用全预混冷凝壁挂炉开拓渠道需“万众一心”！
在2021年ISH北京中国供热展现场，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报与广东诺科冷暖设备有限公司副总经理王广杰进行了现场交流，对于壁挂
在2021年ISH北京中国供热展现场，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报与广东诺科冷暖设备有限公司副总经理王广杰进行了现场交流，对于壁挂炉行业产品技术、渠道未来发展方向和“碳达峰”、“碳中和”与壁挂炉行业的关系，王广杰都真诚地分享了自己的思考和看法。
用技术开拓渠道需“万众一心”
后煤改气，王广杰认为企业大多会通过产品差异化来发展渠道市场。
“做渠道，企业总是要做些差异化出来才能吸引到消费者的眼球，就是跟大家说，我这个产品跟‘煤改气’的产品是不一样的。诺科也不免俗，这次参展我们带来的是分段产品，体现智能和节能，在行业目前而言肯定是新品，不过我也坦白说，用的技术虽然先进但不算是新技术，这项技术诺科拥有很久了，只是因为市场形态等各种原因一直没有普及，目前来看，后煤改就要来了，市场化条件具备了，所以我们推出来，可以叫差异化，但它实质上就是一款我们精心打造的高性价比的精品。”
在王广杰看来，差异化的本质其实是技术壁垒，行业未来要进一步发展，还是要靠技术驱动，“全预混冷凝技术是行业现在最顶尖的技术，但市场普及是个难题，就好像电动车要替代燃油车，得要整个产业形成合力去推动，光靠一个诺科，靠一个企业去做的作用是微乎其微的。现在行业各个企业对全预混冷凝技术的掌握是参差不齐的，从促进行业普惠发展角度，诺科是愿意分享技术的。比如现在很火的全预混自适应技术，很多企业说我这个全预混炉子带自适应功能，但我发现很多实际使用效果并不理想，跟宣传比是打折扣的。诺科是真正掌握了全预混自适应技术的，是经过市场考验的得到市场认可的，我们愿意给那些真正有能力去发展全预混产品的企业分享技术去共同推动行业进步，但我们一家企业的带动性是很小的，所以我也利用这次机会呼吁一下，希望我们专业的行业媒体能跟我们一起去推动，让更多有能力的企业加入进来去做这个事情。”
不过王广杰同时也提醒，推广全预混冷凝产品不能操之过急，要慎之又慎，“不成熟不合格的全预混冷凝产品肯定是要避免推出市场的，这会伤害市场，伤害用户对产品的信任，损坏行业形象，最后在渠道市场面对进口品牌的竞争就更加被动了。”
全预混冷凝炉国产化 配件企业不可或缺
王广杰认为，发展全预混冷凝产品，实现全预混冷凝产品的国产精品化，只靠整机企业的努力是做不到的，还需要配套企业的参与。
“全预混冷凝壁挂炉的技术体现，还要靠核心配件包括电控配件、燃烧器、热交换器和风机四大配件的支撑，如果四大配件能实现国产化，价格就能降下来，然后才有大批量推广的基础。”
“但配件国产化也要注意一个问题，就是一定要杜绝不成熟的配件流进来，一旦进来就是‘一颗老鼠屎坏了一锅汤’，就好像以前的半冷凝，最后推着推着不了了之就是这个原因。目前全预混冷凝技术掌握得比较好的企业，国内诺科是比较成熟的，其它企业的情况我目前还不是很了解，路是要这样走，但也不能操之过急，我们还是走得扎实一点，要舍得投入研发，把技术积累起来，把口碑积攒起来，这样在新的市场才能跟进口品牌去争个高下。”
对于全预混冷凝炉在国内市场的未来，王广杰还是充满了信心，“煤改气之后不少老百姓不用，不用很多是因为气贵，那全预混冷凝壁挂炉就能派上用场，因为真正的全预混冷凝炉它确实是节能省气的，虽然购买成本相对要高一点，但使用成本低平摊下来还是要更加划算的。这个市场空间还是很大的，值得我们去努力的。”
渠道还会进一步下沉
对于渠道建设，在王广杰眼里已经不是一级代理二级代理的事情，而是更广范围的“镇村通”。
“推进新农村建设，燃气镇镇通、村村通是其中很重要的一个部分，毕竟过去一段时间做‘煤改气’的其实只是一小部分省份，如果真能实现燃气镇镇通、村村通，那‘天地开花’了，那是一个很大的增长点，将有利于国产品牌下沉到镇一级市场，用户到镇上面就能买到壁挂炉。所以后面做渠道建设，这是必须要纳入考虑的因素。”
壁挂炉行业对“双碳”目标的发力点是太阳能？
本次交流，王广杰还谈到了“碳达峰”和“碳中和”。
“‘碳达峰’和‘碳中和’是个系统性的目标，很复杂。如果单从我们壁挂炉行业的角度来说，发展全预混冷凝壁挂炉，因为天然气的低碳属性和全预混冷凝技术的节能提效，其实就是在往两个目标靠拢，发展氢能壁挂炉当然也是。不过我个人认为，综合考虑来说，我觉得天然气和太阳能双能互补的壁挂炉是最好的，太阳能能弥补燃气壁挂炉的不足，燃气壁挂炉又能填补太阳能不够稳定的不足，这个技术目前我们国内已经成熟，诺科15年前在北京就有做这样的项目了。”
“但现在的难处是，现阶段光靠企业推广很难泛起浪花，首先要用户再增加购买成本这就比较难，这种系统如果想要在国内获得大的发展，估计还得需要政府去推动。我觉得这也是一个方向。”
如你所见，这次采访王广杰，他从实力品牌企业的运营者角度很真诚地谈了很多，既有全预混冷凝产品技术发展的解读，又有渠道走向的分析，还有行业热点的关注，信息非常丰富。希望能对读者有所启发！
