电磁热风炉，维护老客户，开发新客户

2012年国内某知名化工设计院给我电话咨询不锈钢反应釜电磁加热事宜，用于氟化工的提纯工艺。当时我们的发明专利刚刚提交上去，也有基

2012年国内某知名化工设计院给我电话咨询不锈钢反应釜电磁加热事宜，用于氟化工的提纯工艺。

当时我们的发明专利刚刚提交上去，也有基础的产品可以用于工程。年末我借着出差的机会，在九朝石都见到了相关的负责人，也去现场有了接触。

原来他们有一个工艺，是零下140度左右加热到零下40度左右，原来的工艺尝试过几乎所有的加热方式，蒸汽易冷凝，导热油热传递速度不够，片式电阻加热也试过，效率太低，然后就想到一个传统而成熟的应用，电磁加热。国内做电磁加热的厂家有很多，就在当地和省会也有几百家做电磁加热的。

但是当他们致电联系之后，很多厂家要么不能加热无磁不锈钢要不么加热效率很低，还有的厂家不屑一顾。因为同乡的关系，再加上不锈钢电磁加热的应用正好是我的定位市场。

这一次见面，虽然比较匆忙，但是一直保持着联系。

2013年我从东莞回来，从头开创森淼节能的事业，核心定位市场还是不锈钢加热，因为我相信在食品和化工领域，无磁不锈钢以其不生锈、耐腐蚀、易高温等特性成为工业的基础选材。

14年我们第一套产品在某氟化工厂进行试装，运行情况达到预期（期间在低温保温材料和耐低温电磁线上有过挫折和探索，也取得不少经验）。

2015年，该司氟化工项目与韩国企业合资扩大规模，有8个反应釜要同时加热，并向我提出制作可拆卸式电磁线圈的要求，在当时来说，工期也比较紧张，有一些技术细节需要考虑重新设计并得到验证，为了攻克难关，我们五个人紧张忙碌起来，大约有20天左右的奋战 ，终于克服了可拆卸式电磁线圈在无磁反应釜加热上的应用。

目前产品已经应用接近两整年。产品趋向稳定，有一些小问题，可以指导他们维修人员解决。

变频电磁蒸汽机组

平时也有一些客户老是在电话中诉说他有多少设备，要改造，当地的前景如何，无疑是想在议价上有主动权，这点大家心照不宣，也有人总是争取让我去现场查看，采集数据。可是东跑西逛，时间精力不少浪费，很多时候仅仅是帮别人制作方案，或者提出一些建设性的意见。

更有甚者是廊坊一家新能源企业和北京一家污泥处理企业，他们一方面迫切需要无磁不锈钢电磁加热技术的应用，另一方面提出让我们提供电磁加热对于不不锈钢不同材质不同温度区间，对于金属蠕变和金相变化的资料。我们是一家科技公司不加，电磁加热设备才是我们的专长，这难免有些刁难。就好象是让沙县小吃提供小吃的营养成份和热量值。

说了这么多，其实想说明一个问题，客户是有选择性的，老客户因为对产品有所接触，也建立起相应的信任，比较容易沟通，而新客户，建立这种信任需要大量的工作，但这无疑增加了难度。