【渠道透视】吴金国：我们跟壁挂炉厂商的合作都是“以结婚为目的”！

【渠道透视】优秀代理商售后服务商系列专访更多渠道商陆续加入，敬请期待...公司名称：石家庄乐晶科技有限公司经营时间：2015年经营区

【渠道透视】优秀代理商售后服务商系列专访

更多渠道商陆续加入，敬请期待...

公司名称：石家庄乐晶科技有限公司

经营时间：2015年

经营区域：河北省石家庄市

经营理念：谋定而后动，与时俱进，深耕细作

前言

第一次见吴金国，是今年（2020）八月，他在第二届壁挂炉行业售后服务大会上做演讲，台风稳健大气。他谈吐儒雅，表达能力出众不凡，看似不紧不慢之中其实足够精准且幽默。他将经销商与品牌企业的关系比喻为“男女朋友的关系”。

谋定而后动

吴金国团队原来主营太阳能产品和服务，今年是吴金国团队进入壁挂炉行业的第六个年头。其实早在2013年，吴金国就已经留意到出现在一些房地产项目中的燃气壁挂炉产品，不过让他下定决心将经营重心转移至壁挂炉产品，还是因为2015年河北邯郸当地正式启动了“煤改气”工程。话及当初，吴金国用了“有幸”一词，“有幸通过煤改气项目正式进入到了壁挂炉行业。”

刚起步时的“煤改气”，并非所有人都看好，这种市场契机的捕获，其实很依赖眼光与魄力，而这正是一个优秀渠道商的核心能力之二。显然，“有幸”一词里面，既有六年朝夕相伴的感情，有转营成功的庆幸与感恩，其实更是说话者的一种“自谦”。

正是这种“自谦”稳健的风格，才让吴金国在2013年刚发现“商机”时抵挡住了市场的诱惑，极有耐心地在壁挂炉行业身上蛰伏了两年，“刚注意到这个产品的时候，我没有急着动手去做，而是花了两年时间去了解这个行业。”

他说，“经销商和品牌企业的关系就像男女谈恋爱，不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。”“婚姻”意味着长远，既然要的是长远，自然就要有广泛和深入的考量。吴金国想得最多的是，“婚姻长久的基础很多时候是门当户对，我能给到厂商的和厂商能给到我的，能匹配起来那才是最好的合作。”

在吴金国看来，经销商最重要的一点就是通过好的产品和服务给用户创造价值，而创造这种价值的基础是挑选合适的合作伙伴，挑选出真正好的产品好的品牌。

“煤改气”与“后煤改气”

“煤改气”让吴金国下定转营决心最重要的一点是他认为，团队可以通过参与工程实施来熟悉和适应壁挂炉行业。事情的发展的确如此，“我们主营业务从太阳能转到燃气壁挂炉之后，整个团队得到了巨大成长，售前售后体系同步建立了起来，像现在的新媒体也开始运营了起来，已经开始逐步成为我们售前和售后的一种有效支撑。”

近六年来，无论在渠道市场还是参与“煤改气”，吴金国始终要求团队坚持他的“婚姻”渠道经营理念，始终坚持用好的产品和服务为用户创造价值。经过近六年的锤炼和发展，吴金国团队已成长为河北石家庄、河北邯郸区域一支具备相当分量的销售和售后专业队伍。

“煤改气”工程市场的竞争是非常激烈的，渠道商的进出其实非常频繁，六年大浪淘沙，吴金国团队能留下来并发展壮大，无疑是成功的。事实证明吴金国的“婚姻”理念是行得通的。

大概是源自实践成功的底气，谈及如今很热的“后煤改气”话题，吴金国的看法非常简单明了，“不管煤改气还是后煤改气，万变不离其宗，始终都是要有好产品好服务。”

他始终相信，“只要我们保持专注，拥有足够专业的专业能力，坚持品牌化发展路线，持续提升服务品质，不断塑造和完善企业核心竞争力。才能走出差异化的路线和避开价格战的泥潭。”他甚至断言，“我认为低端壁挂炉产品的路未来会越走越窄，高性价比产品才是未来，而高性价比产品就意味着品牌属性。”

吴金国对经营“后煤改气”市场的建议是要做“集成商”，他认为，这大概会是未来很多代理商要走的路。理由是暖通领域的单一品类会越来越难以支撑一个团队运营。而这也是他对自己团队的未来规划，“我们会逐步从提供产品向方案提供者的角色转变，未来随着天然气份额在我们国家能源结构的进一步提升，燃气壁挂炉将会是这种方案里面的一个重要的组成部分。”

对于未来，吴金国认为，坚持最重要。“有了坚持，坚持挑出好的产品，坚持提供好的产品和服务，把口碑做好，才能抓住行业变革过程中产生的机会。”

采访简记

坚持，这不也正是婚姻长久所需要的品质吗？吴金国在渠道经营上的确做到了从一而终。他稳健的作风始终贯穿在了他壁挂炉渠道运营的职业生涯中并获得了极大的成功。就好像某明星曾说过那句很帅的“既然结了婚就不会离婚”。像吴金国这样的愿意着眼长远，选壁挂炉厂商奔着“结婚”去的渠道商，不知道你喜不喜欢呢？