消费升级下的煤改气用户画像及需求特征

全国范围的双代工作已经进行两年，接近工作的尾声，“煤改气”如火如荼的展开，中国壁挂炉行业也随之迎来了“千年一遇”的狂欢盛宴。以

全国范围的双代工作已经进行两年，接近工作的尾声，“煤改气”如火如荼的展开，中国壁挂炉行业也随之迎来了“千年一遇”的狂欢盛宴。以村为单位，98%以上的农户放弃了燃煤取暖改用了天然气取暖。

通过大量用户调研发现，煤改气用户可分为节能型，经济型，享受型、豪华型等四种类型

经济型用户

以省钱为首要原则，一般供暖仅覆盖卧室，工作时间为在家时供暖打开，离家时供暖关闭，每采暖季消耗在1000元以下；这部分人年龄一般55以上，独居或者很少对外活动；收入一般较低，仅靠种地收入或者从事环卫等收入较低的工作。供暖面积一般在30平以下。

节能型用户

有良好的节能习惯，对产品的节能技术关注度较高，开关调节较为频繁，对于进出频率较低的房间，则会将温度调到最低，以实现尽量节能，每采暖季消耗在1000-2500之间；这部分人群年龄一般在45-60之间，人际交往较多，上有老下有小，财务压力较大；一般为务农和打工并存，以务农为主；收入较高平均每天收入在200-240元左右。供暖面积一般在30-100平之间，但各房间温度不同。

享受型用户

多以年轻人尤其是年轻女性为主，健康与舒适度是购买供暖产品的首要因素，对于产品更加注重安全性，供暖范围广、开关调节频率低，对供暖费用相对不敏感，无论家中是否有人基本上处于常年供暖状态。这部分人年龄在20-45之间，以30左右为主，这部分人孩子还小年龄一般小于15岁，父母还处于主要劳力期间，负担较轻，消费较为时尚。以打工为主，基本不从事农田工作，部分人还购有商品房，收入较为高每天收入在200元左右，但没有务农收入。每采暖季消耗在3000元以上。供暖面积一般在80-120平之间.

豪华型用户

数量不多但很重要，就是各地的农民企业家，收入很高，交往层次很高，对舒适度要求很高，房子较为高档，保温效果好。无论是产品选择还是品牌质量都需求较高档次，需要凸显与众不同，年龄一般45-65之间。供暖面积一般在100-150平之间.

艾诺威智慧太阳能辅助供暖的产品定位

艾诺威智慧太阳能辅助供暖的产品定位，效果和性价比较好的产品是10KW，10KW销售价格在9600元左右，可适应80-120平米；没采暖期节约天然气2000元以上，考虑到可以提前一个月供暖和延后一个月停暖，采暖期事实上延长为6个月，因此实际节能效果在3000元以上，因此至多三年即可收回成本。

艾诺威智慧太阳能辅助供暖的产品定位为不少于30年的使用寿命，主要部件寿命可长达百年。

艾诺威智慧太阳能辅助供暖的产品定位为智慧型产品，无需人为频繁操作，自行控制天然气壁挂炉启停。

艾诺威智慧太阳能辅助供暖的产品定位为农村已经完成的气代煤用户，以享受型和豪华型为主要目标客户，既保证了取暖效果有大幅度节约量燃气费，更重要的是凸显了与众不同。

艾诺威智慧太阳能辅助供暖的产品定位可全年提供全屋热水，无论春秋冬夏无论阴晴雨雪。

艾诺威太阳能辅助供暖选型