国产壁挂炉品牌市场向好！以进口品牌为主的经销商，如何守住市场

可以窥见的是，依赖于“煤改气”的大多为国产品牌，80% 以上的零售市场份额则被进口品牌所长期把持，形成了两大阵营。但随着“后煤改气

可以窥见的是，依赖于“煤改气”的大多为国产品牌，80% 以上的零售市场份额则被进口品牌所长期把持，形成了两大阵营。但随着“后煤改气”时代的来临，市场迎来了变革，国产品牌想要有更长远的发展，布局零售渠道成为必要手段，华中市场成为名副其实的“香饽饽”。

“对华中区域而言，进口壁挂炉品牌开拓市场早，占据市场份额也颇高，我从 2008年开始进入零售市场代理德国菲斯曼，目前湖北市场占有率达到 30% 左右，由此也可以看出消费者对于进口品牌的认可度颇高，更信赖进口壁挂炉品牌品质。”湖北华洲机电工程技术有限公司总经理卫东说道。

虽然华中区域明装采暖的市场占有份额呈逐年增长的趋势，以及壁挂炉零售市场已经逐渐完成了从装修的“奢侈品”到“轻奢品”再到“必需品”的一个需求转变，零售对象也从某些特定人群变成了普罗大众。

市场向好已是必然趋势，市场内所呈现的机遇也肉眼可见，但国产品牌想要进入这一市场参与竞争，所要跨越的诸多挑战也是必经之路。卫东表示：“经历 2020 年疫情影响，特别是武汉作为疫情中心，面临的不仅仅是国产品牌大肆进军的压力，客观因素的影响同样不可避免。基于此，我们也在不断尝试更多的创新零售销售服务模式，增强与经销商的粘性，打造和提升我们以及经销商在行业市场中的核心竞争力。”

不可否认的是，新时代窗口下，人们生活水平的日渐提高，单纯比价格的时代将会被摒弃，大家更注重产品的质量，舒适性以及智能化，想要在竞争日渐激烈的市场占据一席之地，不管是对科技的创新，产品研发的专注以及对产品品质的把控都要做到极致，产品最终输出端毋庸置疑是用户，只有给予用户最良好的产品体验才是抢占市场的重中之重。菲斯曼为了生产和研发出更适合中国消费者的产品，将建研发中心深入扎根中国市场，充分考虑中国的气候条件、立足中国消费者需求研发适合本区域的产品和智能化技术，这些无疑都是卫东对于未来不可预知的竞争的信心来源。

值得一提的是，对于国产品牌试水零售市场华洲机电一直抱着欢迎的态度，并且有意打造一个行业集合式的开放服务平台以及行业领先的设计、安装、施工、售后、服务标准。在卫东看来，国产品牌的大肆进军未必不是一件好事，虽说用户对于壁挂炉的需求已经从“奢侈品”到“必需品”的转变，但终究还是小范围内的，更多品牌的布局才能更大范围内起到消费者需求的激化，以及零售市场良性的竞争才能推动行业和技术的不断发展的更迭。

除了企业自身发展之外，竞争无疑是促进产业共同进步的有效手段。卫东表示：“市场的竞争环境对于企业能力的考量一定是全方位的，我们也会始终秉承着助力行业良性发展，为舒适家居行业的前进添砖加瓦的理念，稳扎稳打，依据我们的市场战略方针一步一步走，在争中发展，互利共赢。”