锅具代工厂自创品牌

1、作为与百姓亲密接触的厨具，锅具的品牌内涵是：有品、有趣、有爱；有品：产品品质好，这是根本；百姓追求品质生活；有趣：做饭不乏味，生活有趣

1、作为与百姓亲密接触的厨具，锅具的品牌内涵是：有品、有趣、有爱；

有品：产品品质好，这是根本；百姓追求品质生活；

有趣：做饭不乏味，生活有趣味；产品互动不乏味；产品宣传不乏味；

有爱：爱下厨房，爱用锅的人，也爱自己、爱家人；

2、没有好的推广宣传，好产品会被埋没在同类品类中，针对品牌内涵定位进行宣传，前期在扩展知名度时，微亏是可以接受的，持平是最好的：

3、内涵分解

3.1 有品

品质好的锅怎么体现？寻常百姓有空听你讲技术参数吗？没有！

那什么方式最容易让人接受？当然是视频的冲击！

锅具好不好，往往是靠使用时间来验证，但是我们营销时等得及吗？等不及！

就要选择具有冲击力的方式来体现锅具的质量，不温不火的宣传，不如奇招破局。

3.1.1冲锋枪子弹远距离扫射锅具锅具，一弹夹子弹打完，锅底完好未击穿。这个视频可以在美国拍，也可以找国内有资质的机构来进行；

3.1.2直升机上高空扔锅具，百米高空扔下锅具锅具，锅具完好无破损;

3.1.3可以拍短视频，黑帮枪战，顶锅挡子弹，类电影效果；

3.1.4高压锅蹭热点：

举例：蛟龙号下水，蛟龙号也是耐压容器，压力锅也是压力容器，它们的差距在哪里？为什么一个要好几亿，一个是好几百。

被昵称为“胖五”的长征五号运载火箭燃料罐也是压力容器，给火箭做饭的，这个和锅具有什么不同？

3.2 有趣

现在最有趣的传播方式就是短视频，不要漠视它，现有锅具的网站、公号和网店都做的有一定档次，但是不太有趣。

有趣的用锅，最好的体现方式就是拍短视频，在抖音，快手，火山，B站发布。视频还要有意思，高压锅，“无所不煮”。

3.2.1高压锅炖华为Mate30；

3.2.2炖苹果11 Pro手机；

3.2.3定制超大锅炖整个猪头；

3.2.4炖东阿阿胶；

3.2.5夏天青梅成熟，还可以古装青梅煮酒论英雄；

总之，什么高端炖什么，通过蹭高端品牌的热度，引导话题导向锅具，拉高自己身价。

3.3 有爱

拍出你们与锅具锅有关的故事，利用社交媒体账号与用户互动。

3.3.1每年的有爱锅具年度盛典，这个盛典可以与公司年会合并，作为与用户互动的盛典；名义叫做盛典，其实和公司年会一样，初期办的时候，可以抽取上海地区幸运客户来免费参加公司年会，赠送小礼品，讲述用锅的故事；

3.3.2 “2020，爱你爱你”，今年结婚的用户，有机会被抽中上海地区的幸运儿，赠送价值X万元的锅具礼品作为婚礼回礼宾客的礼物；要求新人配合公司采访，公司领导上台祝贺，允许拍摄婚礼片段作为以后锅具宣传片段使用；

4、抢占客户心智

按照特劳特的定位理论，品牌要想不同凡响，就要设置自己在客户心中的位置，不要轻易动摇。因为这些位置一旦建立后，再想更换很难。比如说华为手机，为了摆脱国产低端机的形象，前两年开始实行荣耀和华为两个子品牌切割，将华为系列逐步定位为高端机型，对标苹果。

锅具目前的畅销产品XX系列价位，从天猫的报价来看，实际上对标的是国产的浙江苏泊尔压力锅和电压力锅，珠海双喜压力锅（义乌的万宝则是属于100元以下的低端，不是与锅具一个价格阶层），与德国的双立人，wmf，菲仕乐锅具价格差三倍左右。如果以后产品提价在对标德国产品价格时，可能需要增加一个子品牌与锅具区别。

分析可得，锅具目前的客户心智定位是让那些想用好物，又不想承担过高费用的人，也就是轻奢阶层，既有品质要求，又不想付出过高品牌溢价的人群，能够用得上好物。

5、线下推广

线下推广的思路是：以上海区域市场作为品牌推广试验首选城市，通过线下和线上结合营销，找到有价值收益产生的可复制方案，然后以此编制标准作业手册，派遣骨干人员按照标准作业手册到长三角其他城市复制，进而推广的全国。

推广的手段，不能一下子全国大撒网，漫无目的和章法的进行，劳而无功，可能试错成本过高，而且浪费大家的时间、机会成本。

线下推广目的在于扩大锅具品牌知名度和影响力，以及扩大销售渠道、增加线下销售量。

具体措施：

5.1 城市快闪店

5.1.1上海为中心，在市区和陆家嘴地区的繁华商圈设立品牌快闪店探测市场行情，兼具销售吸粉功能，配合相关促销活动开展；

5.1.2时间：每个店驻场1周；港汇、新天地、正大、五角场等地选择其一；

5.1.3客户邀约：平台收货地址在上海的老客户邀约到场，凭短信有折上折；

5.1.4传统媒体邀约；社交媒体本地频道推送预热；

5.1.5配合现场网络直播，并且录制相关火爆场景（如果没有，以防万一还要请观众演员备份），现场视频作为招商加盟推介时使用；

5.2 线下广告布局

5.2.1布局形式：

上海地铁线路站点灯箱、车内视频广告、公交车外广告位；

5.2.2布局位置：

在市区地铁枢纽站如人民广场、世界大道等站点布置广告灯箱、2号线等东西主线路地铁内布置广告位；

5.2.3广告语备选：

“背锅侠，你辛辛苦苦从欧洲背回来的锅，可能是XX造的哦”

“公司里做别人的背锅侠，回家了不要再做背锅侠”

“欧洲高端压力锅，近三分之一XX造”

“在上海卖的挺好的压力锅”

“锅得(dei)好，才能过得好”

“德国品质、中国质造”

“锅好，才能过好”

“锅，燃不一样”

这些广告不光是喷涂的，还要做成视频广告投放出来。

5.3 加盟招商渠道

5.3.1招商形式：

加盟招商会形式开展；或者网络渠道引流，这个需要锅具品牌在网络具备一定知名度才有可能；

早期锅具加盟商，以后可以直接升级为XX全系列产品加盟商，不再增加加盟费！

5.3.2加盟商邀约：

销售经理邀约加盟商，这种方式本身需要销售经理有类似经销商客户资源；

通过慧聪家电等这些专业家电类展会企业，合作开展加盟商邀约活动；

5.4、其他渠道：

和东方福利网等公司福利网站谈入驻，作为他们的供货商；

大型单位团购节庆礼品，进行大批采购

以上的营销方式，在执行后，一定要总结每个措施的效果，评价投入和产出比，如果相关指标改善，请投入回报相适应，说明该项措施有效果，可以编入标准作业手册，警惕有些营销措施成为自嗨。

结尾：品牌建设是长久的持续过程，中间不能间断和松懈，国内比较知名的品牌，都是有10年以上的自建品牌历史。虽然目前传播途径更加多样，但是品牌的建设还是需要时间，当然如果有合适的方式，会大大提前品牌成熟。

这是需要持续投入和持续创新传播方式的过程，不停的更新。