供暖系统漫谈 | “煤改气”炒热了壁挂炉，害惨了壁挂炉行业

导读：在广东采暖热水炉商会2019年会上，“煤改气”还是一个热点，但这种热点不再是前两年大家关注的如何在“煤改气”中分一杯羹的热烈

导读：在广东采暖热水炉商会2019年会上，“煤改气”还是一个热点，但这种热点不再是前两年大家关注的如何在“煤改气”中分一杯羹的热烈，而是面对“煤改气”运动造成问题善后的探讨，以及“煤改气”后行业发展问题的思考。借用某位厂家朋友的话，“煤改气”炒热了壁挂炉，害惨了壁挂炉行业。

第1章：缘起

2013年9月10日，国务院发布《大气污染防治行动方案》(“大气十条”)，明确提出五年内全国空气质量总体改善，大幅减少重污染天气；京津冀、长三角、珠三角等区域细颗粒物浓度分别下降25%、20%、15%左右。

2017年是“大气十条”的第一阶段考核年，因此“煤改气”在2017年加速推进，中国迎来了影响整个壁挂炉行业发展的轰轰烈烈的“煤改气”时代。

居民端，京津冀农村地区全面开展“村村通，‘煤改气’”工程。《京津冀2017~2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》要求北京、天津、河北、山西、山东、河南6省市完成“煤改气”与“煤改电”改造合计355万户，并将改造任务分配落实到省。

除民用端外，工业端的“煤改气”也在同步进行。《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》要求，2017年10月底前完成小燃煤锅炉“清零”工作，全面淘汰10蒸吨及以下燃煤锅炉。

第2章：风暴

2017年5月，财政部、住房城乡建设部、环境保护部、国家能源局下发通知，决定开展中央财政支持北方地区冬季清洁取暖试点工作。试点示范期为三年，中央财政补贴资金标准根据城市规模分档确定，直辖市每年安排10亿元，省会城市每年安排7亿元，地级城市每年安排5亿元。

各地“煤改气”补贴政策纷纷出台，2017北京农村“煤改气”政策：最高补贴1.2万，其他各地纷纷上马补贴政策，比如廊坊安次区“煤改气”补贴项目和标准：包括管网建设费、设备补贴费、取暖衤贴费等，合计每户14000元。

一边是胡萝卜一边是大棒子，两手抓两手都要硬。

如2017年9月25日，西安市未央区在治污减霾检查中发现，长庆未央湖学校一台停用燃煤锅炉未拆除，遂现场督促未央湖街办，连夜组织人员、机械进行拆除。注意两个关键词：停用燃煤锅炉、连夜组织拆除。

可谓执行政策不留死角，雷厉风行。

在很多地方的农村里，村干部组织人员挨家挨户入户检查，发现煤炉立刻拆除，发现燃煤立刻拉走。

在此期间煤改区域每天都在发生难以计数的类似强制措施，政策雷霆不留死角。

各地政府都着力加大“煤改气”的实施力度，自加压力设定指标，使得部分地区“煤改气”规模远超目标。

以河北省为例，2017年共完成农村“煤改气”“煤改电”253.7万户，其中“煤改气”231.8万户，远超年初制定的“煤改气”“煤改电”180万户的总目标，超额40%完成改造任务。

第3章：狂欢

在此背景下，中国壁挂炉行业迎来“千年一遇”的狂欢盛宴：2013年到2016年销量在140万台到160万台左右徘徊，但是2017年猛增到460万台，几乎同比增加300%。

这是一段让壁挂炉行业朋友睡觉都能笑醒的日子：客户拿着钱堵着门请着客哭着喊着要供货，工人天天加班加点生产出来多少就能卖掉多少，各地招标文件像雪片一样飞来，很多厂家像打仗样派岀最精干的力量常驻重点区域，天天和招标的领导、落地的村长们腻在一起，谈笑间订单纷至沓来；当订单多的做不过来的时候，为了赶工程不得已断掉零售渠道的货一一别怪我们，你们一年卖那几百台，一个煤改定单就顶你十年销量，孰轻孰重心里还没个数么？各个厂家老板发愁的不是销售，而是如何面对那些拿着钱催货的客户们，凡是库里有点存货的厂家都成为香饽饽，历年库存瞬间清空。

然而，工厂最着急的事不是销售，而是配件不够用，于是配件厂家迎来万年一遇的良机一一壁挂炉厂家老总、副总纷纷出马，满面笑容的拜访，目的就是这个月能否给多供应一些配件，钱好说，价格好说。我的天呀，做了一辈子孙子的配件厂家突然变成“爷”了，当“爷”的滋味真XX爽。

不但产品供不应求，而且连多年库存清光，甚至连原来的残次品也变成香饽饽，有多少照单全收。

这种极度的幸福让有些初次当爷的配件厂终于威风了一把，有人做出了让自己后悔一辈子的壮举：孙子们要货么？第一涨价，第二拿现金来说事。不高兴？爱高兴不高兴，你不买到一边去，后面排队的过来。

这一年的狂欢让壁挂炉行业和配件行业信心暴涨，为了迎接后面的滚滚福利，壁挂炉厂家纷纷扩产。不是壁挂炉行业的大佬们迫不及待地扑进这里，短短一两年壁挂炉厂家从一百多家暴涨到三百多家，到了2018年末，数家企业产能超过100万台。据统计，中国壁挂炉行业产能超过2000万台，更有数不清的老板们扑进做“爷”的行业一一配件厂，火力全开的产能已经无法详细统计了，大家都怕错过这班豪华班车。

第4章：攻坚

相比生产而言，另一个战场更令人着急：有的县城一年突击安装十万台的壁挂炉，壁挂炉可以通过流水线制造出来，不过是加个班的事，到哪里去找那些能够安装壁挂炉的专业施工人员呢？于是只要能够招来的工人，不管原来是做什么的，只要经过一个短期培训就火速上战场，投入到轰轰烈烈的安装大战中去了。

然而一种不安的情绪也在壁挂炉厂家中逐渐蔓延......

这种大干快上的方式留下了很大的隐患：安装不规范导致壁挂炉故障率暴涨，很多用户为了降低成本，简单的将原来的燃煤炉子拆除后就接上壁挂炉，原有的采暖末端中的铁锈杂质很快造成壁挂炉堵塞；用户不会操作高大上的壁挂炉；甚至壁挂炉的排烟都直接排在屋內，或者烟管不够长的时候接上一个铁皮管道延长…不少人私下里说，这样做一定会出事，只是不知道被谁赶上而已。

“煤改气”还带来了对厂家原有渠道的冲击：很多厂商原有渠道经销商，但是这些渠道经销商未必有能力承接“煤改气”项目，为了在“煤改气”里面分一杯羹厂家只好另寻合作伙伴，甚至为了保证“煤改气”的货源对经销商断货，多年建立的合作关系毁于一旦。

第5章：“气荒”

2017年的冬季如期而来，伴随着寒冬而来的还有“气荒”。

按照政府的统一规划，很多煤改区域燃煤锅炉拆除了，煤炭搬走了，但天然气却没有接通，当严冬到来的时候却不知道长夜漫漫如何度过。

“气荒”猛于虎：

在河北曲阳县，多个乡镇的乡村学校未按时供暖，学生在寒冬的操场跑步取暖，或在有阳光的室外上课，因为“太阳底下比室内暖和”......

河北大学附属医院，被燃气公司限气后，院方不得不起草一份向保定市政府求助的文件，称“燃气公司限定的燃气量明显不能满足医院的用气要求，一旦限气手术无法正常进行、患者生命难以保障、病患衣物无法消毒，将会产生交叉感染及传染病爆发”。

2017年，华北地区出现比往年更严峻的“气荒”，11月中旬时，北方的天然气价格还是4000多元每吨，而北方进入供暖季之后，天然气价格就开始飙涨，差不多一个月的时间，液化天然气价格就突破万元！

河北省发改委能源局综合处副处长梁义科在2017年12月11日的座谈会上坦言，河北省2017年采暖季天然气的需求量将达到约82亿方，与此前落实的65亿方气源存在17亿方的缺口。

随着天然气的供应紧张，价格上涨，车用加气站也出现气荒，导致不少地方出现用车“荒”。如当村的榆阳区部分停车场、运煤专线附近便停满LNG燃气车，而信息部却为调不到车急得焦头烂额。

工业用气自然要往后靠，先保证不冻死人再说。

如河北省的一个生产纸箱板和包装纸的工业区，那里所有生产纸箱板和包装纸的企业都被政府强令要求进行了“煤改气”，总需求量达每日20多万立方米(相当于1万个农村家庭采暖的用量)。这些企业因为“煤改气”，热力成本翻了一番还多；“气荒”危机发生后，管道气供应断了，被迫采用液化天然气，气价又翻了一番多；最后连液化天然气也买不到了，被迫停产；因为停产损失太大而使用高价液化天然气继续生产的企业，则被戴上了与民争气的罪名，成为“气荒”的替罪羊。

另一个严峻的问题也在频频发生：多起“煤改气”的工业项目岀现爆炸事故！2017年12月19日9时15分左右，山东省潍坊市的日科化学股份有限公司年产1.5万吨塑料改性剂(AMB)生产裝置发生爆燃事故，造成7人死亡、4人受伤。另一方面居民采暖用气也岀现爆炸事故......

面对种种乱象，环保部紧急发函，叫停“煤改气”，宜煤则煤、宜气则气。至此，轰轰烈烈的“煤改气”运动宣布告一段落。

第6章：一地鸡毛

“煤改气”被暂时叫停，但是“煤改气”对壁挂炉行业的影响远远没有终止。

2018年到了的时候，更是大家甩开膀子大干的时候，春节刚过火力全开，财大气粗的做库存，不够粗的扩产能，都准备着再捞一把。然而望穿秋水的“火爆”并没有如期而至，反而是感觉到阵阵寒意：客户不再拿着现金求购反而开始讨价还价，各地煤改项目招标迟迟不见动静，新上的生产线只能产生库存，大家隐隐开始了担心，这一年是否能重现辉煌呢？

答案已经明确，先看一下相关数据2018年壁挂炉销售迎来大跳水，从前一年的550万台猛跌到270万台，预计2019年310万台，2020年360万台。

与之相对的是国内壁挂炉行业生产许可证超过300张；行业总产能超过2000万台；到2019年初壁挂炉库存估计在110~200万台之间，如果按照2019年310万市场销量计算，消化完库存只有100~200万台的产能空间，如果除去国外品牌100万台，国内壁挂炉厂家几乎可以不用生产就能满足市场需求。即使按乐观的估计，国内还有100万台空间，按2018年前十名销量占总销量64%比例计算，他们至少占据60万台，剩余40万台由近300个品牌瓜分，平均销量一千多台，这是不可能的现象。因此2019年必然会有大量壁挂炉厂家倒闭，能够活下来的也会步履维艰。

与此同时那些刚尝到当“爷”滋味的配件厂家，再次跌落到尘埃中，和他们一起跌落的还有去年火线加盟难兄难弟们。吃过“煤改气”蛋糕的壁挂炉厂家重新开始坐下来研究如何布局渠道，如果获得南方市场客户的青睐。更多刚成立的壁挂炉厂家老板面对巨资投入的生产线长吁短叹。

“煤改气”这个政府主导的雷霆行动，仅仅一年时间就这样给行业留下一个背影，还有一地鸡毛。

总结：

步入2019年，目前的壁挂炉市场看似不容乐观，但人们对提升生活品质需求始终没变，而迫着天然气的持续推广与管网建设不断延伸，以及三四线城市的广阔空间，未来的壁挂炉市场仍大有可为。且受“煤改气”的影响，优质高效的产品更将备受消费者的推崇喜爱。当前企业更需做好自己，以诚信赢嬴得市场，以质量铸造品牌，如此才能嬴战未来，我们也相信，在各企业的共同努力下，壁挂炉行业会迎来更好的明天！