组货店如何做好月度采购金额预算

发布时间：2023-06-13 11:19:56

2021，如果说服装零售老板有什么愿望的话，我想大部分的老板都在想，2021一定要将组货店做好，或是开始做自己的组货店。确实，组货店，采购灵

2021，如果说服装零售老板有什么愿望的话，我想大部分的老板都在想，2021一定要将组货店做好，或是开始做自己的组货店。

确实，组货店，采购灵活，可减去库存压力，自已定价，可增加销售毛利。从20年的一些零售企业的经营数据来看。

组货VS期货，呈现明显的良好的趋势。

从增长率上，组货店零售店一般增长率在15%~40%，期货大部分企业基本没有增长，好一点的会在10%左右。

从毛利率上，组货零售店一般毛利率控制在48%以上也有达到70%左右的（服装），鞋的会低一些，大约在42%左右。期货一般维持在45%左右（服装）

从当季售罄上，组货零售店一般当季售馨率85%以上，还有部分优秀企业可做到94%~97%。期货一般在75%左右。

从季度采购资金回笼来看，组货零售店一般当季会做到170%以上，部分会达到200%多，期货一般在146%。以上均指服装，鞋业要低些。

所以，在这些现象的引导下，很多服装老板都开始着手做组货店，既然是组货，采购就是重中之重，如何做好组货店的采购，慧合咨询赵栋梁老师下面的文章可以仔细研读。

组货模式店铺，为了保证月度的业绩稳定，满足顾客不断变化的需求，通常会在每个月的20日左右，制定下个月的门店采购计划，包括采购的金额、品类预算、价格结构、款式设计、SKU量、新产品上市后，要根据门店的销售情况进行主打款的筛选，联系供应商进行补单，对销售反应一般的产品，要迅速锁定影响销售的主要因素，制定相应的对策，或者下架返厂，或者停止补单，留在门店快速出清，形成“畅销不断货、滞销不积压”的竞争优势。

近年服装零售市场环境压力巨大，门店之间的流量之争趋于白热化。

采购人员能否在数据的加持下，每个月组织一盘适合门店销售的产品，是门店生存的关键，这就要求门店在每个月的采购工作开始前，能够根据数据和营销信息，制定合理的《月度采购计划》既能满足门店的业绩需要，又能满足顾客的消费需求。

新老兼顾控成本：门店月度采购金额预算

门店每个月的进货金额，要做两件事情：新品首采铺场、新品适销补单。

在每个月销售的开始，门店会选择合适的供应商，采购新货，发回门店展销，这就完成了首采铺场，然后门店把新款放在货架进行试销，适合门店销售的款，马上补单，不好卖的就退厂，这就完成了试销补单，月采就结束了，这个业务工作的难点就在于，这笔钱到底怎样才能估算的更准一些？，预算做少了就试不出来好货，预算做多了就是巨大的浪费。

月采金额预算能否准确有两个关键点，第一关键是门店要事先设定，一个月中的采购间隔，如下图所示，组货店会按照两周一波段方式，15天组织一批产品上市，以10月采购为例，在9月20日，门店开始与供应商进行10月新品的第一次首采，在10月6日，门店进行10月新品的第二次首采，这就保证了10月有足够丰富的新品，引发顾客的购买兴趣。

第二个关键是严格设定新品在一周内，完成补单操作，新品上市后，门店要对每个SKU进行为期一周的“试销”，也就是根据门店的反馈信息完成补单判断。

所以10月份上市的两波货，第一波要在9月25日完成首次补单，第二波要在10月11日完成首次补单操作，而这两波产品要在10月20日前，完成后续的补单，从10月20日开始，就不能再补了。到这时这个月的采购预算已经全部使用，库存储备达到预期。从以上介绍的工作过程来看，门店的月采要兼顾历史库存的销售金额，还要想到上个月进的货，在这个月的销售金额，又得规划每个波段花钱进货的节奏，精细的进行资金使用控制，才能不产生库存的浪费。