沃尔迈朱骏玮眼中的壁挂炉行业2020：零售市场仍需努力！
沃尔迈朱骏玮眼中的壁挂炉行业2020：零售市场仍需努力！—访沃尔迈热交换设备（昆山）有限公司 中国区销售经理 朱骏玮前 言2021年1月6-8
沃尔迈朱骏玮眼中的壁挂炉行业2020：零售市场仍需努力！
—访沃尔迈热交换设备（昆山）有限公司 中国区销售经理 朱骏玮
前 言
2021年1月6-8日广东顺德，一年一度，第八届壁挂炉产业零配件采购节即将来袭！每年如此，在春节前，在一年的开端，壁挂炉产业的同仁都会齐聚采购节这个行业顶级平台，一起回顾过去一年的得失，共同探讨展望行业来年的方向。
趁此机会，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采访了第八届采购节“沃尔迈”杯中国壁挂炉产业开发者技术大会主冠名商沃尔迈热交换设备（昆山）有限公司中国区销售经理朱骏玮先生。在这次采访中，我们与朱骏玮一起回顾了2020年壁挂炉行业的发展情况，他感叹：零售市场仍需努力。
并共同探讨和展望壁挂炉行业2021年的发展方向，其中“后煤改气”等行业焦点话题，朱骏玮都给出了他的看法和观点。
— 以下是《供暖信息》报与朱骏玮的精彩对话实录！—
1.
《供暖信息》报：您好，朱骏玮先生！第一个问题，首先想请你用一个字或者词甚至一个句子来形容一下2020年的壁挂炉行业？并详细阐述其涵义。
朱骏玮：
工程市场（煤改气）红红火火，零售市场仍需努力。从1-3季度数据来看，工程市场火热，零售市场低迷。
众所周知，工程市场当然指的就是由“煤改气”工程市场。大家都看得到，这几年的“煤改气”工程市场确实是非常火热的。但从今年下半年开始，随着河北招标热度的下降，这个市场的热度是呈现了一种迅速下降的状态。第四季度的确是壁挂炉行业工程市场的销售淡季，但是，这究竟是往年常态性的正常下滑还是政策性转向引起的下滑呢？这是有待于我们去观察的。
但是在观察的同时，我还是想说一说零售市场。现在越来越多人在说“后煤改气”，其实哪怕不是明年甚至后年，这个政策终会有落幕的一天，这个行业终归要回到市场驱动的发展轨道中来，零售市场才是这个行业的未来。我认为，大家有必要更早地形成这种共识。
2.
《供暖信息》报：采购节走过八年，这八年也是壁挂炉行业“跌宕起伏”的八年。2015年，行业从“市场”转向“政策”；如今5年过去，“煤改气”工程大规模实施面临收官，最近业界多了很多讨论“后煤改气”的声音。你认为“煤改气”工程是否已经接近尾声？对于“后煤改气”，你是如何看待的？
朱骏玮：
我认为煤改气已经接近尾声。后煤改气则越来越依赖零售市场。就是上面我已经提到的，零售市场才是这个行业的未来。
但是，未来不是等出来的，而是做出来的。其实任何行业都是一样的，但行业出现转变的时候，提前布局和精准布局是非常重要的。在沃尔迈内部，我们早已开始布局。
首先是在产品创新上，煤改气市场跟零售市场的产品需求肯定是不一样的，在需求转换过程中，整机需要改变，配套企业也需要改变。
其次是在服务上，在零售市场，产品与服务必然是相互相成的，只有好的产品没有好的服务不行，产品不好服务好也不行，产品和服务都要好。
所以，“后煤改气”怎么看，说简单很简单，就是把供应链做好，做出好产品，提供好的服务。但说难也很难，因为知易行难，要做出好的产品和提供好的服务，说是容易，但做出来并不容易，而且长期做持续做就更难了。这涉及到的是有关技术研发和管理的方方面面。不过有一点我倒是想跟大家分享一下的，就是，别自绑手脚，别用旧思维去看新事物，要及时更新思维，要紧贴行业发展的脉搏。
3.
《供暖信息》报：沃尔迈作为知名的控制系统品牌，沃尔迈对“后煤改气”市场是否有控制系统产品研发设计上面的相应规划？产品特点是什么？为什么要打造这样一款产品？
朱骏玮：
我们将陆续推出45KW-100KW 的大功率产品。产品结构紧凑，通用性强，定价合理，致力于为客户提供更多解决方案和产品。
我们为什么会选择这样一个方向呢？这是深思熟虑的结果。在小功率产品方面，沃尔迈的产品结构已经非常完善了，当然，新产品我们一直在研发一直在做，后续我们会陆续向我们的合作伙伴向市场反馈。但大功率产品，随着锅炉市场规模的进一步壮大和发展成熟，分户式集中采暖也会随之逐步发展起来的。
举个简单的例子，在家里享受过壁挂炉的好之后，在外面享受不到，是不是就会想着在外面公共空间也能享受到这种供暖的舒适性？这是人之常情。市场就是这么来的。
所以，除了家庭式分户采暖市场，沃尔迈还看好后煤改气的分户集中式市场。我个人也认为，商用锅炉的标准制定发展应该会越来越快。
4.
《供暖信息》报：“后煤改气”时代必将迎来一场“巨变”，旧的市场格局被打破，形成新的市场格局。但新市场格局的形成必然不会一蹴而就，必将经历“挣扎”、“淘汰”、“蜕变”的过程。这个过程也将是中国壁挂炉行业向高质量发展转轨的必经之路。沃尔迈作为业界知名品牌控制系统配套企业，具备超强的技术实力和品牌美誉度，在“后煤改气”这一“秩序重构”的过程中，将发挥怎样的作用？
朱骏玮：
沃尔迈将努力保持技术上的先进性以及提高质量的稳定性，为中国壁挂炉行业的健康发展，贡献自己的一份力量。
其实，当一个行业走向成熟的过程中，必然会经历整机与配套厂商之间的融合发展过程。而且在品牌市场的培育过程中，核心配件的力量往往是不容忽视的。这是国外成熟暖通市场过去的发展经验。所以，对于中国壁挂炉市场的未来，我们是非常看好的。我们非常期待在中国壁挂炉市场进一步高质量发展的过程中体现出自我的价值。
5.
《供暖信息》报：采购节于中国壁挂炉行业其实并不仅仅是一个展会，可以说是“相生相荣”。采购节八年是见证和推动国内壁挂炉产业链成型的八年。如果说，过去八年，整机企业与配套企业之间的关系是“找”，未来八年，在产业上下游越来越知根知底的情形之下，“找”这种关系必将面临转变。你认为国内壁挂炉产业链未来将会如何演变？或者说，你期待的演变方向是什么？为什么？
朱骏玮：
我期望壁挂炉产业链不要进入价格战的恶性竞争环境中，唯一提供优异的性能、过硬的质量、合理的利润的产品，才是企业长期发展和生存之道。
当然了，“价格战”是行业发展过程中的必经阶段，这是不可避免的。但当行业发展到一定程度之后，“价格战”就会自动失效，会打不下去。话题提到的采购节第八年，我们可以看到，这八年，国内壁挂炉市场基本上是一个以“政策”为导向的市场，在这个阶段，整个行业的产业链得以快速成型并发展。我个人认为，这是好事。也是未来行业发展的一个很好的基础，就是我们未来表现的“舞台”更大了。
就是这个“舞台”，就不能再跳过去那些“舞”了，以后跳的“舞”要更高大上，更有质感，要有品质，还有灯光呀，各方面细节技术都要有更好的体现。这就是我在上面已经讲过的，要把产品做好，把服务做好。
这就是我所期望的发展方向，我也认为，行业也应该会是朝着这个方向发展开去的。
- The End -
文/孔富平
