解密中央空调地暖水机二联供里面打着技术幌子的那些忽悠
我国的装修理念这几年真是进步神速，我记得小时候，家里就是一个窝，没有地暖，没有空调，夏天挥汗如雨，拿着蒲扇跑室外乘凉数星星，冬天跟包粽
我国的装修理念这几年真是进步神速，我记得小时候，家里就是一个窝，没有地暖，没有空调，夏天挥汗如雨，拿着蒲扇跑室外乘凉数星星，冬天跟包粽子一样，里三层外三层的裹起来御寒，后来家里买了电风扇、壁挂空调
这种状态一直维持到04年，有人把北方的地暖带到了南方，人们第一次了解到，家里还有地暖，可以让自己冬天不再缩手缩脚的，后来新风又来了，随着装修市场随着城市化的推进开始爆发，装修行业迎来高爆发期，装修风格不断升级，施工工艺不断升级，建材材料升级的更是一塌糊涂，就是这么短短十几年，中国的装修行业从落后期跟着中国经济一跃到了世界最前沿
在舒适家居行业，在这十几年里面发生了一些剧变，就像一个知识树完全被点开了一样，暖通产品百花齐放，各领风骚
我有个老客户老王，这么多年买了很多套房子，每套房子都找我给他做暖通
第一套的时候，我告诉他卡机和中央空调的区别，他买的中央空调
第二套的时候，我们推荐老王做了地暖＋新风＋生活热水，他觉得很不错，结果那一年刚装好，宁波天然气涨价，从两块五涨到四块五，看着家里地暖高昂的燃气费，他觉得使用压力略大
幸好第三套的房子来了，我们在15年的时候给他装了水系统带地暖＋新风＋生活热水，那时候还只装了美系主流品牌的定频主机，而当时来说已经是很时髦的事情了，我们还做了锅炉辅助，他也相信我们对于未来能源的判断，结果那一年刚装好，美系水机开始全面推出变频主机，一对比发现以前的老式定频主机声音太吵，不节能，也不稳定，老王后悔自己为什么不再等等.....
于是第四套房子继续开始装修，我们给他装了美系的变频主机带中央空调和地暖，噪声和使用效果都不错，相对于以往的房子，这次应该没有遗憾了吧，结果听说日系寒冷地水机来了，超高的能效比，几乎达到了地源热泵的效率，在欧洲得到了大范围推广，挺别的业主说，这个东西用地暖非常的省，而且保修时间比较长，而后又听说了舒适体验在另一个维度的全空气系统和辐射系统，老王心理在盘算着下一套房子应该做什么系统，毕竟，土豪的日子就是这么的简单无聊
以上故事就是我在从业这么多年的一个缩影，不断更新的产品对于市场来说，有好有坏，数量庞大的产品在中国巨大的市场大浪淘沙下不断演变，有挺多优秀的产品涌现，也有很多坑人的技术诞生，这里向大家揭秘一些中央空调地暖舒适家居系统看起来不错的技术创新，实际上是厂家或者经销商在忽悠你的事实
其实所有概念性的产品，都是来自于专门做这些产品的厂家销售，这些厂家销售首先说服经销商，所以我们在市场上见到的经销商在推销概念性的产品，都是经销商觉得这个产品不错，可以给自己公司带来一些优势，帮助自己公司发展走得更远
所以分析一下一些厂家应该怎么样才能成功说服经销商，让他们推广自己的那些产品
- 有卖点
- 稳定、安全
- 具有独有的特性，给经销商创造差异化
- 品牌价值好，品牌拉力强
- 有合理利润空间
- 团队人员优秀，可以保持不断地迭代更新，始终保持行业竞争力
- 可以带来流量
- 可以有更好的客户体验，带来转介绍的老客户
基本上大部分经销商也都会长远的发展去考虑，因为所有的价值都是基于客户端的角度来创造的，企业的存在价值和理由就是创造顾客价值
最终还是要回归到TO C（customer）端，但是暖通因为专业度比较高，业主很难分辨里面的真假，就会有这么一种商品，他对于业主来说是创造任何价值，但是很多经销商在选择做这类产品，因为他们仅仅是TO B（business）端
- 这类产品可以带来高利润
- 这里产品可以带来差异化，让你保持竞争力，提高你的成交率
- 这类产品可以塑造经销商专业形象，让客户更相信你
而偏偏很多经销商喜欢这类产品，因为这类产品厂家销售说出来是经销商比较爱听的，可以帮他解决一些公司经营痛点
至于到底能不能给客户带来好的价值，其实很多暖通公司自己都没有什么分辨能力，他们更愿意相信厂家的善意谎言，自己相信这个东西更能给客户带来更好的体验
我们来看一下哪些产品对于客户没有意义，但是却能成功拿下经销商的
毛细管+超薄挤塑板
厂家会告诉经销商，他们的模块是石墨烯超导挤塑板，管道是用超细的管道
很多业主也私信问我这个东西
从经销商的角度来说，厂家可以提供以下优势
- 我们的挤塑板是石墨烯的，隔热系数更强，能够让你的地暖使用费用降低，所以能卖出高价
- 我们的挤塑板是超薄的，不用找平，可以节省层高，所以可以更大程度的增加层高，可以增加空间
- 我们的地暖是毛细管，我们不说多少管径的，就叫毛细管，这种毛细管，可以大大降低使用费用，所以前期多花钱，后前能省会来的
- 这样的一种模式的板子，是目前市面上最专业的，我们找过国内知名XX大学合作测试过，这样的管道加五公分的间距可以大大降低使用费用
然而实际情况是
- 石墨烯产品本来就是概念，有人用来做石墨烯地暖管，说导热快，有人说它隔热强，有人说电阻小，可以来做电池，有人说他发热大，可以做地暖，后来我多方了解知道了，只要是石墨烯的产品，一个都别买，完全是智商税
- 这个东西说是可以不找平，是建议在你原先非常非常平的基础上是不需要找平，但是没有人家里会有这样的条件，所以都是需要找平的，而节约的层高呢，最多节约2公分层高，但是要花很多钱
- 说是节能，其实节能有很多办法，而不是非要这种模式去节能
- 从管道和间距来说，并不需要这种模块板，而且他们的管子和分水器价格也很便宜
核心在于热泵的节能原理
只需要更大的流量和更大的换热面积即可，这样可以保证主更低的水温就可以达到室内温度
所以我们可以用16MM的管道铺设10CM间距，用20管道铺设15CM间距就可以达到高效节能的方式，没有必要去创造一种模块加毛细管的新模式，除了多花钱，没有什么好处
水力平衡分水器
厂家文案是这么介绍的
水力平衡分配器是直接跟中央空调换热末端相连接的新型产品，是集、分水器与一体，中间采用柔性管道连接风机盘管，取代了传统三管制和两管制的安装方式。在减小管道阻力的同时使其末端达到最佳的平衡。
随着改革开放的深化，人们的生活水平得以提高，同时也对生活环境的舒适度要求也明显提高，这样对空调的量与质方面的需求也越来越高。如何快速、便捷的安装、如何快速调节空调末端的冷、热水流量，是各空调供应商以及安装公司所面临的问题。
系统图可以百度一下，大部分系统图都涉及到品牌，我这里就不贴图片了
这个东西现在全国范围内还有一波人在推广，给大家看看他们的文案，是如何帮助暖通公司拿下客户的
都说水系统二联供施工复杂，不够标准化，所以有些厂家开始在推行水系统二联供的标准化，就是用他们的工艺和材料就可以更加标准化，看起来不错的表面背后是什么样的呢？
在经过市场很多经销商的尝鲜之后，很多商家都后悔使用这种所谓的水机标准化产品，本来从商家的角度是觉得对自己公司来说有以下几个好处
- 既然水机安装标准化了，那应该更简单了，哪怕自己不懂，学习一下之后就可以快速上手了，产品降低了技术门槛
- 这个安装工艺有差异化，可以让自己在谈客户的时候有更强的卖点
- 管道一根到底，不会漏水，减少自己的风险，再也不怕漏水隐患了，省得自己以后去赔
- 这个产品可以解决水流量问题，让水机更节能，水力平衡更好，效果也更好
- 这个产品既可以降低自己的安装成本，又可以增加自己的销售额，利润更高
- 认为这个产品是未来的趋势，如果不提早学习，以后就慢人一步，要被淘汰
然而实际的情况是:
- 说是二联供标准化，门槛低了，但是实际上并没有降低门槛，而是降低了很多经销商的心理门槛，有很多本来不敢做水机的经销商也敢去尝试了，给他们壮了胆，缺少了对一个产品应有的敬畏之心，结果可想而知
- 管道是没有接头了，但是实际上整段管道都在产生冷凝水，而其实要知道的一点是：管道接头漏水是可以通过打压来测试的，平常运行2公斤压力，我们打个10公斤压力就能验证出有没有漏水点的，但是整段管道的冷凝水却是没办法验证的，只有等全部装好，主机调试好之后，才能验证，而那时候一旦漏水就是无法挽回的巨额损失，所以这项工艺把一个不重要的隐患点规避了，但是却带来了更大的隐患
- 这个东西就是一个很简单的阀门，并不能达到水利平衡，这个水利平衡的名词是厂家自己起的，所以实际上安装完了之后，很容易出现局部过冷或者没什么效果的情况，因为从分水器到各个内机之间的管道长度不一样，长度差异一大，就很难平衡，也是自己给自己制造了一个难题
- 这个产品的电动阀非常容易坏，用个两三年之后损坏率极高
- 别说这个产品有什么趋势了，全国之前在做这个产品的很多厂家都已经不在做这个产品的推广了，因为解决不了很多棘手的问题
所以作为业主，大家千万不要用这种类型的产品来做水机管道，如果你找的商家给你推荐这种产品，那就赶紧换一家吧
