壁挂炉企业，您的“网红”呢？

发布时间：2023-06-14 13:27:59

壁挂炉企业需不需直播？疫情带火了直播，这把火也烧到了壁挂炉行业的身上。带货，课程，培训，演讲.....很多企业及服务于这个行业的一些团

壁挂炉企业需不需直播？

疫情带火了直播，这把火也烧到了壁挂炉行业的身上。带货，课程，培训，演讲.....很多企业及服务于这个行业的一些团队纷纷行动了起来，生怕“赶了个晚集”，这一切，青戈尔资讯都看在了眼里，我们一直在冷静观察，现在有了一点心得，并从中提炼出了“方法论”，分享给大家。

希望，能让先行者快速回到“直播”的正轨来，让后来者“有迹可循”。

今年第一季度兴起来的这波“直播潮”，我们的观察，是“热情有余而理性不足”，最基本的“壁挂炉企业需不需直播？”这样的基础性问题还没想清楚，大家就已经“蜂拥而上”，这让一些企业不但造成了资源一定程度上的浪费，也很容易陷入“迷茫”。

所以，我们首先要想清楚“壁挂炉企业需不需直播？”

壁挂炉企业需不需直播？

Q:“直播是什么？”
A:现在最流行的直播，大概就是电商平台的“带货直播”。以“李佳琦”、“薇娅”等带货网红为代表的“带货直播”，确实在社会上卷起了一股热潮，好像不聊两句直播，你都不好意思跟人家聊天了。

但其实，“直播”这个概念很早就有了，从PC时代就已经有了，只不过那个时候，主播更多卖的是自己的才艺，凹个腰，转个呼啦圈，唱个歌，变个魔术什么的。后来，因为智能终端的革命性发展，加上王思聪又添了一把火，并随着快手、抖音等短视频平台的崛起，我们就迎来了人人拿起个手机就能直播的大时代。

而“带货直播”不过是原来“卖才艺直播”的一个小小的“变种”而已，所以，“直播”并不是一个多新鲜的事儿，也并不高大上，不需要“蜂拥而上”的。

那么，“壁挂炉企业需不需要直播？”

我们的看法是，有的不需要，有的需要，要视乎具体情况。

在疫情刚开始那会，一些壁挂炉企业行动迅速，很快就采取了“直播”行动，从那些宣传海报扫码进去之后，我们可以看到各种“网红直播”在帮忙带货。像这种“直播”，对于我们壁挂炉行业现阶段而言，其实就是不太需要的。

这些网红直播，可能粉丝量很可观，但他们的粉丝都是“娱乐性质”的，几乎都是带着纯粹看个热闹的心态做的“粉丝”，如果让这些网红帮忙卖壁挂炉，试问，这些粉丝里面有多少个会真正买单的呢？

更关键的是壁挂炉行业现在所处的阶段，我们这个行业现如今主要还是一个“政策性”的行业，壁挂炉在用户终端还属于一种“处于普及当中”的产品，大众对这种产品的认知度还不是那么高，它不像空调，一说大家都知道是啥。我们现在就连“渠道”都还没完全整明白呢，所以，壁挂炉还没到那个阶段。

这种直播，壁挂炉企业其实暂时是不需要的。

那么需要的直播呢？

疫情之下，很多原来线下举办的活动都不能进行，那么，这些活动就可以改为“线上直播”的形式进行。比如，企业与代理经销商互动的会议，企业发布新品的会议，针对售后服务商的培训等等，其实都可以采取线上直播的形式进行。

我们看到行业内已经有越来越多的企业开始在这样做。这些直播，壁挂炉企业是可以去做的。

那么，重点来了！

当壁挂炉企业的这些活动都全面“上线”之后，这意味着壁挂炉企业与下游互动的方式就有了一个巨大的转变。

过去，业务员们从企业出发，面向全国辐射散开，或从酒桌，从KTV房，从桑拿间......将一纸又一纸区域代理的合约往回传。就在这些业务员的勤奋努力之下，企业的壁挂炉产品越卖越远，品牌度在业内越来越响，企业规模越来越大，效益越来越好。

现在，疫情之下，业务员们出不去，大型的活动无法组织，与目标客户无法面对面，取而代之的“线上直播”，就不能再用过去的互动方式。

对代理商和售后服务商的技术培训，也是同样的道理。

所以，其实现在壁挂炉企业是面临着一个“该如何更好地与客户产生互动？”的难题，即所谓的痛点。

简单而言就是，现在是“工具”有了，但这个工具该如何用好呢？

青戈尔资讯给的建议：壁挂炉企业，您是时候要培养自己的‘网红’了！

过去的线下业务模式，企业派出去的业务员其实就相当于承担了线上直播“网红”的角色。除了企业产品的优势，当然也因为是业务员的“魅力”，才会让客户最终愿意“买单”。当这种互动转移到线上之后，企业和产品的“魅力”，又将如何准确及时有效地传达给客户呢？壁挂炉企业拥有属于自己的“网红”，或许就是这个问题的答案！

壁挂炉企业要想做到这一点，首先，要进行一定的思维转变。就是要注意到，人在线下和线上的表现很多时候是不一样的。

有的人，在线下很容易跟人打成一片，互动非常自然有魅力，但一旦面对镜头，会变得无所适从。

有的人，又恰恰相反，在线下羞于跟人互动，但一旦面对镜头，进入线上状态，会展现出一种“莫名”的魅力。