这次在华东壁挂炉产业端，我们看到更多的是希望！

这次在华东壁挂炉产业端，我们看到更多的是希望！每年都到华东市场正儿八经地跑一到两趟，可以说是青戈尔资讯团队近年的保留节目,2022

这次在华东壁挂炉产业端，

我们看到更多的是希望！

每年都到华东市场正儿八经地跑一到两趟，可以说是青戈尔资讯团队近年的保留节目,2022年当然也不会例外，只是今年去得要比往年更早了一些。

7月中旬，青戈尔资讯市场调研部成员从天津出发，先后拜访春晖智控、杭州大元、浙江力聚、凯姆、爱光风机、曼德瑞、戴纳斯帝、艾柯、迪欧、Dejatech(汉克机械）以及哈雷等配件、整机和商用锅炉企业。

历时8天，走访企业11家，行程1500余公里。

有一些观察、一些感悟、一些收获和一些希望，透过此文分享给大家。

7月14日

走访浙江春晖智能控制系统有限公司，与春晖副总裁於君标、重庆的郭春雨老师共同探讨采暖系统应用及全预混冷凝壁挂炉市场发展。

7月15日

走访杭州大元，与袁明华董事长探讨冈底斯文化及慈善教育事业。

7月15日下午

走访浙江力聚，董事长何俊南介绍了近年来供暖项目及公司未来发展。

7月15日下午

走访Dejatech公司，董事长陆海红介绍了铸铝换热器出口业务及未来国内市场开发情况。

7月16日

走访凯姆，总经理蔡少华介绍凯姆2022年出口业务拓展情况，并对售后服务大会高度评价。

7月17日

走访温州爱光风机，董事长仇铮铮介绍了爱光新厂房建设及投产情况，并介绍了下半年为壁挂炉行业配套相关准备情况。

7月19日

走访浙江曼瑞德，董事长陈立楠介绍公司发展及集团旗下主营产品的市场规划。

7月20日

走访戴纳斯帝，营销总监贺再鹏介绍了壁挂炉出口及下半年产品销售计划。

7月20日

走访迪欧，总经理狄礼君介绍了下半年水箱和火排备货情况，以及迪欧公司设备升级情况。

7月20日

走访哈雷，企业领导卓红强与孙旭光介绍了公司发展情况，对下半年壁挂炉行业发展进行了探讨。

▲以上是部分走访行程

↓ 部分走访精彩回顾 ↓

出口内销冰火两重天

从这次走访来看，企业生产情况整体处在一个较低水平的运转状态。具体细分，出口业务相对更好一些。整机企业像戴纳斯帝、凯姆，配件企业像艾柯和汉克，这些企业的出口业务都开展得不错。国内的业务就相对比较平静。

整体来看，目前华东产业端的业务状态，可以说是有一点出口内销“冰火两重天”的意思。

这种状态的形成，我们分析认为，主要原因有二：

第一，从2021年开始，国内过去几年一直主导壁挂炉市场的“煤改气”，从2021年开始，已经逐步接近尾声，进入新常态。从今年开始，“煤改”主力从河北转向山东之后，市场动力进一步减弱，导致企业订单减少，与产能出现较大落差。

第二，不可否认，“疫情”防控，对国内常规渠道市场的业务开展也产生了一定的阶段性影响。

不同产品光景不同

配件企业都是多业务经营，从哈雷等配件企业，我们了解到，近年，他们大多都把业务进一步往制冷和热泵领域进行拓展，上半年这些拓展领域都是稳步增长的，壁挂炉业务是下滑的。

这跟壁挂炉业务主要集中在第三第四季度，可能也有关系，这些企业也坦言，现在都非常期待第三第、四季度的表现。

但我们认为，这种“下滑”的形成，可能是多因素造成的。除了业务集中在第三和第四季度这一点，还是存在着“疫情”对常规渠道的影响，以及“煤改气”市场需求放缓的影响。

此外，还有特别重要的一点就是，燃气壁挂炉行业目前整体是处在一个转型期，是处在一个常规渠道大开发的“前夜”，渠道开拓，用户消费意识培养等营销工作，其实仍处在“将开未开”的前期。

说白了，就是很多企业，其实还在“观望”，在等待一个他们认为恰当的出手的时机。

低利润不为现在为将来

具体到一些出口业务不错的整机和配件企业，虽业务有所增长，但其实利润是相对下滑的，用一些企业的话来说就是“也不是大家想象的那么好”。另外，这块业务，竞争也越趋激烈。

但我们发现有趣的一点是，虽然利润相对下滑，竞争态势也越发激烈，但这些企业并没有放缓出口业务的脚步，不但不放缓脚步，反而听到一些企业负责人介绍，他们还要进一步提升技术，升级设备，做好技术储备，进一步扩大在出口市场的份额。

不过这种升级的目的，其实也不全是为了出口市场，从和企业的交流过程中发现，他们对于国内市场的未来，壁挂炉常规渠道未来的发展，还有“煤改气”置换市场的潜力，他们仍是看好的，而且不只是嘴巴说说，一些企业确实也在为国内市场未来全预混冷凝产品份额的增长，正在做着准备。

像在这次走访过程中，迪欧狄礼君、哈雷卓红强与孙旭光等企业负责人，都就企业的更新换代情况，在车间一线，在新设备跟前，向青戈尔资讯一行做了非常细致具体的介绍。

勇于打破边界

这一次我们在浙江，看到了当地很多企业的动作频频，除了设备提升、出口业务，他们在知识产权、行业探索等领域，都在做各种各样的尝试。

春晖就是这些企业动作的一个缩影。大家都知道春晖是壁挂炉行业的一个配件供应商，但这一次我们实地看到，它在多能互补系统的设计开发上，是做了很多很大的功夫的，甚至一些举措还走到了很多整机企业的前头。

我们看到了他们对于多能互补系统项目的设想、蓝图和设计，增建的实验室和实景测试应用场景，和已经在实景测试运行的实物设备。

用春晖於君标的话来说，这是一个着眼于供热行业未来的布局！

从春晖的布局，我们看到，这是一个打破了壁挂炉、热泵等行业边界的系统。

我们也在思考，这种行业边界的打破，将会发生什么？会带来什么？是做减法还是加法呢？

更长远更深入的思考，需要更长时间的观察，未来我们才跟大家进行更加深入的探讨。但就目前而言，我们认为，这种边界的打破，其实已经不只是行业边界的打破，而是认知边界的打破。

以前，认知边界的打破，更多是源自整机企业的引导，而现在我们也可以看到，越来越多像春晖这样的配件企业加入了进来。

也许，我们可以设定这样的一个憧憬：未来，壁挂炉行业的蛋糕不再局限于壁挂炉，而有着更广阔的天地！

这次在华东，可以说，是有喜有忧，听到了很多抱怨和迷茫，但我们看到的更多的是对未来的期望！

因为，特别明显的是，抱怨和迷茫，他们都是用嘴巴说的！

而对未来的期望，他们都是用行动做出来的！

设备升级、实验室增建、成立新部门等等，投入的都是真金白银！

可以说，这次在华东壁挂炉产业端，我们看到更多的是希望！

文/青戈尔资讯市场调研部