地暖壁挂炉销售员的11种“死法”！

话说最近《三十而已》非常好，剧中江疏影饰演的王漫妮，之前没有任何销售经验，却从事奢侈品销售，并且很短时间就做到NO.1。同事都羡慕她

话说最近《三十而已》非常好，剧中江疏影饰演的王漫妮，之前没有任何销售经验，却从事奢侈品销售，并且很短时间就做到NO.1。同事都羡慕她人漂亮又会说话，却不知道人家背后的“努力”，比如为了抢先卖爆款包包，能让保安为自己助力……

在实际销售工作中，王漫妮毕竟是极少数，多数销售员要么平庸，要么成单率非常低。在暖通行业也一样。有的地暖空调销售员，每个月轻松、稳定签单几十万甚至上百万，有的则谈10个丢9个，甚至连自己咋“死”的都不知道，不信？下面就给大家梳理下，地暖空调销售员的常见11种“死法”（欢迎对号入座哦）：

死法1：上来就报价“死”

有的地暖壁挂炉销售员有一个非常不好的习惯，就是不管啥时候，和陌生客户对话的第一句话都是“我们在做活动，地暖壁挂炉仅要XXX元，比平时少了xxx元！”，或者对方问多少钱，马上就给一个价格，并且是一个没有区间的价格。这样的做法，大部分成单率很低，成单的也会被自己拉成跟单周期。要知道，你这样是在提醒客户关注价格、多比价啊，你真有把握你是当地城市的性价比第一，价格第一低吗？

死法2：品牌强推“死”

有的地暖壁挂炉销售员似乎只会卖设备品牌，所以习惯在和客户从开始到最后的聊天中，就提xx锅炉品牌、空调品牌，其它都不咋提，即便在面对客户问多个品牌或有其它品牌倾向时也不刹车，即便最终成单，也白费很多口舌。要知道，对不了解品牌和行业的人强推你喜欢的品牌，犹如你去买车，汽车销售员一个劲给你推销某个你不知道或你没感觉的品牌车型，你会喜欢吗？

死法3：技术工艺强推“死”

有的地暖壁挂炉销售员对自家技术或工艺非常自信，和客户对话中，主要强调技术和工艺，一开始客户觉得高大上，当客户多问几家，都这样介绍类似内容时，客户就容易麻木。尤其对于不懂行的客户，你谈技术性东西越多，他打瞌睡速度越快，还不如竞争对手妹子甜蜜蜜地喊几声“哥哥”。好比你去买车，汽车销售员一个劲给你说发动机、变速箱，你最终是因为发动机和变速箱才买车的吗？如果有，这个比例的人有多少呢？

死法4：高傲的“死”

有的地暖壁挂炉销售员对自家公司很有信心，从规模、门店等各方面给客户呈现一大堆，而把其它方面信息弱化。要知道，你的竞争对手肯定也是这样做的，肯定都说自家牛，对不了解行情的客户来说，无异于去菜市场，被人强买强卖，总有很多客户感觉不舒服。

死法5：推销高利润的“死”

有的地暖壁挂炉销售员为了自己提成高、利润高，善于看菜吃饭（看客户房子大小做默认配置），给客户配置一大堆东西，如果客户不多了解还好，稍微多了解一点，被竞争对手一顿说，就容易在客户那里落下不诚实、不专业的印象。

死法6：随缘“死”

有的地暖壁挂炉销售员很佛系，竞争对手像谈恋爱追女孩那样追客户，佛系的地暖壁挂炉销售员对客户爱理不理，都是客户有问题问他，很少主动跟单，这种做法美其名曰随缘，俗称懒死，很多单就是这样跟着跟着就没下文了，客户都安装了，突然有一天才想起问客户，“哥，你家地暖壁挂炉考虑咋样了？”特不知客户已经用上其他家地暖壁挂炉了。

死法7：急“死”

有的地暖壁挂炉销售员很急于成单，第一次和客户见面，第一次和客户线上沟通，就恨不得让客户马上交定金、签合同。这种欲望越强烈，给人推销的感觉就越明显。换位思考，如果你去购物，第一次销售员就一个劲利诱、让你交定金，你会马上下单吗？

死法8：不自信怕“死”

有的地暖壁挂炉销售员不够自信，内心不够强大，尤其是遇到客户找多人或多家公司比较时，内心胆怯，原来想好的话术和销售流程、套路，没法完全按照公司或之前自己预想呈现给客户。要知道，几个男生追一个女生，很多时候女生选择的并不是胆怯的那一个啊，有首歌不是唱了吗？爱要大声说出来！

死法9：不懂装懂“死”

有的地暖壁挂炉销售员“道行”不深，却非要装一个专家，如果客户不多了解还好，遇到多了解的客户，先被你洗脑，再被其他竞争对手洗脑，不光把客户脑子洗“乱”了，也会让客户感觉你是“伪专家”，甚至被同行找出不专业的把柄，那你就惨了。

死法10：纠结“死”

有的地暖壁挂炉销售员，为了给客户更多选择，喜欢给客户出多套方案，比如地暖出若干品牌等。问题是，多数客户也不懂，本身没啥纠结选哪个的，被你这样一弄，反而纠结了，客户一纠结，除了问你，还可能去网上找或问你的竞争对手，你这不是给自己增加了销售风险吗？

死法11：低价作“死”

有的地暖壁挂炉销售员太想签单了，客户给钱就做，但不考虑后期可能存在的售后或其他成本。结果是，越做越多，问题越来越多，公司成本越来越高，最后自己把自己公司做“死”了。

《三十而已》王漫妮的成功销售经验说明，做地暖壁挂炉销售，除了要懂比客户更多的专业知识，你还得有情商、胸怀和一些必要的技巧。其中，善于发现客户需求、发现客户痛点，然后针对客户需求和痛点在推出你的系统解决方案，是做好销售的本质。