如何选择一个靠谱的暖通经销商，避免掉坑

今个上午蒋工去和当地一个做保利地暖的零售商聊了聊，他想做辐射空调，但是呢，自己不是懂。昨晚加完好友，蒋工还想，现在卖国产品牌地暖的

今个上午蒋工去和当地一个做保利地暖的零售商聊了聊，他想做辐射空调，但是呢，自己不是懂。

昨晚加完好友，蒋工还想，现在卖国产品牌地暖的经销商意识这么高了吗？（并无歧视品牌地暖，而是河南这边做国产地暖品牌的经销商普遍都是夫妻店或者低价偷工减料店）

聊到最后为了缩减成本，只要一个电动比例式混水泵站。这可是一个做了20年采暖的人，有着所谓20年施工经验的人。一边讲着，专业数据什么的都是理论知识，我们有20年的现场施工经验，兄弟，什么现场情况都遇到过，河南的气候几乎没有梅雨季，墙面不会达到饱和，我们定水温不会达到饱和结露的。你只要给我泵站就可以了。

唉，蒋工还是一如既往的对河南的暖通市场以及全国的暖通市场的专业度堪忧。

像这样宣传的15年、20年专业暖通店太多太多了。。。

所谓的专业就是：我们卖的都是德国、意大利、美国、英国、法国、日本的壁挂炉、空气源热泵、地暖管道、中央空调、燃气热水器等设备。

我们用的辅材都是绿羽晶系列、极系列，更扯淡的是所谓石墨烯保温板，石墨烯多少钱1g？打着噱头卖高价。

只字不提这个产品适不适合你家，在什么情况下适合使用，均是满满的营销套路。

EPS是

最经济 最理想

的保温材料

看清楚这几个字的内涵，我们的洗衣机、电视机、一些家电的保护泡沫，就是这种材质和工艺。那为什么厂家卖这么贵，零售商卖这么贵呢。

利润最大化

真希望这个行业可以少点套路，多点真诚。。。。

有暖通商说了，蒋工，你这样揭露行业底牌，触及行业的潜规则。会被同行抵触的，甚至在行业内混不下去的。或者遭到各个暖通公司DISS，说你认知有限，伪专业，其实啥也不懂。

蒋工只能说，我只对我的客户负责，无论他们的预算高或者低，用的到产品和材料是对的，而不是贵又不对的。真理也总是在少数人手里。

吐槽结束，回归主题。

我们在选择暖通经销商的时候，一般都会进店，去了解他们的产品品牌、设备，以及咨询一些自己生活中遇到相关采暖的问题及一些疑惑。

门店类型如下几种：

1、夫妻店

一般就问，你家多大面积，什么热源，用什么样的锅炉好，用什么类型地暖管好，我们有国产的、低端假洋鬼子的，我们价格低，一平方多少钱，不行再优惠点。

2、建材市场门店

我们专业做地暖15年，哪哪哪都是我们的客户，我们用的管道都是高端假洋鬼子，高端的意大利、德国贴牌假洋鬼子壁挂炉，我们的施工队都是自己的。你家就用这个好，怎么怎么节能，怎么怎么稳定。

3、商场门店

大的店人员素质和档次就要高点了，您好，咱家多大面积，什么情况，您有什么需求，我们推荐您使用什么样的热源，什么样的管道，根据您的这些问题，我们有以下解决的方案的和办法。我们品牌均是德国菲某曼，某能，管道：欧博诺、瑞好、玻玛等。

4、当地名气较大的暖通店

除以上描述外，我们有专业的1对1管家式服务，我们有专门施工、维保团队，我们在前期根据咱们家的情况，有专业的设计团队。全程监督监管。

我们在设计时给您考虑了哪些哪些，我们在施工时注意哪些哪些，我们在完工后会做哪些哪些。

让你觉得，这尼玛就是英伦管家式服务啊，多花点钱值啊。

擦擦哈喇子，克制下思想的YY。清楚的了解下 自己到底需要的什么

-----效果

也并不是所有小店都是不专业的，也不是所有大店都是专业的。

我们从以下几点分析

1、对自己销售的产品是否了解

进去之后咨询问题的时候，听一下接待你的人对产品的介绍，他对产品特性是否有足够多的了解，他的利弊分析是否真正的客观。

2、对设备、产品在系统应用

所销售的产品，在实际生活中，会有哪些好处，解决什么样的问题，以及它在前期和施工中期需要注意哪些事项。

3、方案报价配置

在我们大概了解完产品后，也对这家公司有一定的认可，就可以让他们出具相关的报价及配置表，看所用的品牌是否是真正大厂的产品，是否存在有价格虚高的，是否根据在沟通中那样，按照自己的需求去配置的，以及咨询前期的投入成本是否和带来的舒适和节能成正比。

4、设计图图纸

专业的暖通公司会在交了小部分的定金和现场沟通之后，做相关的施工图。

项目图纸包括：

• 空调、采暖、新风平面布置图
• 空调、采暖主管路施工图
• 净水、采暖设备间布置图及管道预留图
• 各个分项节点详图
• 净水、采暖、新风、热水管路阻力、风量、用水量计算书

这也是你后期能否达到效果和保证的依据。也是体现一个公司是否专业的重要依据。

5、施工案例

看一些你选的这家暖通公司的施工现场或者安装照片，是否规范，细节的处理是否到位，像不像一个做事的公司。

现在有的公司把施工做的非常漂亮，但是却达不到效果。没有专业数据的支撑，只靠经验是真的不行的。

暖通是门科学，不是美学，更不是玄学。

施工固然重要，那本应是本分，客户花了钱，本该把活干好。重点拿施工工艺作为销售卖点，和产品销售模式有什么区别了。

这也是所谓的专业设计安装。是一个良心商家干出来的活吗？

太多的暖通经销商不懂设计与施工，找了所谓的专业施工队也是所谓的一年几百台安装量，经验丰富。出风口风速给人家做到4.8-5米/秒。愚昧无知啊。。。。还自以为效果很好，吹嘘。

暖通设备不能只看价格，一味的都以为商家赚你很多钱，北京的韩总，一套新风方案，都要推敲半天到一天，再结合吊顶管路，才开始画图，还有考虑各种工种的结合，一套图画下来就是3-5天。

蒋工做套两联供、采暖图纸，不但要考虑气候条件、地面装饰采暖、客户预算适合什么品牌的设备、材料、管道，怎么把这些产品发挥到最大性能，控制逻辑如何做到最佳，使用操作简单，后期运行稳定，无售后。一套完整的设计图纸也要做上一个星期左右。

这是一个成熟暖通公司做不到的，他们考虑的是怎么用简单、成本最低的方式把这个单子签下来。随后在施工过程中不断的沟通修改。是无法做出好的方案给客户的。

在装修过程中也是，为什么有的人喜欢找设计工作室，而不找装饰公司，大点的公司，他们模式和产品都是固定化、方案复制化，是无法满足一些用户根据切身的需求定制的。

也希望这边文章可以给大家在选择暖通公司时，有小小的帮助。

也希望家用暖通行业慢慢走向专业化，越来越好。少一些营销套路，多一些真心实意。

也不要学习下面这种营销公司，把用户当成傻白甜一样收割~

知乎防骗指南

^[1][2][3][4]