做一个产品1st 确定性满足
这一系列文章主要是阐述做产品的一般原理。不确定性是这个世界的一个基本现实。没有人拥有全部的知识和全部的信息,所以在生活中,每
这一系列文章主要是阐述做产品的一般原理。
不确定性是这个世界的一个基本现实。
没有人拥有全部的知识和全部的信息,所以在生活中,每个人都面临着不确定性。
这里首先要区分不确定性和风险。风险是所有结果已知,但最终哪种结果发生是随机的。不确定性是不能例举出任何一个结果,因为一旦能够例举出来,它就从不确定性变成风险。
渴了想点一杯咖啡,结果踩雷;胖了想减肥,结果体重不降反升。这些都是生活中的不确定,导致了人们的不满足。
很巧的事情是,尽管每个人都不具备全部的知识和全部的信息,但每个人都可以用自己的知识和信息,为别人提供一点确定性的满足,创造一点价值。
总有人知道好喝的咖啡是什么样的,减肥的方案是什么样的。
用自己的知识去给别人提供一点确定性的满足,这就是做一个产品的意义所在。
确定性本身是最基本的需求。在此之上的一系列需求都要建立在能被确定地满足的基础上。
今年一月份的时候,好朋友准备要去开一家糕饼店。我们聊了很久,其实谁心里都没谱。饶是我这种风险偏好型选手,也被说得犹豫了。逻辑其实还是比较清晰,但总感觉外部环境充满了不确定,很难说做好自己的事情就能有所回报。最后好朋友说了一句:“荒年饿不死手艺人。”就下定决心了。
当时就觉得这句话很有力量,现在想想,即使在荒年里也饿不死,是多大的满足,多大的确定性。后来好朋友就去开店了,结果糕饼卖得确实挺好,和一些用户建立了关系,他也获得了自己的一点小小的确定性。
好朋友的确定性来源于用户喜欢他的糕饼,会重复购买。而用户之所以喜欢他的糕饼,是因为他们吃的需求能被确定地满足。试想如果好朋友的糕饼不好看、不好吃,用户是不会重复来买的。
譬如客人想要吃到糕点,仅仅是干净又卫生就可以了吗,当然不是。还要好吃、好看。好吃、好看也不行,还要易于分享。用户的需求在不断演化,这里不用变化,因为变化可能是随机的,但演化是有规律的,相互关联的。
在市场中,竞争对手会模仿,客人的需求会演变。
可以说,供给为了需求,创新为了需求。
长期来看,创新是企业唯一的出路。
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