3年5亿元的突破,天加“不一样的多联机”凭什么?
自11月1日天加商用空调在南京启动2018全国新品巡回发布会以来,一个月的时间内,天加陆续走进杭州、上海、北京、天津等多个城市,作为
自11月1日天加商用空调在南京启动2018全国新品巡回发布会以来,一个月的时间内,天加陆续走进杭州、上海、北京、天津等多个城市,作为多联机领域的后来者,天加凭借创新的研发能力、过硬的产品实力以及清晰的产品市场定位,迅速获得市场和用户的青睐,3年的时间多联机销售额实现0到5亿元的突破。2018年,天加主打“不一样的多联机”更将销售额目标锁定9亿~10亿元。
对此,有业内人士评价,天加多联机的成功绝非偶然,在中央空调行业转型升级的关键期,过硬的技术、精准的定位、全渠道战略布局助力天加在多联机领域实现质的飞跃。
1.技术过硬,厚积薄发
中央空调、末端和商用空调是天加主要的三大业务板块,其中,虽然天加2015年才进入商用空调中的多联机领域,但是成长的速度业内有目共睹。作为中国中央空调市场占比最大的产品,多联机是市场竞争最激烈的产品之一。在这样的市场环境下,经过3年的努力,天加以品质和信誉赢得市场认可。
据笔者了解,天加在多联机产品研发方面投入重金,于2015年在大阪成立日本研究所,同时在国内建设88HP64HP40HP的焓差实验室以及低温降阻实验室等一流的实验室,天加的中籍专家每年有三分之一的工作时间在日本研究所,与日籍的研发人员互动交流,学习掌握最新的技术。在生产和检测环节,天加多联机严格按照日本技术标准设计的TIMS生产线,并遵循日本专家制定的验证流程,完成各种各样的测试要求,确保产品的可靠性,目的就是要与日系品牌和国产中央空调品牌一起同台竞技。
值得一提的是,天加在行业内率先提出对商用多联机5年包修,不仅是对用户的诚意,更是对自身产品质量过硬的自信,产品一经推出迅速获得市场青睐。2015年,天加多联机产品的销售额达到5000万,2016年的销售额达到2亿元,2017年销售额将达到5亿元,对于即将到来的2018年,天加多联机将销售目标锁定为9亿~10亿元。
2.抓住升级换代机遇,差异化竞争
在夯实的研发基础上,天加能够在多联机领域实现快速突破,敏锐地市场洞察力、清晰地产品定位功不可没:即抓住商用多联机市场升级换代的机会,同时借助自身强项、在家用多联机市场推出具备净化优势的特色产品。因此,行业最大全直流单模块32HP AX﹢系列洁净变频多联机、国内首创的22HP单压缩机X+系列变频多联机、天加GHP系列燃气多联机、天加净化家用中央空调冷焰系列、家用中央空调冷锋系列等产品应运而生,全变频、大容量、22HP单压机、64HP双模块、冷媒+风冷技术、专业净化,成为天加多联机与众不同的关键词。
例如天加洁净变频多联机TIMS AX+采用三菱进口压缩机,容量无级调节,喷气增焓技术能够让机组在43℃高温时强劲制冷、在-15℃时高效制热。32HP、64 HP两大机组基本模块自由组合,安装更便捷,系统更可靠。
针对北方地区煤改清洁能源工程,天加推出GHP系列燃气多联机,该产品由天加与日本洋马公司联合推出,采用燃气发动机驱动压缩机进行制冷与采暖,利用燃烧余热能够实现冬季-20℃制热不衰减,机组无需化霜,完美契合北方煤改气项目的需求。
在家用家用中央空调领域,天加认为未来市场将会向智慧型、洁净、舒适性方向发展,尤其是天加在洁净净化领域拥有绝对领先的优势,天加冷焰系列家用中央空调随之诞生,天加也成为首个推出聚焦净化功能的家用中央空调的品牌。
3.全渠道布局,实现品牌生态圈共赢
在多联机销售渠道方面,天加也拥有清晰的战略思路,与其他国产中央空调品牌在看到家装市场的爆发后,将重点落在该市场相比,天加认为工程市场存在巨大发展机遇,并加大投入。
对于家装市场,天加的目标定位为国产高端品牌,2017年将开设100家专卖店,2018年这一数字将上升为200家,同时在浙江、广西打造楼盘配套样板工程。
值得一提的是,天加空调还在线上渠道投放电商专供产品,例如在今年818期间成功入驻苏宁易购、9月中旬进驻京东,为品牌在电商渠道的发力奠定了良好的开端。天加有关负责人表示,电商渠道的价值主要体现在三方面:一是线上和线下渠道融合共生,重在品牌的建设和推广;二是线上做电商专供产品,保持天加特色,抢占电商市场份额;三是打造天加品牌生态圈实现共赢。