2020年度“煤改气”壁挂炉招标未能突破300万台
2020年度“煤改气”壁挂炉招标未能突破300万台据青戈尔资讯市场调研统计显示，2020年度“煤改气”壁挂炉项目招标个数317个，同比增长
2020年度“煤改气”壁挂炉招标未能突破300万台
据青戈尔资讯市场调研统计显示，2020年度“煤改气”壁挂炉项目招标个数317个，同比增长6.7%；招标台数为280.3万台，同比仅增长0.1%，几乎持平。未能如预期突破300万台。
图一
# 01
2020年“煤改气”高开低走
因新冠疫情影响，2020年“煤改气”招标普遍延期，2月份甚至出现“0”招标极端情况。招标是从3月份开始陆续恢复正常，第二季度小爆发，上半年招标189.9万台同比增长42%。
不过上半年的增长势头在下半年没能延续，下半年招标90.5万台环比下滑52.3%。
图二
跟2019年上半年133.7万台，下半年146.3万台“低开高走”的市场表现呈相反状态。
图三
2020年“煤改气”壁挂炉招标市场整体呈现“高开低走”。
下半年同比下滑38.1%。
图四
下半年招标量出现下滑的主要原因是因为河北区域“煤改气”招标的减少，而其余主要“煤改气”地区如山东、山西的招标量又未能填补河北区域减少的量。对于这一点更详细的分析，请参读青戈尔资讯发布10月上旬发布的2020年“煤改气”壁挂炉前三季度招标数据统计报告。
# 02
全年未开标数
截止统计于2021年1月5日，2020年全年未开标数为18个，占全年总招标数317个的5.7%；未开标台数约为3.3万台，占全年总招标台数280.3万台的1.2%。
图五
# 03
企业（品牌）中标情况
2020年“煤改气”壁挂炉项目开标数为318个，入围与标段数为1577个，中标企业298家。
图六 | 2020“煤改气”壁挂炉项目中标情况
全年中标数最多“标王”企业总共获标35个，比排第2位的企业多获8个标。
图七 | 2020“煤改气”壁挂炉项目“标王”企业
在298家中标企业中，中标数10个（含10个）以上的是63家，占比21.4%；这63家企业获标总数是991个，占比62.8%。
图八
以上数据简单分析，298家企业中的63家（21.4%）拿走了62.8%的标段，即2成的企业拿走了超6成的标。2020年“煤改气”壁挂炉项目招标市场呈现“两极分化”的格局。该格局是否会一直延续至“后煤改气”市场？
# 04
“煤改气”主要区域招标价格情势
据青戈尔资讯所掌握数据统计显示，河北2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要分布在2000-3000元，3000-4000元，4000-5000元，5000-6000元四个区间。
表一
图九
以上数据简单分析，河北2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要在3000元以下，超过6成；4000元以下达到89.3%，接近9成。
山东2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要分布在2000-3000元，3000-4000元，4000-5000元，5000-6000元，7000-8000元五个区间。
表二
图十
以上数据简单分析，山东2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要在4000-5000元区间；其中3000-5000元区间占比是77.2%，接近8成。
山西2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要分布在3000-4000元，4000-5000元，5000-6000元，6000-7000元，7000-8000元五个区间。
表三
图十一
以上数据简单分析，山西2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要在3000-4000元区间；不过山西地区的价格相对于河北和山东，5000元以上的价格占比相对更高，占比达到43.5%，比3000-4000元区间还要多出4.4%。
# 05
总结及展望
2020年“煤改气”壁挂炉招标整体形势是“高开低走”。
我们分析，主要原因是因为下半年河北区域“煤改气”壁挂炉招标量的大幅下滑，而山东和山西等主要“煤改气”区域招标量目前又无法填补河北缺位后的量。
所以未来一段时期北方“煤改气”市场最主要的关注落点应该是在于河北“煤改气”工程大规模实施面临“收官”之际，后续其余主要“煤改气”区域包括山东和山西等地的“煤改气”壁挂炉招标量是否会有一个大幅上涨以填补河北缺位之后的量？
如果后续山东和山西等其余地区的量没有一个大幅度的上涨，就算小型“煤改气”工程仍陆陆续续还有，也意味着燃气壁挂炉行业“后煤改气”市场格局基本成型。
“后煤改气”市场格局一旦成型，就意味着燃气壁挂炉行业驱动力的逐步彻底转向。随之而来的将会是市场竞争模式的彻底改变。渠道将重新成为行业发展的重点。
这应该是明年所有壁挂炉企业都要密切重点关注的点。
当“后煤改气”市场格局一旦成型，再去探索“煤改气”市场招标地区的变化、招标价格的变化、投标竞争的激烈与否等等这些数据背后的内涵其实都已经意义不大。未来壁挂炉企业应该如何应对？青戈尔资讯想在本简报的最后重申如下三点：
第一，提前精确充分地掌握“煤改气”市场的转变；这是企业赢得壁挂炉未来市场一切的基础。数据统计或其它专业报告应该多关注多参考，保持对市场前沿的敏感度。
第二，提前做好零售渠道的准备和布局；我们已经看到，从今年下半年以来，一些企业明显加快了在各大重点市场区域的零售渠道布局。
第三，正确面对“煤改气”政策之下初步形成的“两极分化”市场格局；据本简报统计，298家企业中的63家（21.4%）拿走了62.8%的标段，即2成的企业拿走了超6成的标。但无论是“两极”中的大企业还是小企业都要正确认知自身位置和市场客观环境，须清楚知道市场转变并非一蹴而就，行业驱动力从“政策”转向“市场”的确是一夜之间的事情，但是市场自身的养成和进阶是需要时间沉淀的，这很大程度上将有赖于消费者收入和消费观念的提升和转变，所以，大企业不是快，不是趁着手上有资源只要大包大揽，什么都要做，就一定能保证“天下无敌”；小企业也不需要妄自菲薄，极端认定已经毫无机会，过渡期也许要比你想象中的还要更长，“大气燃烧式”一下子就全都变成“全预混冷能式”？没这么简单和容易。所以，掌握好“节点”才是关键中的关键。
对于市场这种掌控力的获得，大概没有捷径，唯有靠企业把自身的内功修炼好，请从重视坚持日常的学习和吸收开始做起，开始重视数据，重视专业，重视那些你原来“以为没用”但在后面的市场竞争中将起关键性作用的各种知识。
都说2020年很难，那么，2021年又将会如何呢？对于这么些年已经习惯“变变变”的我们所有壁挂炉人而言，唯奋斗二字而已！
