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如何突破医药销售困局?

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【背景】我今年20,在山西二线城市做药品销售员,主要销售皮肤类、瘙痒、过敏性等产品,产品是国家专利的,OTC和处方药都有,渠道主要给个

【背景】

我今年20,在山西二线城市做药品销售员,主要销售皮肤类、瘙痒、过敏性等产品,产品是国家专利的,OTC和处方药都有,渠道主要给个体药店和诊所,我目前负责市区,还有渠道就是给县代货物。

产品价格举两个例子说明,牙痛清火口服液,进8块,往药店14块,卖28;金蝉止痒颗粒,进9块,卖15.5,药店往外卖33。

现在面临的问题是做了几个月结不了账,本身没有底薪,店长和老板压价压的自己没利润了,现在我每天都在跑,我还有好几万的库存,现在想搞活动,但公司策划部死气沉沉,没有促销活动,且这个地区的人都不知道这种药品,市场开发遇到困境。

【问题】

1、如果开个小店或再代理一种产品互补是否可行?

2、开店相对稳定,但新猎手斗不过一群老狐狸,以后开店该怎么办?

3、客户压价,没有底薪,几万库存,这种情况下我该怎么办?

【回复】

哥们好,我认为咱们当务之急不是解决这些问题,因为你提的这些问题,如果我们一一作了回答,你在创业过程中,肯定会出现新的问题,这是一定会批量出现的,当你解决不了的时候,我们这个回答又变成无效的了。

所以,我也不愿意干这事,我希望的是,我提出解决方案,同学们拿过去就可以用,能实操上手,中间还不会出太大纰漏。

要知道,创业比在职场做销售,所面临的竞争环境要残酷10倍,现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱,讲究的是快速和高效。至于培育市场、白手起家、组建粉丝群等都是二十年前的玩法,不值一提。

这次创业失败,说明咱们综合能力还有待提高,如果现在马上换个项目,其实我也不看好,因为换汤不换药,在这个行业没赚钱,在其他行业就能赚到钱?不会游泳,换一个游泳池还是不会。

珠宝行业很棒,但在珠宝行业是人人发财吗?照样是二八原则,如果我们综合能力不提升,换到哪个行业也没戏!

现在高明的做法是“壮士断腕”,如果继续做下去,一定会赔得更多,因为用自己的钱去摸索创业经验,得不偿失哦。《我把一切告诉你》有一段关于创业的“六颗牙理论”,现摘录如下:

“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时,主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里,让这些幼犬自相撕咬,最后只剩一条活着的犬,便称为獒,据说十犬出一只獒。咱们创业前期事业太小,先不讲回报社会哺育的事,只讲在残酷商业搏杀中,为了实现自我价值,磨砺个人意志,自己成长为獒的事!

唉,成王败寇,不是獒呢,说未来全是扯淡。好,话说回来,我们如何能在厮打中最后走出来?显然牙齿长得多的,够锋利的,咬合有力的,精神头足的犬往往最后能获胜。

我总结咱们在搏杀时,至少要长六颗牙:第一颗牙是行业及切入时机;第二颗牙是核心技术及盈利模式;第三颗牙是团队及管理;第四颗牙是投资及现金流管控;第五颗牙是销售及人脉;第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势,胜面明显加大。”

大家看到了吧,创业是考验一个人综合素质,不是一项两项强就能冲出去创业!创业要想成功,必须具备三大基石:

第一,必须是销售高手。创业就是卖货,如果我们不是销售高手,都没搞明白怎么卖货呢,创业怎么能赚到钱呢?难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的,其中最主要一条是销售能力差,如果是顶级销售高手,这些问题或许都不是问题,因为你认识的人都会替你卖命,你知道该如何借力哦!

想速成销售高手,不是看几本书就能成的,外面的销售秘笈多如牛毛,没谁说看完就速成了,这是为什么?大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊,如果能贴身跟顶级高手学一年,大家想一想,进步是不是飞速?这是速成的捷径哦!

第二,必须神经够粗。创业期间,每个月可能接到100个消息,其中97个是坏消息,3个是疑似好消息,这时候我们还能以顽强心态继续奋斗,不被自己情绪左右,呵呵,大家自己扪心问问,能否做到?职场丢单丢就丢了,但创业要是丢掉一个单子,可能就会关门,二者在做销售时,所承受的压力完全不同。

创业老板承受的压力 = 销售压力 + 财务压力(融资压力)+ 管理压力 + 生产压力 + 服务压力……而职场做销售,只需承受销售压力。

孙悟空神通广大吧,但红孩儿唤来三座大山,照样把孙悟空给压趴下了,可见,咱们能否抗住各种压力,关乎我们创业成败哦。

第三,必须有冠军级的销售习惯。我们716团队过去有个学员,他是做某知名中小型网校代理招生的,也就是在一座省会城市做一个区域代理,我给他出了很多策划,包括目标细分和单点爆破,他听得津津有味,但招生名额就是干不过旁边一个区域代理,难道竞争对手有更高明的策略?

非也非也,对手是个夫妻店,他们做法可谓原始,老公天天站在学校门口发传单,风雨无阻,而老婆负责在线做咨询,呵呵,看看他们用的招生招数,很原始吧,但他们拥有冠军级销售习惯,也就是执行力超强。

再看看我们这位学员,嘴上英雄而已,我把很棒的方法告诉他,教他做圈子做粉丝做电商推广,可就是败在执行力差这块……当然,通过后面的训练,现在冠军级销售习惯算是迎头赶上来了。

所以说,想创业,自己执行力必须强。咱们从来不缺奇思妙想,缺乏的往往是执行力!大家回想一下,自己一天拜访几个客户?呵呵,销售高手永远是最勤奋的,他们拜访客户永远是最多的,拜访频率永远是最高的!

如果有创业心,应该做一个职场规划,首先选择好一个行业,找一个大公司做销售,如果有三、五年的知识与技能储备,你再开始创业就有希望啦。咱们利用公司平台,结识行业的人脉和渠道,最后自己出来创业,那将是有人脉、有渠道、有经验,有销售本事,有团队帮衬,你创业本钱比原先要雄厚很多。

单打独斗的创业时代已经过去,最好是团队创业,通过打工会认识到一批志同道合的朋友,今后创业都会有帮衬。

创业,咱们只有把自己的优势发挥到极致,才可能成功,举个简单例子,有一个大厨,他只会炒一道“炒豆芽”,他能炒到什么水平?炒熟的豆芽,摔到地上成两半,呵呵,生豆芽才会这样,他炒熟的豆芽居然也能做到这样,可想而知这道菜的鲜香口感啦。

有个五星级酒店聘他,1万5的月薪,每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊,也来炒豆芽,呵呵,那炒的是什么玩意啊?给人提鞋都不配!这就是单点爆破的威力,你如果把一件事做透,那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手,就是你的安身之本,再创业将有很大成戏!

你现在的创业,就是拿自己钱去摸索市场,去摸索经验,去结识人脉,这个过程太痛苦啦,而且得不偿失,如果我们在行业先打工再创业 ,是用公司的钱去摸索经验,结识人脉和渠道,费效比多棒。

你应该跟行业中的500个高手学习,了解他们是如何创业的,是如何做策划的,是如何做好销售的,是如何赚到钱的。一个人想出来的东西毕竟有限,如果你有500个成功案例陪伴,进步是非常快的。这点很重要。

现在,你手上有500个医药市场高手做市场的案例吗?你听过谁做市场发财的故事吗?你现在在创业期间,根本没时间去搞学习工作,如果我们跟500个高手学习,好比就是有500罗汉保佑你,想一想,这个数量级,太棒了。

最后,说两条建议供你参考:第一,请把《我把一切告诉你》这本书好好读5遍,能让自己快速成长起来,书中分享的都是极易上手的思维模式和实操之道;

第二,我在天涯活跃3年,帖子里我曾回复过300多个网友的各类问题案例,可以去借鉴参考一下。

这个问题就回复就到这里了,希望能带给哥们你一些启迪,以上是不成熟意见,还望三思。

恭喜你全部看完,获得进裙资格。

裙:187099893 验证:9527


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