壁挂炉企业，你的品牌呢？

【一个小短文，源于我们业务同事的一点小小的反馈】最近，听我们的业务员说，朋友圈代理商朋友们发“品牌”相关的信息，明显多了起来。这

【一个小短文，源于我们业务同事的一点小小的反馈】

最近，听我们的业务员说，朋友圈代理商朋友们发“品牌”相关的信息，明显多了起来。

这有没有可能是壁挂炉行业一种势头的开始？

从过去的“比产能”，到后来的“比产品”，再到未来的“比品牌”。

在“比产能”阶段，只要能生产出来就行，到了“比产品”阶段，生产出来还不行，还要有不错的品质，而到了“比品牌”阶段，除了能生产出来和品质不错，可能还要有好的服务，还要有很多很细微的要求。

当一个行业发展到要“比品牌”的阶段，竞争从单一走向综合，考验的就不再是企业的单一能力，而是综合能力。

那么，什么才是壁挂炉企业需要的综合能力呢？

综合能力需要体系的支撑，体系就是个由各种零部件组成的系统，放在一个组织上，各司其职的部门就是系统的零部件，系统运转流不流畅、高不高效，关键全在这些零部件的组织配搭上。

在“比产能”阶段，企业最大的目标是产能，体系自然是要为实现产能最大化而构建起来的。在这个时候，生产部门肯定是最重要的，在这个体系里面，生产部门就是核心零部件。

在“比产品”阶段，企业的最大目标转变为既要能生产，还要品质好。在这个时候，除了生产部门这个核心零部件以外，还要增加多一个叫质检部门的核心零部件。

在“比品牌”阶段，企业的最大目标转变为既要能生产和好品质，还要能提供好的服务。在这个时候，除了生产部门和质检部门以外，还要增加多一个叫售后服务部的核心零部件。

从“生产部门”，到“生产部门”+“质检部门”，再到“生产部门”+“质检部门”+“售后服务部”，零部件越来越多，系统越来越复杂，如果这是一台机器，别的都不说，单是润滑油都要用得比过去多出不少。

这还是我简化过的样子，实际上，生产部门，还分成研发、设计、流水线、设备维护、库存管理等等；质检部门，又能分成采购质检、成品质检、系统化质检、抽检等等；售后服务部，又能分成调度、安装、检修、回访等等。

几大块如何优化搭配在一起，形成一种合力，最终形成一种叫“品牌”的东西？

这个问题没有标准答案，也不应该有标准答案，因为每个企业的基础和情况都不一样，不同的情况，自然需要的是不同的答案。

就好像，同样是卖系统的，但因为乔布斯和比尔盖茨个性的不同，苹果和微软，从来就是完全不一样的同一类东西。这种不同，一开始可能是源于创始人个性上的不同，这种个性上的不同，最后形成不同的企业核心价值，而“品牌价值”，就是来源于企业的核心价值。

核心价值听起来好像很高大上呀！但其实，说白了，它就是“企业相信什么”。

就好比，两个同样是卖药的企业，相信“卖药的最终目的是救死扶伤”，和相信“卖药的最终目的是赚尽人们最后一块铜板”，最终形成的企业和品牌形象，肯定是不一样的！

有人说，LV镶金的吗？卖这么贵？虚荣！

没错！LV就是能满足人的虚荣，这就是它的“品牌价值”！

这就跟当年，福特老爷子“逆LV理念而行”的那个“让人人都能开得起车”的理念，是一样的，理念不一样，但在品牌价值上，你能说LV就比福特高大上吗？显然不能！

所以：

你的炉子，设计感特别强！

我的炉子，零冷水效果特别好！

他的炉子，温度调节特别灵敏！

某某的炉子，可能仅仅是特别适合放在那里成为一个装饰品！

等等........

都没关系的，这些都可以是一台壁挂炉的“品牌价值”，而你现在要做的，就是从自身企业的基础和特点出发，找到属于你的壁挂炉的“品牌价值”，然后围绕这个“品牌价值”，去重新构建你的支撑体系。

所以，重点是，你的品牌呢？

文/孔富平