汽车销量的“锅”，汽车金融人可别背！

背锅者，侠之大焉背锅侠：网络流行词，不是造成某事出现坏的后果的原因，却要为此承担责任的人或物。俗称背黑锅的人。使用说明：个人称自己

背锅者，侠之大焉

背锅侠：网络流行词，不是造成某事出现坏的后果的原因，却要为此承担责任的人或物。俗称背黑锅的人。

使用说明：个人称自己背锅侠，一般用来表达自己被误解的冤屈与愤怒、无奈之情。称他人为背锅侠，用于表示对某人的同情，认为事情另有他因。

当代社会四大背锅侠：精神病、未成年、临时工、设备点检员。

案例解析：2023年上海车展，宝马MINI展台冰激凌事件，最终认定2名中国小姑娘属于临时工，且已离职。这不，人工智能chatGPT都自主学习该事件了。后来改口了，于是第五大背锅侠：外包服务商，诞生啦！

书归正传，说说汽车金融那些“锅”事！

01新车销量的“锅”

2023年开年的新车市场，可谓是小东飞刀，刀刀催人老。1月份销量不理想，过完年东风集团就祭出降价大杀器。很快抖音上就有人发视频反馈，去年贷款买的C6，贷款额都超过降价后的售价了，好在过往东风燃油车体系之前销量不大，没有激起大的浪花。

很快大家反应过来，为啥东风集团以及后续各家的大降价，原来是政策导向所致：工信部等5部门：7月1日起 禁止生产、进口、销售不符合国六排放标准6b阶段的汽车；专家分析国六B不带RDE车型虽然库存不足百万，但需要在6月底之前消化掉，无非还是打折，或者提前上牌，还有个好办法就是金融包装卖给贪便宜的客户。参考阅读：

【风险提示】滞销车出没，正义汽车金融人要当心

3月底，鹞石周抖音上的网友发过来一段视频，表示：云贵地区返现购车模式又开始盛行了！视频一位中年女性在给会员们上课，画着大饼，做着分期，骗客户上门。5月18日，贵州天眼新闻报道：贵州铜仁地区又有上百名客户被贷款购车返还割了“韭菜”。

媒体更多看到的是“无辜群众”，

其实锅，还都是汽车金融背的。

02二手车销量的“锅”

多年前，一次老同事给我说日常工作，当天去某某车行拜访，进去发现3个其他金融公司的同行销售在二手车行里面打牌，正好去再凑个数该麻将了，一听就知道去的是男销售。还有个段子，二手车商来了，一个单子，一堆人排队等着车商挑，大家都懂得那个暗喻了！这里就不展开了。

二手车商其实为人很简单的，诉求主要是2个：一是把车卖了，不管好车坏车事故车；二是把金融佣金收了，不管是内返还是砍头。反正钱进去了就出不来，投诉来了也不管。

今年，二手车商也难过呀！新车价格萧萧下，新能源就看特斯拉，车好卖的时候没库存，现在库存是有了，但是现在不好卖了，准新车更难，出手就亏钱。

所以，二手车的销量还是靠金融，不管黑户、白户，能批掉贷款的都是好户。不管高贷、高评，能多出钱的才是好金融。

大家排队站好了！

准备背二手车车销售的“锅”。

03商用车销量的“锅”

前不久，在抖音《鹞石周说汽金》发了一条关于货车带货源问题的视频，编辑过程中不忘提醒汽车金融的同行们，千万要注意，不要当背锅侠。

如今带货源、承诺收入的卖货车方法，早就不是什么行业秘密了，但是在3-5年前，很多人却深信不疑，汽车金融机构确实前赴后继，也是屡屡中招。鹞石周在公众号也多次发文提示风险：

【风险提示】以高运费为诱饵，商用车高价贷款购车骗局愈演愈烈

【风险提示】这可不是什么良心广告！是车贷骗局！

现在带货源玩法，在很多大城市已经吃不开了，因为这个套路玩太久有点过时了，不过善于创新的平台人，有了更好的模式--招司机。很多小白、大学生高高兴兴去面试司机工作，一不小心就成了货车车主，还背上一大笔数不清的贷款，和时常还不是的月供。这个是货车销量“锅”1号，通常这些过都给一些新金融资方给背了。

货车销量锅2号说来就更复杂了，主机厂车卖不动，自然会找集团、合作的机构背。乍一看没啥，只是把资质更差的客户准入了，这类锅时间久了就开始显现了。其实逻辑也没毛病，车生产出来卖不掉，还要金融干嘛？首先，还得活着，不管像不像牲口那样活着。

商用车的“锅”很多，

有些还不是你想背，就能背！

04新能源销量的“锅”

去年，做新能源一级代理的老板基本上都发财了。前不久，新闻上一位海南威马网约车司机的倾诉侧面能反应出来，买新能源车开网约车，结果其他家都没车，于是买了威马，结果到了今年头有点大。

去年新能源火爆的背后，其实还有一组数据，那就是网约车占比。一组数据：2018 年新能源车占出租网约车新车的比例仅有 34%。到 2022 年达到 84% 的比例。2023 年 1 季度仍达到 82% 的比例，尤其是 2022 年的 12 月份达到 90% 的比例。另外还有一组数据，就是2022年，网约车销量占比新能源车销量的渗透率，前不久看到了，一下找不到了，回头找到了再发进来。

2023年以来，多地区因为网约车饱和，运力过剩，已经开始停止上牌措施了，同时不少新势力为了冲销量，无非还是从运营类客户下手，所以造成通告的销量和上险量出现较大的偏差。

要做营运，先得运营（作）；

零售、项目、黑户分期都快到碗里来！

05勇于担当的金融人

金融就是服务实体经济的，

汽车金融就是要助推汽车产业大发展的。

有时候，难免为了大势发展，金融背点小锅也无所厚非；但是，大锅尽量避开，千万别背，就算再怎么勇于担当，能避开的坑还是要绕道，显而易见的锅还是尽量走开。否则，咱们就成了那个：

一不小心，被人卖了，

还帮人数钱的那个汽车金融人。

-END-抖音搜:《鹞石周说汽金》视频号:《车贷周刊》