店里的经营，我认为就两个方面。

店里的经营营销活动和店外的单位团单业务。

营销活动很好理解，现在微信很发达，只要你条件诱人，足可以让很多朋友帮你有条件转发的。尤其是新店，尽可能抓住每一个可以做活动的节假日，开店第一年的目的就是为了让更多更多的朋友在打算洗衣服的时候能够想起你来，这是最重要的。

店外的团单业务，有很多的。

银行的工装。这个我自己就操作过，两家小支行，一年收入6万左右，还是很可以的额，比较轻松而且。洗的衣服常年都是一样的，所以没有任何压力与难度。

西服专卖店品牌的合作。大多数的品牌西服门店包客户干洗，我们这里很多都是福奈特拿走了这个市场，量很大的。

单位过节发放的洗衣卡券。这属于单位的福利了，价格可以压得低一点，因为量比较大的 。

和家政公司的合作。我自己操作过，这个还是比较轻松的，不需要上门，都是家政送过来，只不过和家政直接点谈好就可以了，我这边一般都是5/5分了。多数都是一些窗帘和沙发套多一些。

和物业公司的合作。窗帘，每年过年之前的前两个月，都是洗涤窗帘的黄金季节，除了有点累，挣钱是真挣钱。每天烫到胳膊发麻的，物业5/5分成，他们负责摘、装，我们洗涤熨烫，一天25公斤的机器洗涤个15家左右问题不大，白色的窗纱需要浸泡，这个是特例了，其他的都是洗完马上熨烫之后马上捆扎，半天送走一波。湿态下就挂上，这样干了后褶子还少。

和单位的合作包洗。这个我几个朋友一直在做，我们这我没有找到合适的单位。有的是企业、有的是公安消防，但是我这的公安都是有自己的家属开的干洗店。。

婚纱影楼的合作。主要就是拍照西服和婚纱，量也比较大的。

其他的一些足浴店的小布草、车行的汽车坐垫，利润并不高，一般就不建议大家接手了。

第五，技术上。

技术上大致分为三个方面。

洗涤技术

救治技术

皮具技术

其实重点就是救治上。

我总是和大家去讲，我们是洗衣店，不是服装救治中心，有一些顽疾它就是洗不掉，那洗不掉就洗不掉了，不要过分的去纠结。尤其是一些刚刚开店的朋友，总是想把所有客户送过来的所有的衣服都洗的一尘不染，任何污渍都想要搞掉，这是千错万错的想法呀！

只要你有这个想法，基本上你距离洗涤事故就不远了朋友们。

我们教给大家的做去除服装串搭色的技术，其实也不是为了让大家去救治那些客户自己搞上去的染色，我们是为了救治那些我们自己不小心造成的串搭色，能够合理的解决掉避免赔偿的发生。尤其是一些像染发剂呀、记号笔呀、油漆呀、胶水呀这些污渍涂抹在一些黏胶、麻料、桑蚕丝等面料表面时，去除的同时自然会伴随着面料染料的褪色，这是不可避免的，因为这些个面料所用的染料不像涤纶的分散染料那样不容易水，像活性染料、直接染料和酸性染料他们都是溶于水的呀，只要溶于水他就有脱色的风险，更别说你高温和高强度的机械力作用下了。

再说这个洗涤技术。其实洗涤技术我们给大家安排的课程时间就是4-5天左右，之后会有1-2天的纯实践操作的内容在。根据这个时间，大家就可以看得出来，它其实并不难。难得是我们这么多年的一些容易造成事故高发的案例的分享，这是用真金白银换出来的。

很多朋友过分的去关注洗涤技术这一块，过分的去要求好的更好的最好的洗涤化料，这都是不正确的想法。我总是和大家讲，差不多就可以了，什么意思？是让大家去糊弄糊弄就得了吗？不是的呀！我们干的时间长，自然就懂得什么样的衣服你洗到什么程度就可以，再洗下去就容易造成人家服装面料的损失了！安全与干净，永远去选择安全！你洗不掉不要紧，只要你收衣服的时候讲的明白，客户不会说什么，但是你洗坏了，洗破了，那这个客户即使不要你赔，他也不会再来了的。

洗涤，有四个因素来平衡。

时间

温度

机械力

活性剂

我们用的洗涤剂仅仅是这四种因素之一而已，没有朋友们想的那么重要。

设备上控制了温度和机械力。

其实只要你听话、照做，洗涤这个环节是比后整理简单的多的多的环节的。很多的老店，常年用家用白猫洗洁精，效果同样非常好的。

再说这个皮具护理技术。

很多朋友来之前不懂，来学习之后发现这个皮具翻新有点脏，又要带口罩又要防毒排烟，就不想自己做，这个完全可以理解，因为我自己的店里现在也不大愿意收翻新的皮具，一般客户来我都会建议他洗后保养就好了，翻新的话如果我有时间我就做，没时间我就包出去了。但是，你必须要懂，因为大量的UGG,NB，以及一些其他的小皮衣、皮草要来洗涤保养，你不懂，难道保养也要包出去吗？还是直接推掉？皮具是很容易出口碑的活，你即使包出去，你也得懂技术，这样你和客户交流的时候才能趾高气扬的去讲解这个衣服做完之后可能的一些问题，丑话才能说在前面。如果你不懂，神马也说不了，客户一问你三不知，人家下次有皮衣自然不敢找你了！