倒炉12

古人云：人心似铁 官法如炉 曹霖离开芷兰，并没有直接回办公室，而是转到旁边的南食店买了一罐冰哈雅咖啡，靠着小店门口，一口一口的嘬着，心

古人云：人心似铁 官法如炉

曹霖离开芷兰，并没有直接回办公室，而是转到旁边的南食店买了一罐冰哈雅咖啡，靠着小店门口，一口一口的嘬着，心里在回放刚才和芷兰的对话。

父母是老实本分的人，家里缺乏背景资源，回安徽是打工，没准儿和自己那些同学一样，庸庸碌碌的过着日子。自己既然读了大学，就想着靠自己创造出新天地，所以在毕业的时候选择和女友来到湘西，进了新兴证券。进来的时候这里还是个小小的服务部，工资待遇啥的都一般，一直在传要转型成正式的营业部，自己和大家一样，想着正式挂牌以后工资，绩效考核都会有正式的待遇，为了美好的日子自己才咬牙坚持了下来。现在营业部正式挂牌了，曾经的梦想升职加薪都达成了，但是自己的心还一直在躁动着。

为了保障公平交易，自《证券法》公布之日起，证券从业人员就不能或者以他人名义持有股票，通俗的讲就是从业人员不能炒股，但是，与市场如此的近距离，又有得天独厚的便利条件，在股海中试水的人不少。06年刚进入行业，自然不能免俗，又赶上了06年到07年的大行情，自己一点小本也赚得不少，但是比起那些老江湖来简直就是九牛一毛。瞅着业务前台那些人个个赚的盆满钵满，天天山珍海味的胡吃海塞，真真眼热得很。动过心思转业务前台，但是和在省会的其他营业部的人沟通下来，真的有关系的人，都还是削尖头的往后台部门挤，看来这个毫无技术含量的信息技术经理岗位还是一个稀缺资源，工作清闲，又不耽误上班看行情下单，也就没有动。

信息技术经理还有一个得天独厚的机会就是，营业部域内的各系统数据都可以看到。营业部挂牌以后，客户资产的增长率，市场占有率，佣金率的下降归集为外因的话，营业部佣金及手续费支出不成比例大幅上升，奇高的提成比例又从不露面的经纪人，除非是傻子才会没有想法。

这个营业部除了自己个个和居总都有深厚的渊源，派任务的时候就都蔫着，要待遇的时候就看谁的声音高。一个彭剑三人前居总长居总短的，人后毫不忌讳的说居辉就是自己的表嫂，任务完不成也会被罩着。居辉面临在各种嘴脸的漩涡中，有气没处发的时候，往往自己成了那个倒霉的出气筒，但在稍后的时候，居辉也会给颗糖般的诉述衷肠，让自己觉得和女人计较这些事很没气度，最后弄得也没脾气。

这个营业部要想做好，需要严格考核，真的实行优胜劣汰，重新打造一个公正的环境，让所有的人觉得需要为生计奔波的时候，才会有需要抢市场、抢客户动机，人人才会有拼搏的动力。还有一点就是，吉首地处山区，没有工业，农业资源也不发达，但靠着凤凰、德夯有良好的旅游资源，这几年当地人凭着勤劳本份逐渐富裕起来，毕竟不够开化，没有人会投资，除了一身力气可以使劲的投入以外，怎么让钱生钱的方式还不够多。给那些非法集资者可乘之机，吉首的地下钱庄非常的发达，每家每户多多少少都有些钱投在那里，也知道不安全，就是在赌运气，赌自己拿的不是最后一棒。

07年10月，股市见顶以后，一直跌跌不休，有失望离场的股民，还有更多的是没有赶上07年大行情的潜在股民，如果总部能够给营业部有稳定收益的产品，以湖南唯一一家国有证券金融的牌子，同时，让客户经理深入旅游资源深厚的县、乡、镇，一定会抢到一些客户，再加以培育，靠固定收益产品维护住客户，一旦有了行情，这些客户就立马可以转成股民，营业部的客户资产、市场占有率都会得到改善，就能形成了一个正向的循环。

靠居辉领导的有如此盘根错节关系员工的营业部是难以推动这样一个长期的系统工程的，但是，自己呢？一个不是搞业务的信息技术经理，行吗？那么如果能有公司某位领导的支持，行吗？

曹霖在盘算着自己的胜算，居辉可以在公司获取的支持，自己在公司可以获取的支持……。在营业部三年多，手指头扒拉下来，自己这几年，熟知的除了营业部的人，公司的信息技术部的技术人员和其他营业部信息技术经理以外，芷兰今天的谈话，算是和总部人说得最多的一次话了。想到这里，不由得倒吸一口冷气，关于那两个素未谋面的经纪人，自己的说法是否恰当？芷兰会如何向居辉和营业部其他人求证？对自己的影响呢？

最后一口冰咖啡，匆匆咽下，咖啡更苦凉了一些。

“故事纯属虚构 如有雷同 纯属巧合”