红星美凯龙携手阿里，能否靠流量保住其龙头地位？【泛家居营销情报97期】

疫情之下的红星今年压力巨大，当然，它付出的努力也不小，目前正从原来的坐客变身为行商，从一个坐收租金和赞助费的模式往联合强势资源让

疫情之下的红星今年压力巨大，当然，它付出的努力也不小，目前正从原来的坐客变身为行商，从一个坐收租金和赞助费的模式往联合强势资源让渡流量的运营模式改变。
问题在于，红星原来不负责销售，现在骤然冲到前台，联合众品牌商家“购买”流量的方式能否走得通（从原来的出租线下铺面到租铺与线上流量结合）？

焦点

红星美凯龙携手阿里，能否靠流量让其保住龙头地位？

10月13日，红星美凯龙携手阿里巴巴，正式启动“天猫双11全球狂欢季”，这次合作是继2019年初步试水后的再次尝试。今年双11活动将覆盖158个城市的259家商场，从10月21日至11月11日，除人气尖选、超级夜宴、天猫同城站等活动，红星美凯龙还面向消费者提供大牌折上折、1元即享1111元翻倍钜惠、定装修可尊享管理费立减11%优惠、签单即送1111元环保基金等家居家装超值福利。阿里巴巴则将从“营销场”、“搜索场”、“资源场”三大板块着手，通过各种会场、榜单、同城站、搜索入口、焦点图等流量矩阵资源，助力红星美凯龙双11本地化精准引流。

此外，红星美凯龙还将与央视直播继续合作，并通过全民级传播、国家级直播、霸屏级投放打造线上线下营销矩阵，以亿级曝光强势捕获全域精准流量，给双11保驾护航。

【泛家居营销情报】评论：疫情之下的红星今年压力巨大，当然，它付出的努力也不小，目前正从原来的坐客变身为行商，从一个坐收租金和赞助费的模式往联合强势资源让渡流量的运营模式改变。

问题在于，红星原来不负责销售，现在骤然冲到前台，联合众品牌商家“购买”流量的方式能否走得通（从原来的出租线下铺面到租铺与线上流量结合）？与阿里的合作在走通之后会不会变成阿里家居版块的一块肥肉（为阿里做菜？），因为阿里是有品牌制造商可以进行直接合作，未来它完全有可能跳过红星……变革已经发生。一切都是未知的，正处于深度演变之中……

动态

“富森美术馆”开馆，家居与艺术结合能走多远？

10月7日，成都富森美家居股份有限公司(以下简称“富森美”)在成都正式发布“文化艺术产业战略”，公司新打造的“富森美术馆”携首批50大ARTLIFE提案店同步亮相。这标志着富森美正式在文化艺术产业新赛道上起跑，朝着“家居+艺术+空间”三位一体、从家居产品到生活方式解决方案的目标转变。

聚焦艺展，多元融合——首批50大ART LIFE提案店亮相

在富森美美术馆ART LIFE系列展览上， 128位艺术家精选了866幅画作，打造了7大主题艺术；同时积极推动艺术家与家居品牌的跨界独立合作，首批推出Rugiano、锐驰、思特莱斯等50家ART LIFE提案店，让艺术作品进驻品牌空间，与家居场景深度融合，为消费者打造全新家居艺术生活样本。

【泛家居营销情报】评论：让家居馆卖艺术可以吗？的确是一个很富有想象力的创举。

从短期而言，艺术和艺术家的进驻的确让富森美的家居调性拔高了许多；中期而言，艺术一定会为富森美的家居产品创新不断赋能。因此，富森美的家居与艺术结合的创新值得点赞。

好莱客需要加油了！前三季度归母净利润同比下降31.1%

好莱客于2020年10月16日披露三季报，公司2020年前三季度实现营业总收入14.1亿，同比下降9.7%；实现归母净利润1.8亿，同比下降31.1%，降幅较去年同期扩大；每股收益为0.59元。报告期内，公司毛利率为38%，同比降低1.3个百分点，净利率为12.2%，同比降低4.1个百分点。

在过去的2019年，好莱客历史性地实现了业绩的个位数增速：实现营收22.25亿元，比上年同期增长4.34%，归属于上市公司股东的净利润为3.65亿元，比上年同期下降4.63%。对比其余8家定制家居企业， 好莱客营收和净利润增速双双“垫底”，被第三梯队阵营的我乐家居、皮阿诺、 顶固集创反超，也落后与同处的第二梯队阵营， 志邦家居和金牌厨柜营收同比上年均有增长，增速超过20%，远远高过 好莱客的4.34%。

【泛家居营销情报】评论：好莱客去年的业绩表现不佳，因此2020年上半年业绩虽然下降了近10%，但应该是挺努力的——这也导致在利润方面下滑严重。对比定制家居上半年业绩，好莱客的业绩增长仍然乏力，显然，这家企业需要更有力的动作、更大胆的创新、更优秀的人才。好莱客要加油了！

万家乐加速产品升级，入选消费指南推荐产品

10月15日，以“聚势未来，智燃生活”为主题的2020燃气具品牌峰会在杭州举办，会上万家乐获“中国燃气具燃气热水器行业十大品牌”、“中国燃气具燃气灶具行业十大品牌”、“中国燃气具壁挂炉行业十大品牌”；同时，万家乐天工白玉燃气热水器、万象系列燃气灶【焱】、微蒸烤集成灶LJ6SD三款产品入选消费指南推荐产品。

在产品智能化、集成化、场景化等趋势之外，用户更关注产品的健康功能。天工白玉燃气热水器搭载了“东方恒热芯2.0”系统，实现全屋热水即开即来，同时用户可以通过手机APP开启“巡航杀菌”功能，对管道及热水进行杀菌，实现健康沐浴。万象系列燃气灶【焱】，设计灵感来源于火与焰，整体设计灵动、简约。通过技术升级，万象系列燃气灶火力高达5.2kW，热效率达65%，更符合中国家庭猛火爆炒的烹饪习惯。此外，为顺应家电产品从单一化向集成化、多样化转变的趋势，万家乐微蒸烤集成灶LJ6SD，集微波炉、蒸箱、烤箱三机功能为一体，可以满足多种烹饪需求，还能节省厨房空间。

【泛家居营销情报】评论：能成为头部企业一定是一家拥抱创新、不断迭代的企业；能持续保持竞争力的企业，也一定是在产品研发和创新方面高度重视的企业。万家乐在中国电器市场纵横几十年，现在依然保持领先优势，就在于此。