零售行业入电商，是否会取得理想市场？

中国经济飞速发展，传统行业与电商结合，走“互联网+”道路势在必行，但就零售行业来讲，走电商路线是否可行？2017年初由于受“萨德”

中国经济飞速发展，传统行业与电商结合，走“互联网+”道路势在必行，但就零售行业来讲，走电商路线是否可行？

　　2017年初由于受“萨德”系统的影响，中国民间自发对韩国零售行业巨头乐天玛特进行了抵制，此后乐天更是在中国关闭了近九成的店面，但这个时候家乐福、沃尔玛等零售同行却生意火爆。值得一提的是，此前沃尔玛、家乐福被爆出价格欺诈和农药超标都分别被中国消费者发起抵制，却依旧没有对其发展产生巨大影响。

　　中国的消费市场是稳定的，就看是谁能赢得口碑，先取一勺羹。

　　德国品牌阿尔迪在德国，美国等西方国家取的成功后，把目标定向了中国，在马云的邀请下入驻了天猫，希望结合中国最大的电商平台打开市场。阿尔迪取得成功的要素无非有三点：价格低、产品精、效率高，一句话概括就是物美价廉。可以说阿尔迪抓住了消费者关注的最核心点，但作为一个在中国零售业毫无品牌价值和消费口碑的品牌来说，率先走电商就注定它的品牌价值无法实现。

　　沃尔玛、家乐福等大型连锁超市早前便在各大电商平台开始自己的零售业务，但主营的业务还是实体经济。不是他们不发展电商，而是根本发展不起来。

　　零售行业以其产品丰富和线下实体购买的体验快感优于电商，消费者购买的都是及时刚需的产品，考虑到产品选择和及时到货，消费者都会选择自己出门购买。所以说无论电商怎么发展，快递物流如何迅速便捷，零售行业的目标客户都是存在且稳定的。零售行业的营销构架应当时清晰的，深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过：“企业营销架构的设置不是简单的画框图，必须对应企业的营销策略，既保证当年业绩任务的完成又着眼企业未来发展的布局。虽说“高效、互补、风险管控”是企业营销架构设置的基本原则，但架构设置的反复斟酌说明需要大智慧。”

　　在电商平台上，物美价廉似是一个禁区，同一商品或商品替代物的价格没有最低，只有更低。在无法确保产品质量的时候，消费者通常会多花一点钱去消费自己所相信的品牌，而不是接受价格战争去选择同类低价的产品。

　　零售行业入电商，如果抛弃实体经济必将是一塌糊涂。在零售行业上，笔者认为实体是绝对优于电商的，电商只能作为辅助手段服务目标客户。

　　其实，不管是电商也好还是实体经济也好，没有绝对能够成功的道路，实体经济的市场是一直存在并无法被电商完全取代的，实体经济一味地跟风走电商道路也不见得能取得多大的成功，建立品牌和树立口碑才是企业经营者最应该考虑的问题。