他花100万给自己的壁挂炉找“麻烦”

他花100万给自己的壁挂炉找“麻烦”近几年，恰逢“煤改气”，在中国市场做壁挂炉，有好些轻松便捷一点的路可以走，而且赚的钱可能还不少

他花100万给自己的壁挂炉找“麻烦”

近几年，恰逢“煤改气”，在中国市场做壁挂炉，有好些轻松便捷一点的路可以走，而且赚的钱可能还不少。但这个世界就是这样，有A就会有B，这个来自车牌是B城市的男人以及他的团队，就选择了B，走了一条最艰难的路子——“死磕技术”。最近，因为“小沃AI壁挂炉”的横空出世，不断刷新外界对国产壁挂炉固有印象的表现，这个男人和他团队的故事才逐渐在业内引起了大家的关注。

那么，这款产品的背后究竟有着怎样一个精彩绝伦的故事呢？

● 青戈尔资讯旗下《供暖信息》报非常荣幸请到了艾沃（深圳）智能环境科技有限公司（以下称艾沃）的副总经理黄国金先生，这位在燃烧技术领域沉淀已有三十余年的技术大咖，就是这个男人与他的团队“死磕”出来了“小沃AI壁挂炉”，他与笔者一起进行了这一次深度对话，在这次对话中，他非常详尽及真诚地跟我们业内的读者分享了艾沃团队打造“小沃AI壁挂炉”的心路历程，深入解构“小沃AI壁挂炉”在AI+自适应技术上的颠覆性表现和全球地位，并谈及艾沃在壁挂炉乃至舒适家居领域的全球雄心。有血汗，有起伏，有无畏，当然了，还有他为什么会花100万给自己的壁挂炉找“麻烦”的故事......这更像是一次值得所有“有心人”慢慢细品的“谈心”，因为真的很走心、很多干货和充满了启发性。

知难而上 争做第一

虽然，“壁挂炉智能化”在业内已经不算是一个很新的概念，但一直以来，行业在这方面突破性的进展并不多，显然这是一个“高门槛”的领域。相信我们的读者也有跟笔者一样的好奇，所以在采访的一开始，笔者就单刀直入，“你和你的团队当初为何会想到要走进这样一个相对比较难的领域来作为您们壁挂炉事业的起点？”

对这种“好奇”，黄国金似乎已经见怪不怪，回应看起来也已经驾轻就熟，“两年前，在做创业选项之初，我们看到由于对技术的投入不足，节能和智能冷凝壁挂炉一直是中国企业的技术难点，在冷凝壁挂炉技术上只能跟随欧洲较旧的技术路线，而最适合中国天然气环境的自适应燃烧的壁挂炉则迟迟没有人开发出来，我们深深感到我们壁挂炉行业还有很长的路要走，当时我们就有一种很强烈的想要通过自己的努力能够为这个行业贡献自己一份力量的欲望，加上在燃气燃烧以及控制方面我们已经积累了很多年的经验，所以，我们做出了这个艰难的选择。”这一番估计他已经说了很多遍的话，但笔者依然能听出他话里炽热的温度。

余温之所以久久不散，大抵是因为他们今天的成功的确源自于一趟艰苦卓越的旅程。黄国金坦言，“我们深知这也会是我们的难点，我们也深知冷凝炉在中国市场的份额还不大。”但接着他就话锋一转，“但我们想知难而进，攻下这座技术高峰。”

话虽如此，但真正做起来并不容易，黄国金给笔者讲了他漫长经历中的一个小片段，“在小沃AI壁挂炉的研发阶段，我们就非常重视用户的实地测试，喀什是中国风沙最大的城市，乌鲁木齐是冬季早晚温差最大的地区，在这两个城市我们都找了实测用户，大冬天，乌鲁木齐的气温低到零下二十度，我和工程师飞去喀什和乌鲁木齐，把炉子安装测试好，待冬季一过，又飞去这些测试城市拆机器验机器并进行改善。”

就是通过两年漫长的各类大批量的测试，才最终验证了“小沃AI壁挂炉”的技术先进。一叶知秋，这当中的苦，当事人想必是冷暖自知。所以，黄国金对小沃是爱得深沉和自豪感爆棚的，他说，“我们在这台炉子上花费了无数的精力和心血，经过两年的努力,今天我们终于可以自豪地宣布，属于我们中国人自己的燃气和环境自适应冷凝壁挂炉终于面世,这是一款真正属于一家中国壁挂炉企业拥有全部知识产权的智能炉子。”

领先全球 源自技术创新

AI，即人工智能，还有大数据，这些年早已风靡全球各行各业，但在供暖行业一直没有大的突破。对此，黄国金认为，“一些公司仅仅通过让炉子连接上互联网,即认为是互联网壁挂炉，其实智能壁挂炉的概念已经远远超越这些初级概念。”

黄国金表示，采用AI人工智能技术并应用于壁挂炉，可以说是全球首创。他用一个事例向笔者介绍了他所看到的小沃AI壁挂炉的出现所带给业界的震撼，“2019年12月，小沃在北京地暖论坛大会上进行公开展出，行业专家纷纷驻足研讨，很多专业人士都震惊于目前我们国产壁挂炉在前沿技术所取得的进步。我印象特别深刻的，是来自中国燃气供热专业委员会的副秘书长，同时也是北京瑞帝安热能技术总经理的李伟，他对小沃的一番评价。他将小沃称之为让中国壁挂炉技术第一次真正走到了世界领先的位置。他还说，将人工智能、大数据、燃气自适应技术及供暖应用全部组合起来，是世界上第一家做到的，是壁挂炉行业的一个巨大进步。”“小沃AI壁挂炉是不折不扣的技术创新。”黄国金强调。

“小沃的技术创新体现在多种技术融合且采用较高的硬件成本来实现，对实际应用来说,需要将大数据收集、分析、计算，并将学习的结果从云端反馈到应用中。”黄国金介绍，“比如供暖系统有漏水点，但是由于漏水点不易发觉，而炉子则不断报水压故障而锁死炉子，采用AI人工智能炉则可以根据系统压力数据提前预警，并可通过运行炉子的其它部件确定是否炉子自己漏水？还是系统漏水？从而让用户或者维护人员减少查找漏水点的时间。”

对于安全保障，黄国金介绍道，“关于安全方面，如果小沃在安装和使用过程中有燃烧或安全方面的问题，系统均可以及时发现、及时分析故障原因而进行调整燃烧参数。而传统的壁挂炉则要么不报警，要么对炉子在用户家里燃烧的状态并不知晓，因此无法对炉子参数进行调整，从而造成问题堆积，让小问题或者局部问题发展成大问题。”

另外，他还特别指出，“目前欧洲虽然也有自适应燃烧，但没有做到最优化处理，而小沃可以通过分析数据让标准值一直处于最优值，使炉子一直处于最佳燃然烧状态，保持最优的炉子燃烧效率，降低炉子产生积碳的可能性，也增大了维护间隔，让用户今后的使用费和燃气费用更低，炉子更加高效安全、节能。而且，作为智能炉系统，我们采用的双自适应控制系统不仅仅控制自适应燃烧，也控制房间自适应温度恒温，真正做到了高效燃烧和节能房间控制一体化解决，让系统发挥出最佳的效益。”

说起来好像很轻松，但这可是艾沃团队一路上攻克了众多技术难题之后的结果。黄国金表示，AI自适应冷凝整挂炉是多种技术融合而成的，要布局人工智能技术、大数据技术、运算服务器软件，在燃烧上要做大量的用户实验数据，并将数据和燃烧结合起来寻找规律，同时采用专利的火焰离子电流检测技术，将电子技术、燃烧技术、无线通迅技术、人工智能技术、大数据平台技术、互联网通联技术、安卓底层应用技术都整合成一体，从而才能造就今天的小沃AI人工智能技术。

大概是因为小沃AI壁挂炉在多方面的出色表现，黄国金底气十足地说道，“我可以这么说，我们在人工智能方面远远领先于欧洲的那些大品牌，在壁挂炉燃烧技术上，我们的燃烧自适应技术也达到了欧洲同类的最高水平，而且我们还对卫生洗浴功能进行了特别优化，在洗浴热水的稳定性能上也是要超过欧洲同行的。”

这条技术之路，别说走，就是看完这些有关技术的术语都不是一件容易的事情，当笔者问起“是什么力量支撑你们走到了今天？”听毕笔者的提问，黄国金脸上瞬时掠过一丝得意的笑说，“我只需要跟你说一句话，你就知道答案了，我们很崇拜像华为这样的公司。”

创新精神 无处不在

有关小沃AI壁挂炉的故事听到这里，我们已经知道，艾沃是一家高科技公司，精于技术研发和创新。但其实，这家公司的创新精神却远不止于技术领域。这段时间以来，《供暖信息》报的读者应该都注意到了艾沃的广告页，从在《供暖信息》报登上它的广告那一天起，广告页就每期换个样，从一开始的“不知所云”到“小沃AI壁挂炉的才漏尖尖角”，再到“悬赏百万挑战小沃AI壁挂炉”立刻成为业内热门话题，因这个充满趣味和话题性的上广告方式，黄国金被我们的一些读者幽默地誉为“花100万给自己壁挂炉找麻烦的男人”，在业内成了一段热话。

细节可见，艾沃的创新精神是无处不在的，像黄国金对新零售的见解，笔者就以为非常独到，“新零售模式这个概念现在很火。不过我认为，这种模式可不是单指零售，而是将产品、生产、销售、售后都打造成一体化的互联网系统，这四个环节缺一不可，它不仅仅是制造业的创新，例如：我们的产品在制造过程中,就利用自己开发的一套云控控制软件，将制造过程中，炉子的组装测试数据收集于云端，今后产品的流向就有原始数据，销售时产品流向有ERP系统进行管理，安装时有互联网定位,用户家里的炉子有任何问题都可通过网络远程诊断，再进行精确维修，从而能避免80%以上的上门维护，这是一种全方位的互联网模式,而不只是一个环节。”

对于壁挂炉市场的未来走向，黄国金则依然不忘创新，“我认为，未来随着煤改气接近尾声，行业进入零售市场之后，需要的是有特点的创新型智能产品，这样的产品才能吸引买家。”他说，“在我的脑海里，有一副美好的蓝图。未来我们将地暖、散热片、新风、两联供结合在一起，寻找新风和两联供厂家进行合作，把我们先进的控制技术和他们的硬件联接起来，打造AI智能舒适家系统，让更多的人享受到舒适又节能的生活。我相信，当大家经历过今年新冠状病毒肺炎的肆虐之后，对一种居家舒适的环境会提出更高的要求，如果我们能够一起合作起来，打造一个宜居、卫生又舒适的环境，这也可以大大降低未来病疫的发作，从而保护大家的健康，我们希望能够和更多的合作伙伴联合起来，做得更强，走得更远。”

如你所见

这是一次非常深入且细致的对话，对话中，黄国金更多地是在介绍技术与运营创新的事情，分享了很多技术上和商业上的干货，一个属于“小沃AI壁挂炉”的智能魅力形象跃然字上，但其实，黄国金其个人的魅力，在笔者眼前也是一次极致的展现。他精于技术，深谙商道，既纯粹又具有某种近乎于偏执的特质，这些笔者作为一个敏感的聆听者，都是可以很强烈地在这次采访中感受得到的。大概，也只有是在具备这种特质的管理者的带领下，才有可能成就出像“小沃AI壁挂炉”这样的可能会改变一个行业的极致作品。