於君标眼中的壁挂炉行业2020：今年的挑战不太一样！
於君标眼中的壁挂炉行业2020：今年的挑战不太一样！——访浙江春晖智能控制股份有限公司副总经理於君标前 言：2021年1月6-8日广东顺德，
於君标眼中的壁挂炉行业2020：今年的挑战不太一样！
——访浙江春晖智能控制股份有限公司副总经理於君标
前 言：
2021年1月6-8日广东顺德，一年一度，第八届壁挂炉产业零配件采购节即将来袭！每年如此，在春节前，在一年的开端，壁挂炉产业的同仁都会齐聚采购节这个行业顶级平台，一起回顾过去一年的得失，共同探讨展望行业来年的方向。
趁此机会，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采访了第八届采购节“春晖之夜”2021壁挂炉行业迎新团拜晚宴主冠名商浙江春晖智能控制股份有限公司副总经理於君标先生。在这次采访中，我们与於君标一起回顾了2020年壁挂炉行业的发展情况，他用了“挑战”一词来形容2020年的壁挂炉行业。
并共同探讨和展望壁挂炉行业2021年的发展方向，其中“后煤改气”等行业焦点话题，於君标都给出了他的看法和观点。
— 以下是《供暖信息》报与於君标的精彩对话实录！—
1.
《供暖信息》报：您好，於君标先生！第一个问题，首先想请你用一个字或者词甚至一个句子来形容一下2020年的壁挂炉行业？并详细阐述其涵义。
於君标：
我很高兴，你用这个问题开启今天的交流。用一个词来形容2020年壁挂炉行业，我选的这个词就是：挑战。也许有人会说这个词每年都是，但2020年赋予了其不平凡的意义。
首先是疫情的大爆发，我们都记得年前的复工复产经历了很多困难，回头看整个行业除了煤改气有增长且增长也是几家欢喜几家愁，传统的出口、零售和常规工程均不同程度的出现了下滑，由于大量的企业着眼于煤改气导致整个行业的毛利率和现金流并不理想，这也影响到了整个壁挂炉行业大部分的企业面临着不太一样的挑战。
其次，壁挂炉行业度过了快速增长期，从2009年的总量50万台到2019年的408万台，特别是这几年受煤改气政策的推动，行业经历了井喷式的快速发展，而2020年将是除了2017年外的煤改气量最大的一年，我们将预计行业逐渐进入成熟期，而成熟期需求相对平稳，它的增速放缓，产业如何面临未来的发展，对于很多企业而言，也将是一个很不一样的挑战。因为大家都是第一次经历。
2.
《供暖信息》报：采购节走过八年，这八年也是壁挂炉行业“跌宕起伏”的八年。2015年，行业从“市场”转向“政策”；如今5年过去，“煤改气”工程大规模实施面临收官，最近业界多了很多讨论“后煤改气”的声音。你认为“煤改气”工程是否已经接近尾声？对于“后煤改气”，你是如何看待的？
於君标：
从政策的角度来说，煤改气已经接近尾声。但从行业的角度来说，煤改气还将继续，随着对环保的进一步深入及天然气的普及化，很多地方将继续开展煤改气的工程。因而，“后煤改气”时代，我的个人观点不是行业萧条的时代，而是回归理性的行业重启，它的市场会有以下几个主要方面：
1、常规工程的市场，这个包括房地产复苏产生的工程市场和房企推行的精装修市场；
2、南方刚兴起的分户采暖市场；
3、“煤改气”置换市场；
4、多能互补的三联供市场。
以上将构成未来年销售1500万套以上的壁挂炉市场，只不过和以前的销售方法产生了很大的变化：以前以“煤改气”工程为主的时候核心是关系，未来是以满足消费者的个性化需求为主的市场，核心将会转变成品质和品牌。
未来是产品为王的时代，春晖智控做为壁挂炉水路的头部企业，我们将一如既往地将品质和个性化解决方案放在首位，共同为未来的用户个性化需求而努力。2009年春晖当时投入400万元建设以燃气壁挂炉为中心的壁挂炉整机实验室和壁挂炉水路零部件各功能寿命实验室，我们将在2021年投入巨资建设以满足消费者冷、暖、热水需求为中心的冷暖热舒适家系统体验应用实验室。
3.
《供暖信息》报：春晖作为国内知名的水路控制阀高端品牌，春晖对“后煤改气”市场是否有水路控制阀产品研发设计上面的相应规划？产品特点是什么？为什么要打造这样一款产品？
於君标：
春晖还将继续专注于供热控制领域的中高档水路控制阀市场，坚持创新，为用户提供性价比高的整体解决方案。我们采用2+3+2的开发理念，用二年时间做产品研发，后大量生产三年，再用二年时间逐渐用新研发的产品来替代老的产品。
这个整体解决方案的设计研发还是离不开用户的体验，对壁挂炉行业的用户体验，追求的是安全，方便，再融合舒适感，我们的产品设计会围绕这些做相应规划，这个产品的特点是更安全性，更集成化，更智能化，对供暖热水，生活热水的舒适程度要求越来越高的一种必然选择。
4.
《供暖信息》报：“后煤改气”时代必将迎来一场“巨变”，旧的市场格局被打破，形成新的市场格局。但新市场格局的形成必然不会一蹴而就，必将经历“挣扎”、“淘汰”、“蜕变”的过程。这个过程也将是中国壁挂炉行业向高质量发展转轨的必经之路。春晖作为业界知名品牌水路控制阀配套企业，具备超强的技术实力和品牌美誉度，在“后煤改气”这一“秩序重构”的过程中，将发挥怎样的作用？
於君标：
春晖从2001年进入到壁挂炉行业，从当时摸索中寻找解决水路国产化的问题到如今具备定制开发采暖热水和舒适生活热水的综合解决方案，专业研发做了近20年，也见证了国内壁挂炉的发展历程。公司目前是中国建筑金属协会辐射供暖供冷委员会副主任委员单位、中国土木工程学会燃气分会供热专业委员会理事单位、广东省燃气采暖热水炉商会副会长单位。未来，我们还是继续“以勤为本，以诚待人”的企业文化理念，踏踏实实立足产品的性能，诚诚恳恳为客户提供高品质的产品与服务。
2021年，我们计划建一个1000平米舒适家相关应用实验室，围绕最终用户和经销商关心的智能家居冷暖热等现实需求提供冷、暖、生活热水的综合解决方案。实验室的建立，希望和所有的壁挂炉行业同仁用系统的维度去观察实验在解决用户冷、暖、热中壁挂炉应发挥的作用，去拥抱其他低品位的节能能源的应用如热泵和太阳能、余热等，提供客户最优的冷暖热的产品及解决方案。
公司目前获的的专利及实用新型达到40个，生产的前置式内置旁通水路模块、一体式水路切换模块及水路模块，荣获中国燃气具行业30周年优秀原创技术成果。
CHEP/CHIP塑料水路模块产品，被广东省燃气采暖热水炉商会授予2019年度推荐核心壁挂炉配件产品同时被广东省燃气采暖热水炉商会评为2016年度十大优秀国内壁挂炉配件企业。作为水路系统知名品牌，我们愿引领行业同行产品更严要求、更高标准；愿与全球客户深度合作，共创美好明天。
5.
《供暖信息》报：采购节于中国壁挂炉行业其实并不仅仅是一个展会，可以说是“相生相荣”。采购节八年是见证和推动国内壁挂炉产业链成型的八年。如果说，过去八年，整机企业与配套企业之间的关系是“找”，未来八年，在产业上下游越来越知根知底的情形之下，“找”这种关系必将面临转变。你认为国内壁挂炉产业链未来将会如何演变？或者说，你期待的演变方向是什么？为什么？
於君标：
我认为，未来产业的发展还是“找”，但并不是找整机企业与配套企业的关系，而是“找”用户未被满足的需求，这些未被满足的需求就是企业价值的所在，用企业价值的最大化去推动产业的发展，因而未来壁挂炉产业链会往价值链演变。
纵观这几年行业发展，17年的壁挂炉市场爆发式增长，18年新增了很多整机厂、配件厂。短短二三年，光壁挂炉企业新增了二倍多，行业竞争加剧，乱象丛生，很多配件企业不顾品质要求，成本导向，低价低质量销售。在这种情况下，一味打价格战，降低产品品质，忽视产品功能，忽略用户体验，都是行业发展的陷阱与障碍。
从现在开始，我们必须去寻找客户那些未被满足的需求，分析这些需求中客户的价值所在，只有你去发现客户的价值所在，实现客户的价值，从而才能分享价值，这样才能实现行业的使命及构建行业自己的价值链！
- The End -
记者：孔富平
