【观察】壁挂炉前三季增长12%，渠道市场两级分化

二季度以来，燃气壁挂炉市场出现了连续几个月的爆发式增长，备受关注。三季度延续良好走势，市场需求基本回归常态。产业在线监测数据显

二季度以来，燃气壁挂炉市场出现了连续几个月的爆发式增长，备受关注。三季度延续良好走势，市场需求基本回归常态。产业在线监测数据显示：2020年前三季度燃气壁挂炉行业累计内销达到249万台，同比增长12%。

2019、2020年燃气壁挂炉内销月度走势对比（万台）

数据来源：产业在线《中国燃气壁挂炉行业月报》

壁挂炉行业的增长一方面是得益于市场需求在随着疫情的平稳而快速恢复，另一方面是受益于“煤改气”工程项目的稳步推进。

细分产品看，冷凝式壁挂炉销量同比下滑53%，常规产品增长则接近20%。细分工程、零售渠道来看，也表现出两极分化，其中工程市场受“煤改气”项目以及“精装房”市场的拉动持续走高，前三季度同步增长达到24.9%，零售市场则出现了24.5%的下滑。

2020年前三季度壁挂炉细分产品和渠道内销量对比

数据来源：《中国壁挂炉行业销售季度细分研究报告》

“煤改气”市场进一步扩容

2020年“煤改气”项目主要还是集中在河北和山东，不过值得一提的是，今年北方地区“煤改气”工程量较此前有所减少，而南方的长江经济带出现了不少煤改气项目的新增需求。

从政策面来看，目前新一轮环保风暴来袭。生态环境部9月25日发布了《京津冀及周边地区、汾渭平原2020-2021年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》（征求意见稿），一方面要求各地根据当地环境合理实施，另一方面，涉及的工业和居民煤改气覆盖范围扩大。

工业覆盖范围从之前的15个行业扩展到39个行业。居民煤改气方面，要求2020年10月底前京津冀及周边地区、汾渭平原共完成散煤替代709万户，其中，河北省337万户、山西省96万户、山东省163万户、河南省40万户、陕西省73万户。

另外，河北、山东、浙江、江西、山西、广西、安徽多地也相继出台了一系列地方环保政策和行动计划。

“精装房”渠道依旧稳健

精装配套市场虽然在第一季度受疫情影响表现低迷，但第二季度开始全面回暖，并持续升温。精装修市场的良好表现也带动了整体工程市场的发展，不仅是南方地区，在北方也存在较大的增长机会。

相比于“煤改气”项目的纯低价导向，精装配套市场对于壁挂炉以及品牌综合性的要求较高，因此也给不少走高端路线的品牌带来了更多机会。目前的精装配套市场已从最早的乱象到逐步规范，未来，精装采购资源会向优势品牌倾斜，市场份额也将更加集中。

零售市场挑战与机遇并存

零售终端虽然也实现逐步反弹，但在经济下行压力增大、市场放缓的大环境中，依旧难以扭转下滑的局面。年初疫情打乱了很多人的节奏，包括房屋装修、日常消费行为等，加之精装房政策导致的传统零售萎缩，多重因素综合影响导致零售市场增长困难。企业要布局零售市场，面临着不小的挑战。

不过受近几年北方煤改气工程影响，全国燃气壁挂炉的零售需求还是有了较为明显的增长。未来随着农村和城中村的天然气改造力度加大，壁挂炉的置换市场也蕴藏着机遇。此外消费者的高品质需求不断提升，一定程度上也促进了壁挂炉产业的持续升级，同时也会推动更加节能高效的冷凝式壁挂炉的应用。

细分线上线下渠道来看，虽然壁挂炉零售倾向于线下渠道，但疫情期间电商的快速发展，也激发了壁挂炉销售的线上需求。在疫情影响下，壁挂炉企业开始尝试直播带货等不同的营销模式来突破产品销售瓶颈，用户也开始逐步接受。未来会促进零售规模进一步扩大。

总体而言，壁挂炉行业的发展形势要比年初预测乐观的多。以当前的市场趋势来看，“煤改气”项目总量有望增长，壁挂炉的精装配套比例仍将继续提升，零售渠道虽然下滑但也不乏亮点。长远看，壁挂炉的未来不在煤改市场，而在零售市场。