《小蒋暖通设计》浅谈河南采暖市场现状
先简单介绍下自己，本人在河南郑州暖通店做技术支持与现场工作。14年入行，从事家装零售行业设计工作5年。凭借自己的努力，在河南暖
先简单介绍下自己，本人在河南郑州暖通店做技术支持与现场工作。14年入行，从事家装零售行业设计工作5年。凭借自己的努力，在河南暖通圈也有一些人脉和资源。总结一下2019年河南暖通市场的现状。以下观点纯属个人想法，如有不当之处，关掉走人。
2019年我相信是整个河南暖通市场的低点，客户量的减少与同行的竞争压力额外之大。也不能像前几年那样靠着产品品牌和客户的认知度低挣得盆满钵满，大部分暖通店也是在硬抗，期待2020年的市场会好一些。
现街边小暖通店靠着”物美价廉“”超高性价比“的产品进行销售，例如某丰地暖，75元/㎡，含分水器，含回填。对于外行的客户骤然觉得那些商场和规模大暖通店简直就是”大奸商“。于是乎选择了街边，殊不知也是坑了自己。
我来阐述一下坑人的事项为哪些：
1、保温板
使用劣质的1.6cm或1.8cm厚的回收料保温板。强度低，吸水率高。加热后会产生有害气体。在购买保温时不要仅仅认准品牌，往往一个品牌里有高中低三种系统。我也曾见过郑州的材料商用白色的劣质保温板冒充白晶板忽悠客户进行销售。
还有干式地暖模块。如果家里是瓷砖，不建议使用。往往市场上干式地暖模块其实就是为了节省一个人工回填的费用，或者打着差异化卖高价。如果家里铺设地暖间距在20-15之间，还是老老实实用XPS保温板吧，不要听销售给你一顿忽悠。如果家里是壁挂炉采暖，干式地暖也不利于节能。
家用干式地暖模块https://www.zhihu.com/video/11994731939768811522、反射膜
反射膜的材质，分别有50g无纺布 75g无纺布 镜面反射膜、镀铝反射膜，镀铝反射膜也有50g 80g等等。本人不摸黑某些品牌，工地使用过某羽的反射膜，实属一般，倒是保温板和卡钉产品不错。
3、地暖管道
根据耐高温强度和耐压强度为PE-RT Ⅰ 型 PE-RT Ⅱ型，又根据承压强度和壁厚分为S6.3、S5、S4、S3.2、S2.5。还有PB管，传说中的”塑料黄金“打着高价忽悠客户。以及交联方式不同分为PE-Xa、Xb、Xc管，以及铝塑管。建议根据自己的热源的情况及预算选择适合自己的管道。在此不再细说。同时我也提醒各位朋友，认准品牌。在国外品牌的地暖管里，80%都是假洋鬼子。中国人在国外注册商标国内生产，然后拿一批地暖管出口再运回来，拿着一批的报关单称全部都是进口，还有的跟德国没有任何关系的品牌打着德国的旗号，一问，我们是德国技术或者德国合资。
4、分集水器
分集水器按材质分为铜、不锈钢、耐热塑料。按筒径分为DN20、DN25、DN32。同样分集水器和管道品牌是一样的，假洋鬼子居多。适合自己就行。根据自己的户型选择对应的筒径的分集水器也是很重要的。保利、日丰、金牛等国产品牌的分集水器也都是找外工厂代加工生产，出厂还是有严格质量把控。
5、壁挂炉
现壁挂炉按生产地分为：德国、意大利、土耳其、俄罗斯这几个集中地。按燃烧方式分为普通燃气壁挂炉、预混式燃气壁挂炉、烟气回收式冷凝燃气壁挂炉、全预混冷凝壁挂炉。也不要把德国的品牌看的太过于神话，意大利的几个品牌也是挺不错的。尤其是现在一款国产的新型品牌互联网壁挂炉品牌。重点提醒各位，也别以为买到的德国进口壁挂炉是和欧洲100%同步的。里面的做工和配件还是有一些差距的，也有可能是国外专供亚洲销售的。德国本土已经禁止销售生产普通燃气壁挂炉了。不再做个别品牌的点评和差异。
有了以上材料方面的区别，我们在选择经销售的时候还有哪些可以参考的。
1、产品了解
对店内销售产品及设备的功能、原理、应用范围有一定的了解。一般没个3-5年的老销售很难有这个认知。我身边的老板们做暖通10多年的大把，也仅仅是凭着厂家培训的一些销售知识卖产品，而厂家又过于宣传自己的产品，不管产品是否真的适合客户需求硬式销售。
2、设计方案
一定要有设计图纸，而且按图施工。目前郑州70%的门店没有设计师，不会出地暖图纸。而30%里，真正懂得采暖系统应用的暖通设计师不超过3%，剩下的27%我称之为画图员，仅仅是根据领导的安排和片面的理解绘制地暖图。下面地级市更是可想而知。图纸有了，能否按图施工，有无专门监理人员监督再另当别论，总比夫妻店、小老板口头跟工人大概一交代，你看着办铺吧。
这个是我用专业的辐射设计计算软件绘制的地下室其中一层施工图纸及详细的负荷、流量、阻力计算。这款软件花了近3万RMB购买。河南仅此我们使用。
3、施工过程把控
施工过程中是否有专人对工人师傅的施工质量及工艺把控。及时发现施工中存在的问题并整改，同时也给客户带来公司对施工细节的处理，体现公司对客户的负责。河南现在95%的零售商使用的安装工人均为外包，不要听销售说我们都是自己的工人师傅，都是扯淡。所以，过程把控尤为重要，不确定给你家安装的工人是他们长期合作的老师傅还是新找的合作师傅。
4、售后服务体系
安装完成后一定要有拍照存档的照片，防止后期出现问题，方便查找。以及及时响应的售后服务。小的门店保证不了他会24到现场给你处理问题。大的门店一般会自己养1-2个售后师傅用来解决冬季的暖气调试及其他设备的维护。虽然大的门店售价会高一些，他们承担的附加责任也会多一些。也是人家该赚的钱。
暂时写到这里吧，后期还会写一些关于河南市场水机两联供，多联机、新风的一些想法吧。谢谢大家。
