锅炉行业未来发展趋势

锅炉由燃煤到燃气，看是为了环保需求，深层次是为了淘汰产能低、设备旧，未能实现快速转型锅炉行业中的中小企业，完成产业化升级及能源应用效率提升；

如今已进入到煤改气的第四个年头，锅炉行业会面临再次升级，疫情及国际大环境对国人的影响，国家已经在强调光盘行动，也就是规避浪费，对于燃气等资源的应用也会强调其利用率，让有限的资源发挥更大的效应；

对于此，国家未来发展方向是，能源聚焦，能集中的就不会再分散，优化使用，能节能的就不会再浪费，环保，但此不止大气环境，还包括水和固体废弃物；

回归到蒸汽，未来一定会朝集中供应的方向走，首先会在一线城市及新建工业园中推进，推进方式会有两种，一是热电公司，借助热电水汽联动，实现节约资源即电厂可以将调度负荷之外的余量直供园区内企业使用；其次规避园区内小锅炉的无序建设，提高能源利用效率，减少“三废”排放；再次利用电厂废水处理系统，对园区内的工业废水进行集中处理，处理后的水可循环使用，减少工业耗气量，降低成本，实现废物最小化，污染“零排放”；二是借助燃气公司，让其利用其现有管道，对工业园进行集中供汽，达到热电公司的功效，在热电厂逐步稳定，后续还有淘汰的状况下，燃气公司对下游客户蒸汽需求的集中供应会成为一种趋势，即燃气公司不会单单销售燃气，还会提供蒸汽等相关的服务；

对于锅炉行业而言，在大方向明确的前提下，未来如何满足热电厂或燃气公司对下游客户集中供汽需求是需要提前思考的，了解行业上游热电公司、燃气公司等对锅炉使用需求及下游客户对蒸汽的使用需求，会是锅炉行业的机会，将上下游都了解清楚了，不单对产品研发会有帮助，对于抢占这个大市场也会起到提前布局，抢占先机的作用；

回归到具体可执行事宜，蒸汽的价格主要由天然气、软化水、以及锅炉使用折旧分摊等费用决定，北方地区蒸汽价格一般在100元-240元每吨，南方地区有些可以达到300元以上，对于上游客户需求即燃气公司，他们如果要向下游提供蒸汽，在价格确定前提下，提升燃气利用率、为下游提供需求蒸汽的质量及延长锅炉使用年限等是他们要考虑的，对于下游客户对蒸汽的需求，稳定性、纯净度等如何满足，如何通过蒸汽的质量来售卖更高的价格，这是上下游都在考虑的，作为连接其间的锅炉，如何提升燃烧率，稳定，提供高质量蒸汽，满足上下游客户的需求，从而在行业内建立起品牌优势，客户认同，领先同行，需在了解客户需求后在产品研发，客户开发，品牌传播及渠道布建等多方面着手，提前应对，提前布局，才能抓住借助趋势实现弯道超车的机会；

具体到锅炉生产厂家，建议立项满足集中供汽锅炉应是什么状态，从客户需求，即燃气公司及实际使用厂家（前期可聚焦医药、饮料）进行调研，了解上下游客户实际需求后，看是现有产品改良还是新品才可满足客户需求，确定后一结合燃气公司，实现产品销售，二借助斯派莎克等阀门厂家，开发可提供集中供汽客户，我们只是提供蒸汽，后端的蒸汽使用到具体客户可由斯派莎克执行，异业结合，实现共赢；

若以上可立项，可先从产业园调研着手，了解上下游实际需求，同时拜访斯派莎克，看能否提供可调研厂家，同时沟通双方可合作事宜，进行深度合作。