张劢眼中的壁挂炉行业2020：增长和蓄势突围
张劢眼中的壁挂炉行业2020：增长和蓄势突围！——访西特燃气控制系统制造（苏州）有限公司总经理张劢前 言2021年1月6-8日广东顺德，一年一
张劢眼中的壁挂炉行业2020：增长和蓄势突围！
——访西特燃气控制系统制造（苏州）有限公司总经理张劢
前 言
2021年1月6-8日广东顺德，一年一度，第八届壁挂炉产业零配件采购节即将来袭！每年如此，在春节前，在一年的开端，壁挂炉产业的同仁都会齐聚采购节这个行业顶级平台，一起回顾过去一年的得失，共同探讨展望行业来年的方向。
趁此机会，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采访了第八届采购节“西特”杯壁挂炉产业冷凝技术应用大会主冠名商西特燃气控制系统制造（苏州）有限公司总经理张劢先生。在这次采访中，我们与张劢一起回顾了2020年壁挂炉行业的发展情况，他用“增长和蓄势突围”来形容壁挂炉行业的2020。
并共同探讨和展望壁挂炉行业2021年的发展方向，其中“后煤改气”等行业焦点话题，张劢都给出了他的看法和观点。
— 以下是《供暖信息》报与张劢的精彩对话实录！—
1.
《供暖信息》报：您好，张劢先生！第一个问题，首先想请你用一个字或者词甚至一个句子来形容一下2020年的壁挂炉行业？并详细阐述其涵义。
张劢：
我想用“增长和蓄势突围”来表述今年的行业可能会比较恰当吧。
今年年初经历了新冠疫情，但是我们国家管控到位，前两个季度的总体销售虽然出现了下滑，然而今年的煤改气项目招标时间较去年反而提前了，而且量也相对增长非常多，具体煤改气壁挂炉数字预计可能在260万台上下，“增长”成为一个关键词。虽然煤改气项目的价格和回款时间不能令到大部分国内厂商满意，然而却有量的保证，大部分国内厂商前三季度的销售情况还是很不错的。
考虑到国家对煤改气政策的时效性，今年很大几率是收官之年，明年煤改气总量会下滑。大部分国内企业都感受到了这样的危机，没有量能的支持，这么多家壁挂炉生产厂家如何能够生存下来呢？利用前两年煤改气积累下来的利润，资金以及技术人才，不少厂家今年开始积极的开发一些配置比较高的产品，甚至是技术含量很高的产品，比如全预混壁挂炉，同时大力发展经销商和参与媒体发布会等商业活动，为明年的零售市场布局做好准备，“蓄势突围”成为了今年另一个关键词。
2.
《供暖信息》报：采购节走过八年，这八年也是壁挂炉行业“跌宕起伏”的八年。2015年，行业从“市场”转向“政策”；如今5年过去，“煤改气”工程大规模实施面临收官，最近业界多了很多讨论“后煤改气”的声音。你认为“煤改气”工程是否已经接近尾声？对于“后煤改气”，你是如何看待的？
张劢：
目前这个结论我觉得可能还为时尚早，使用清洁能源，减能减排是一个长期的国家政策，只能说是告一段落，国家一定会作总结，然后给出第二步工作计划。比如像北京煤改气早期就有对壁挂炉产品氮氧化物排放和能效提出了更高的要求，如果事实证明是行之有效的，那会不会第二步气改项目就是在使用绿色能源的前提下，如何再做到减少排放提高效率呢？这个也会对壁挂炉市场起到刺激作用。
就可以预见的未来，所谓“后煤改气”一定面临产能过剩，而且市场挤压速度会超出很多人的想象。在过去几年里，由于房产调控，刚需市场的逐步稳定，零售和项目类市场基本已经发展到位，那从后煤改气多出来的产能并没有可能找到更多的释放点：
那唯一的可能就是自行消亡，或同时会对固有的零售市场和项目类市场造成一定压力。
第二面临的问题就是产品配置的改型和技术的创新，这个在年初的时候，就有很多依赖煤改气项目的厂家开始考虑使用高配置配件产品的开发，和全预混产品，希望通过产品更新，在零售市场找到突破口。
3.
《供暖信息》报：西特作为全球知名的燃气燃烧控制系统品牌，西特对“后煤改气”市场是否有燃气燃烧控制系统产品研发设计上面的相应规划？产品特点是什么？为什么要打造这样一款产品？
张劢：
作为全球燃烧控制系统的领跑者，意大利西特公司一直致力于新技术创新和新产品开发。在十几年前，西特公司就意识到壁挂炉的未来方向。根据市场的需求，包括集成系统，大调节比燃烧控制及智能控制燃烧（又称燃气自适应技术）将是各大壁挂炉厂商所要追求的技术。而西特公司也早就对产品的研发设计做出了规划。
目前在全球市场推出的太阳花系列集成系统和VestaSIT系列的智能燃烧控制大调节输出比系统都获得的市场的好评。其中太阳花系列集成系统大大的减小了全预混壁挂炉的总体尺寸和重量，同时减少了物料成本和物流成本。全球闻名的VestaSIT系列自适应燃烧控制系统，减少了生产的检测过程耗时，减少了物流成本，同时也减轻了安装调试过程的难度和技术要求，赋予高输出调节比性能（1:10功率输出比，甚至更高）以后，增加了壁挂炉的舒适性，令客户整体体验得以提升。
4.
《供暖信息》报：“后煤改气”时代必将迎来一场“巨变”，旧的市场格局被打破，形成新的市场格局。但新市场格局的形成必然不会一蹴而就，必将经历“挣扎”、“淘汰”、“蜕变”的过程。这个过程也将是中国壁挂炉行业向高质量发展转轨的必经之路。西特作为业界知名品牌燃烧控制系统配套企业，具备超强的技术实力和品牌美誉度，在“后煤改气”这一“秩序重构”的过程中，将发挥怎样的作用？
张劢：
在前文我已经讲过，在后煤改气时代，国内壁挂炉企业需要考虑的是如何在市场上占有一席之地，除了品牌建设，销售渠道搭建，团队建设，产品本身开发能力，技术创新能力才是企业正在的核心竞争力。
意大利西特公司作为行业燃烧控制系统配套企业，配件的技术性和技术服务能力都会成为壁挂炉企业新品开发的强有力后盾。所以，你会发现，零售市场表现能力强的壁挂炉厂家，往往采用的配件供应商在技术能力方面也会特别强。我想这个也是我们西特公司长久在市场位列前茅的原因。
5.
《供暖信息》报：采购节于中国壁挂炉行业其实并不仅仅是一个展会，可以说是“相生相荣”。采购节八年是见证和推动国内壁挂炉产业链成型的八年。如果说，过去八年，整机企业与配套企业之间的关系是“找”，未来八年，在产业上下游越来越知根知底的情形之下，“找”这种关系必将面临转变。你认为国内壁挂炉产业链未来将会如何演变？或者说，你期待的演变方向是什么？为什么？
张劢：
首先要感谢青戈尔资讯创建了采购节这个平台，这个平台拉近了产业链上下游的关系。而西特公司从过去的参与支持协办，在第七届一举成为了大会分论坛第七届中国壁挂炉产业开发者技术大会（以下称 开发者大会）的冠名单位，在第八届又成为全预混冷凝技术论坛的冠名单位。西特公司对采购节加大了投入。
非常同意话题的观点，之前整机企业与配套企业之间的关系就是“找”，而采购节提供了一个非常好的平台。在产业上下游越来越知根知底的情形之下，“找”这种关系必将面临转变。其实这种所谓转变，欧洲壁挂炉市场早已经发生，在壁挂炉行业发展超过40年的过程中，产业上下游已经知己知彼。
由于市场的需求多元化，壁挂炉厂家的产品差异化也越来越大，这使得与配件供应商的合作深度要求更高。只能提供一个部件的供应商必然被逐步淘汰，一个好的供应商需要能提供一整套解决方案。事实证明，只能供单一配件的厂商，在欧洲市场份额也在逐步下降。能提供系统方案，意味着对配件厂商的技术开发能力要求非常高，系统方案的出现，使得配件厂商给壁挂炉产品订制设计成为可能。这样的趋势，我相信在中国壁挂炉产业链也会出现。
- The End -
记者：孔富平
