“后两联供时代”到来，切入“采暖蓝海”赛道正当时

品牌纷纷向高端舒适家居系统转型、部分渠道商因服务能力不足惨遭淘汰、两联供市场告别直线式增长渐趋稳定……种种迹象都昭示着“后两联供时代”的到来。

后两联供时代：从快速增长到渐趋饱和

前几年，两联供产品因其“兼顾冷暖”、“高效节能”、“健康舒适”等诸多优点，无论在中央空调市场，还是在热泵市场，都跻身为热点产品，呈现出快速增长的态势。

欣欣向荣的两联供市场，很快就吸引了众多品牌入局，带来经销商群体数量的急剧增加。随之而来的是竞争加剧，产品同质化严重，整个两联供市场陷入内卷。进入2020年之后，与以往每年百分之三十左右的增速相比，两联供市场的增速出现了明显下滑。两联供市场的黄金期不再，发展略显疲态。如今市场份额正在向优秀热泵品牌和经销商汇拢，品牌格局已经基本稳定。

对用户而言，两联供产品尽管一机多用，价格却比单一采暖设备贵得多，一定程度上劝退了部分只有采暖需求的刚需用户。

市场变革时总是蕴藏着新的机会。进入后两联供时代，品牌厂家和经销商必将经历市场洗牌转型的阵痛期，同时也将是厂商实现差异化突围的关键期。一场更加精细化的蓝海赛道悄然而生。

细分市场新蓝海：地暖机低成本采暖

目前，无论是制冷还是热水市场都已经红海化。而随着国家对于清洁采暖的大力扶持，热泵采暖将开启一片新蓝海。据中山某一线热泵品牌的销售负责人介绍，近两年来 ，其在北方市场的热泵地暖销售数量已占到了热泵整体产品的90%以上。

近年“煤改电”等政策的相继出台，使北方出现巨大的节能采暖产品替换空间。南方地区冬季频现持续低温，有些南方区域，温度仅在5℃-6℃，更是热泵采暖极具潜力的市场。

面对大规模的采暖需求，国家住建部提倡在南方地区进行分散式、局部性供热。热立方创新性地提出“地暖机”这一新品类，#地暖机#定位“清洁采暖”这一细分市场，专注采暖。热泵地暖机属于清洁采暖，不仅节能，而且安装维护十分简便，灵活性强，是居民个性化采暖的不二之选。

通过系统的优化配置，热泵地暖机不但有效降低了采暖成本，还大大提升了产品的使用稳定性，延长了地暖机的使用寿命，是更适合中国家庭使用的更划算的暖气。

对于广大经销商来讲，此时切入“采暖蓝海”赛道，不仅是适应市场精细化的新产品战略，更是在后两联供时代下寻找破局的机遇。