他说我们是中国壁挂炉市场坚定的看好派！
他说我们是中国壁挂炉市场坚定的看好派！2022年即将结束，过去这一年对壁挂炉人来说，或许都是相当艰辛的一年。尽管如此，仍有很多人、很
他说我们是中国壁挂炉市场坚定的看好派！
2022年即将结束，过去这一年对壁挂炉人来说，或许都是相当艰辛的一年。尽管如此，仍有很多人、很多企业，不愿被困境绊住脚步，他们在寒冬中保持着火热的心，着眼现状，总结经验，积极探索新的道路，以迎接下一个春天。
瑞马亦是如此。在与青戈尔资讯旗下《供暖信息》报的深度访谈中，广东瑞马新能源科技有限公司总经理史玉军先生就说道：“瑞马是中国壁挂炉市场坚定的看好派！”
我们与史总一同回顾2022年，并探讨企业在转折关键期的发展之道。史玉军表示，瑞马一切资源投入的焦点都是产品，并且“壁挂炉+，毫无疑问是一个方向，我们必须主动去融入！”
此冷彼热，行业面临严峻挑战
回顾2022年中国的采暖市场，史玉军总结出几个明显的特征：外销热、内销冷；南方热、北方冷；改电热、改气冷；商用热，家用冷；线上热、线下冷。“究其原因还是市场的结构发生了根本性的改变。”史玉军如此分析。
首先，随着现在国际政治格局的变化，像俄罗斯、伊朗等国家从欧洲进口壁挂炉设备受阻，市场的空档给中国企业提供了很大的空间。中国的产品销量在这些市场大幅度地提升，因此史玉军概括为“外销热、内销冷”。
在国内，北方市场传统上以房地产市场、“煤改气”为主，南方市场主要是零售，随着老百姓生活水平的提高，南方市场正在比较快速地扩大，但与此同时北方房地产市场持续萎缩。“加上房地产的资金压力也比较大，即使有需求，在资金回笼得不到保障的情况下，壁挂炉企业仍不敢轻易去做，就显得北方市场相对冷一点，形成‘南方热、北方冷’。”史玉军继续补充道：“由于传统南方市场更多被进口品牌收获，也体现出一点‘进口头部品牌热，国产品牌冷’的现象。”
至于“改电热、改气冷”，今年以热泵、热风机、电壁挂炉为代表的电能取暖市场的火爆，大家都有目共睹。不过史玉军依然认为，虽然政府在大力提倡可再生能源，但天然气也不可能完全被取代，它仍会发挥极其重要的作用。具体表现在：传统化石能源结构中天然气的重量不断凸显，因为它是三种化石能源中最清洁的。如今越来越多燃煤、燃油商用锅炉，由于环保政策的要求被天然气产品替代，商用产品的市场表现更突出，即“商用热、家用冷”。
“这几冷几热的变化，对整个壁挂炉行业，对大部分企业都是严峻的挑战，当然每家企业情况不同，面临的难点也是不一样的。”史玉军例举了几个方面：
一些仍在做煤改的企业，最大的难点是收款困难；做房地产配套工程则是随着房地产企业普遍面临巨大的资金压力、支付能力受影响，合作的壁挂炉企业也面临资金安全问题；至于零售，因为“煤改气”的普及在某种程度上“透支”了北方零售市场，现在又没到置换的时候，这是主要阵地在北方的国产品牌必须面对的难题……
壁挂炉难以被取代，仍有发展空间
在这种情况下，不乏有一些消极的观点出现，而史玉军仍然对燃气壁挂炉保持信心：“我始终坚信，燃气壁挂炉在采暖市场是一个不可或缺的、综合性能最优的采暖方式。”
在他看来，壁挂炉的功率输出不受外界环境影响，且应用范围广，无论是家用热水还是工业商业需要的高温热水都能稳定提供。而其他取暖产品虽有各自的优势，但也存在明显的局限性，例如热泵，它的功率易受气温影响、制热温度范围较小。“不排除在某些领域和时段，燃气壁挂炉会被热泵这样运行成本低、符合国家政策的产品取代，但总体上，它还是难以被取代的一种优质、稳定、价格适中、环保节能的热源方式。”
史玉军相信，燃气壁挂炉还有更加广阔的空间。
“例如武汉每百户拥有独立采暖系统的也就10%多一点，长沙市场也还不到10%，覆盖面都还比较低，在南方还是大有可为的！”但他也表示，对于开拓南方市场要有长期的准备。南方市场消费者对供暖、对壁挂炉产品的认识程度与北方差别巨大，商家的销售和服务方式跟北方也有明显不同，需要壁挂炉厂家、供暖系统配件厂家更加紧密地合作，为经销商提供更好的服务，最终争取到南方的消费者。
至于北方市场，史玉军则认为“煤改气”虽进入尾声，但并不能说彻底结束了。“煤改气”在减少污染、提高百姓生活质量、市场教化等方面的积极作用毋庸置疑，中国幅员辽阔，北方煤改市场仍有缓慢扩大的空间，例如在东北、西北的一些省份。“但必须提醒大家，要根据企业自身的资源禀赋、资金状况来决定是否抓住这些机会，因为地方政府的回款不总是靠得住的，怎么样把握好销售和资金的平衡，那是各个企业的课题。”史玉军补充说道。
壁挂炉+，瑞马已经走在路上
那么，站在瑞马的角度，他们采取了什么措施来应对困境呢？基于瑞马对壁挂炉在中国市场是坚定的看好派，史玉军表示，瑞马会集中公司的主要力量，在产品的研发、生产、品质、售后服务方面不断升级！
例如重视南北方客户对产品性能的不同需求，从技术上寻求突破，研发能更好地符合南方消费者需求的产品。第二是考虑到如今的经济大环境，从成本上突破，减轻经销商和消费者的压力，用更加物美价廉的产品来跟市场来对话。
史玉军特别提到一款由瑞马出品的双能源壁挂炉：“VM-P1(DF)这款产品将气电结合，用气加热、用电保温，电便宜的时候用电，气便宜的时候用气，双重节能，为客户的运行成本考虑更多，它在市场上已经得到了一部分消费者比较好的评价。”
瑞马VM-P1(DF) 双能源壁挂炉
史玉军说，“这是全球首创的双能源驱动壁挂炉产品。”
燃气与电相结合，这种多能源联供创新思路，正好与第十届采购节提出的主题口号“让我们一起壁挂炉+”不谋而合。说到“壁挂炉+”，史玉军也表达了肯定的态度：“这是一个非常好的主题！”
为什么做“壁挂炉+”？他认为首先是基于能源、产品的特点进行考虑。例如热泵与燃气壁挂炉，像之前提到的，它们有各自的优缺点：以电为能源的热泵能效高，使用成本比较低，但在极端天气等特殊情况输出不稳定，而燃气壁挂炉功率输出、使用性能受环境的影响小，特性互补，恰恰提供了很好的结合点——“壁挂炉+热泵”，燃气壁挂炉有优势时用燃气壁挂炉，热泵有优势时用热泵，不仅保证了更加稳定舒适的体验，还能综合降低客户的使用成本。
“当然这种系统还意味着客户的初始投资可能会加大，但这始终是人类利用能源的一种先进方式。因为按照发展规律，以及参考发达国家的经验，能源必然越来越紧缺、越来越珍贵，价格也一定不断上涨，长期使用的话，多能源综合使用必定比单能源更节能，对应省下来的成本也更多。”
在史玉军看来，“壁挂炉+”毫无疑问是一个方向，壁挂炉企业应主动去融入热泵企业或者其他设备的企业，发挥各自的优势，不断融合，一起给客户提供更好、更稳定、更廉价的产品。
“不同企业做出不同的探索，去适应不同的场景。我们瑞马就尝试了气电混合的壁挂炉，另外我们也在探索壁挂炉和热泵结合一体的商用产品，预计会在2023年推向市场。这些都是瑞马为了应对市场的变化去积极拥抱壁挂炉+的具体举措。”对于壁挂炉+，史玉军表示：瑞马已经走在路上！
采访的最后，史玉军还表达了对第十届采购节的深切期待，他真诚地希望能与更多同行就“壁挂炉+”与行业进步进行深入交流，共同促进行业友好发展，并热情发出邀请：“行业巨变，发展遇阻，这个时候你更应该来采购节！”
文/李嘉棋
编审/孔富平
